Pinterest で売上アップ！商品を掲載して購買意欲の高いユーザーにリーチする

オンラインショッピングは、必ずしも検索から始まるわけではありません。なんとなく眺めているときもあれば、目的をもって探しているときもあり、ふとした瞬間にインスピレーションを受けることもあります。そうした探索や発見は、カスタマージャーニーにおいて欠かせないステップであり、視覚的な体験そのものです。多くの人は、言葉で説明できなくても「これだ！」と思えるものを見た瞬間に、それが欲しいと感じるのです。 

だからこそ、Pinterest の出番です。優れた画像検索機能によって、発見のあり方を再定義し、すべてのスクロールや保存が購入のきっかけになります。5 億人以上の月間アクティブユーザーがアイデアを探しに訪れる Pinterest は、インスピレーションと行動が自然につながる場所です¹。また、Pinterest ユーザーは、購買意欲が高い傾向にあります。Pinterest の週間ユーザーは、非ユーザーに比べて購入金額が平均 40% 高く、購入数も 20% 多くなっています² 。小売事業者にとって、Pinterest は大きなチャンスの場です。そのためには、まず商品を掲載する必要があります。

このガイドでは、Pinterest のショッピングキャンペーンを活用してビジネスを成功に導く方法をご紹介します。

ステップ 1：商品フィードをアップロードする

フィードは、商品とその属性情報で構成されたリストで、商品カタログやデータソースとも呼ばれ、Pinterest でのプレゼンスを決定づける重要要素です。フィードをアップロードすることで、プロダクトピンやショッピングアドを作成して、ショッピング中のユーザーに商品を訴求できます。

• フィードを作成する
  フィードは簡単に作成できます。直接アップロードするか、Pinterest API または主要プラットフォームとの連携（Adobe Commerce、Salesforce Commerce Cloud、Shopify、WooCommerce）で設定できます。

• すぐに効果を実感
  カタログをアップロードしたショップは、アップロードしていないショップと比べてインプレッション数が 5 倍に³。この基本ステップを実行すれば、プラットフォーム全体で見込み顧客に商品をアピールできます。

ステップ 2：最適化する

カタログを最適化して、成果をさらに高めましょう。商品をアップロードしたら、最適化によって認知度とパフォーマンスを向上できます。

• 商品メタデータを改善する
  質の高い商品情報にこだわりましょう。商品の説明文は 80 文字以上にし、関連キーワードを含めることで、検索性を高められます。また、商品を主役にした高品質なビジュアルを使用し、ブランド名、カラー、価格、サイズなどを含む、わかりやすい商品タイトルを作成することも重要です。

• フィードの状態をチェックする
  Pinterest のカタログ診断ダッシュボードを活用すれば、フィードを安定して運用できます。このツールでは、パフォーマンスに影響が出る前に問題を特定・解決できるほか、各エラーが取得や配信に与える影響を把握し、フィード内のエラーに対して的確な対応を行うことができます。

• 取得頻度を見直す
  データソースの定期更新を有効にし、ビジネスに最適な取得頻度を選択します。頻度を高めることで、在庫や価格の変動を迅速に反映でき、ユーザーに正確な情報を提供できます。

• カタログを拡充する
  より多くの商品をアップロードして、パフォーマンスを向上させましょう。2,500 点以上の商品を含むフィードは、ROAS が 3 倍以上高くなる傾向があります⁴。カタログの商品数を増やすことで、Pinterest の機械学習によるテストや選択肢の候補が増え、それぞれのユーザーのインプレッションに最適なアイテムを特定しやすくなります。

ステップ 3：インスピレーションを行動に変える

インスピレーションを受けた瞬間を捉え、受動的な閲覧を能動的な購買体験に変えるテクニックをご紹介します。

• すべてのピンを購入可能にする
  商品のタグ付け機能を使用すると、カタログの商品をライフスタイル画像に追加できるため、Pinterest ユーザーが好みに合うアイテムを見つけやすくなります。利用シーンやブランドの画像にタグ付けされたプロダクトピンは、プロダクトピン単体と比べてユーザーの購入意向が 70% 高くなっています⁵。

• Instagram コンテンツを連携する
  Pinterest で Instagram アカウントを認証すると、過去 90 日分の投稿やリールをピンに変換でき、アトリビューションも取得できます。毎日 75,000 件を超えるピンが Instagram から保存されており、こうしたピンをタグ付けすることで商品ページへの流入を促すことができます⁶。

• クリエイティブカタログを活用して広告を一括作成する
  クリエイティブカタログで、何千ものピンを自動で作成・配信しましょう。画像や動画をアップロードするだけで、ライフスタイル広告、ユーザー作成コンテンツ（UGC）、インフルエンサー広告など多様な広告フォーマットを簡単に作成できます。ピンをグループ化することでキャンペーン管理が効率化され、Pinterest が各ユーザーに最適なクリエイティブを自動で表示します。

• 関連するボードやコラージュに商品を追加する⁷
  Pinterest の SEO トラフィックの 25％ 以上がボード経由で流入しているため、商品をボードに追加することで発見されやすくなります⁸。プロダクトピンからコラージュを作成すると、商品の価格や在庫状況、サイトへのリンクが表示され、購入を促進できます。特に、コラージュは他のタイプのピンと比べて保存される割合が 2 倍となっています⁹。

ステップ 4：スマートショッピングキャンペーンを開始する

Pinterest のテクノロジーを活用して、リーチを拡大し、関心の高いユーザーに商品を届けましょう。

• Pinterest Performance+ を使用する
  Pinterest Performance+ の AI と自動化で、キャンペーンの効果をさらに向上できます。カタログ広告を作成して内容を充実させ、コンバージョンを最適化して幅広いオーディエンスにリーチしましょう。少ない労力で、さらに良い結果が得られます。

• プロモーションで緊急度を高める
  期間限定プロモーションを実施しましょう。プロモーション機能は、スタンダードアドやショッピングアド内で手動で設定するか、Shopify から Pinterest アドマネージャーに直接インポートして設定できます。セール情報機能により、カタログの商品がセールになると、関連するショッピングアドの価格変更が自動的にハイライト表示されます。さらに、プロモーションとセールの機能を含む広告は、ホームフィードの「セール広告モジュール」に自動で配信されます。 

• モバイルディープリンクを使用する
  ブランドアプリ内の特定の URL へ直接誘導することで、ショッピング体験をよりスムーズにしましょう。モバイルディープリンクを活用した広告主は、コンバージョン率が 235% 向上し、CPA は 34% 低下しています¹⁰。

ステップ 5：計測・分析・成長へ

計測することで、改善が見込めます。適切なトラッキングと分析によって、Pinterest の効果を正しく把握し、継続的な最適化の機会を引き出しましょう。

• トラッキングツールを導入する
  勘に頼らず、Pinterest タグとコンバージョン API の両方を設定して、コンテンツに対するすべての顧客アクションを正確に把握しましょう。両方を併用している広告主は、CPA が約 10% 改善しています¹¹。 

• A/B テストを積極的に行う
  気になるアイデアを、異なるクリエイティブやターゲティングで実際に試して比較しましょう。テストの結果はマーケティングの知見として蓄積され、次回のキャンペーン改善に役立ちます。 

• 計測パートナーを利用して、さらに深いインサイトを得る
  計測パートナーと連携すれば、Pinterest がマーケティング全体に与える影響をより広い視点で把握できます。複数のチャネルにわたるカスタマージャーニーの全体像と Pinterest の真の効果を確認しましょう。

さあ、始めましょう！

Pinterest は、気になる商品を探したり、新しいスタイルやトレンドを見つけたりするときに使われる No.1 のソーシャルメディアです¹²。 これで、Pinterest のショッピング機能を活用し、購買意欲の高いユーザーとつながる準備が整いました。さあ今こそ行動のとき。商品フィードをアップロードし、ショッピングキャンペーンを始めましょう。