Buick
Buick logró llamar la atención de su público premium en México con anuncios de lujo igual que sus vehículos. Luego de unos giros de tuerca a sus campañas de marketing y habiendo sacado provecho a la alianza entre Pinterest y Tastemade, Buick es prueba fehaciente de que crear contenido puede ser un proceso creativo, eficaz y placentero.
Las personas entran a Pinterest todos los días en busca de inspiración, ya sea para planear un picnic, viajar a un nuevo lugar o pasear con sus seres queridos. Y los vehículos premium y cómodos de Buick están a la altura de la ocasión. Con tantas campañas publicitarias dando vuelta, ¿qué hizo la empresa para llegar a este público premium tan codiciado? Incorporó a Pinterest a su estrategia publicitaria.
Aquí las personas entran con un mindset planificador y positivo, gastan 2 veces más al mes que los usuarios de otras plataformas1, lo cual hace que Pinterest sea el lugar ideal para transmitir su mensaje a ese público que le gusta planear y gastar, y al que Buick quiere llegar.
Luego hacia finales de 2022, Buick decidió trabajar en conjunto con la empresa de medios global Tastemade, uno de los socios comerciales de Pinterest, para que les ayudara a simplificar el proceso de creación de anuncios para la plataforma. Tras esto, el equipo de Buick quedó sorprendido al ver los mejores resultados del trimestre.
36%
incremento del CTR2
50%
de incremento en VTR2
Pinterest y Tastemade: los neumáticos que le dan tracción a tus ideas
El 97% de las búsquedas dentro en Pinterest son sin marca3, esto significa que la gente aún no está decidida y está más abierta a descubrir nuevas marcas. Aquí es donde los anuncios de Buick entran en acción: la empresa lanzó su campaña dirigida a personas con intereses en estilo de vida, belleza, autos y moda, e incluyó palabras clave, tales como “buick”, “suv”, “vehículo”, “confort”, “enclave”, “camionetas familiares” para segmentar su público aún más. Los formatos de anuncio utilizados fueron los pines estáticos, de video y carrusel. Asimismo, en los pines se resaltaban los beneficios de usar los vehículos para la vida diaria, desde una salida de picnics hasta un recorrido por la ciudad.
En el último trimestre del 2022, Buick colaboró junto con Tastemade, uno de los socios comerciales de Pinterest, para que diseñe creativos de alto rendimiento para la plataforma. Tastemade es una empresa de alcance mundial creadora de contenido en 8 idiomas y con oficinas en todo el mundo. Además de su expertise siguiendo las mejores prácticas de Pinterest y ser su socio comercial, la ventaja principal que esta alianza le ofrece a los anunciantes es que sus pines se guardan un 200% más que los pines normales4. De esta manera, Tastemade generó creativos desde cero siguiendo las best practices y con lo que a la gente de Pinterest le gusta consumir. Además, estaban alineados con la campaña y los intereses de su audiencia, e introdujeron palabras clave para segmentarla apropiadamente. Por último, pero no menos importante, los creativos se sentían como contenido genuinamente orgánico y no anuncios, lo cual explica los excelentes resultados que Buick obtuvo a fin de año. En menos de un mes, Buick logró alcanzar a su público ideal con el contenido ideal y una segmentación ideal. La compañía disfrutó del proceso y, lo mejor de todo, consiguió mejorar la conciencia de marca entre los usuarios.
“
Logramos llegar al público que nos busca con contenido atrayente, y obtuvimos resultados excepcionales. Pinterest probó ser un buen ROI.”
Anahi Bori
Advertising Supervisor, Buick, GMC, Cadillac
Pinterest y Tastemade allanaron el camino al éxito de la campaña
Los resultados de la campaña con Tastemade fueron increíbles: Buick Incrementó su CTR en un 36% y su VTR en un 50%2. Cabe resaltar también que el eCPM fue el más favorable y más bajo en los grupos de personas con interés en moda de mujer, comida y bebida y decoración de hogar. Algo que podrán tener en cuenta para futuras campañas a la hora de publicitar sus anuncios.
Buick reiteró su satisfacción con el proceso creativo en la creación de contenido y con la eficacia que se llevó a cabo.
“
La alianza entre Pinterest y Tastemade nos permitió crear contenido orgánico y original de manera eficaz. Estamos contentos de tener el material necesario con el que llegar a nuestra audiencia de la mejor forma posible.”
Ramses González
Digital Media Manager, Carat México
Tips para tu próxima campaña
Sigue estos consejos para aumentar las probabilidades de éxito de tu próxima campaña en Pinterest.
Confía en los socios especializados de Pinterest para que te den una mano en tus campañas y ayuden a cambiar el aceite si no estás logrando los resultados que buscas. Puede que te quiten un gran peso de encima a la hora de crear contenido.
Crea anuncios visualmente llamativos siguiendo las best practices de Pinterest. Por ejemplo, incluye el logotipo de tu empresa, destaca los beneficios del producto con texto superpuesto, resalta los productos con imágenes atrapantes que destaquen tu producto. Podrás obtener un mejor rendimiento de tus anuncios y mejorar el ROI de tus campañas
Ten en cuenta la relevancia contextual de tus anuncios. Aún cuando tengas la audiencia apropiada, no llegarás a ella si no tenés el mensaje apropiado y el contenido apropiado. Utiliza las herramientas de tendencias de Pinterest para saber qué les interesa a tu audiencia.