La marque de référence en matière de bricolage, jardinage et aménagement de la maison en France séduit 5,8 millions de profils intentionnistes1 en activant des contenus inspirants sur Pinterest. Leroy Merlin développe une stratégie basée sur les requêtes les plus fréquentes pour chaque marché et crée du contenu en fonction de ces mots clés pour avoir une activation en full-funnel. Les campagnes de trafic et shopping permettent in fine à la marque d’atteindre un ROAS incrémental à 2 chiffres.3

 

Avec l’impact business de ses campagnes Pinterest en ligne de mire, Leroy Merlin réalise une étude sur 5 verticaux afin d’évaluer la perception de sa marque et les intentions d’achat à son sujet.

À la suite du déploiement de sa stratégie de mots-clés, Leroy Merlin se tourne vers Pinterest pour mesurer également l’impact incrémental de la plateforme sur ses ventes en ligne.

La plateforme se distingue par d’excellents retours sur résultats qui font d’elle une solution unique en matière de full-funnel marketing.

5,8 M

reach en moins de 6 mois1

7.5pts

d’augmentation de la mémorisation publicitaire2

10.7%

ventes incrémentales3

Grâce à une association précise de formats et d’objectifs, les campagnes de Leroy Merlin ont bénéficié d’un traitement marketing efficace servi par une véritable activation en full-funnel.

C’est au travers d’une stratégie élaborée de mots-clés que la marque se différencie sur son marché. Elle construit en effet pour chaque marché et chaque sous marché, des groupes de mots clés cohérents, et basés sur les requêtes les plus fréquentes. Puis, du contenu est créé en fonction de ces mots clés pour atteindre efficacement sa cible et tirer son épingle du jeu.

“Nous collaborons de façon étroite avec Pinterest et travaillons l'ensemble des objectifs du funnel d'achat; l'impact sur les ventes omnicanales mesuré lors de cette campagne démontre le rôle stratégique de Pinterest dans la stratégie d'acquisition et média de Leroy Merlin France”

Pol-Amaury Cresp, Responsable Pôle Trafic & Media chez Leroy Merlin

Cette collaboration marque un peu plus l’ascension de la marque vers le statut de référence de l’habitat en France. Avec 10,7 %3 de taux de conversion sur ses ventes et un retour sur l’investissement publicitaire incrémental à deux chiffres3, Leroy Merlin signe, là encore, une campagne d’exception.

Conseils aux annonceurs

1.
Créez votre campagne sur Pinterest en activant les bons formats d’épingle, en fonction de vos objectifs.

2.
Accompagnez votre campagne d’une stratégie de mots-clés pour mieux cibler votre audience sur Pinterest.

3.
Mesurez efficacement vos résultats en réalisant une étude de Brand et Conversion lift post-campagne.

Notes de bas de page
1

Pinterest données internes, France, H2 2020

2

Pinterest Brand Lift Study, France, H2 2020

3

Pinterest Conversion Lift Study, France, H2 2020