Leroy Merlin

Engager une audience féminine en quête de nouvelles idées déco

Une activité masculine, le bricolage ? Très peu pour Leroy Merlin. Grâce à une campagne bien pensée, la marque a pu toucher une nouvelle cible sur Pinterest, en s’imposant comme la référence de l’inspiration en matière d’aménagement et de travaux à domicile.
 

22 millions
d'impressions
x 100
visites sur le site
Leur objectif

Depuis près d’un siècle, Leroy Merlin est la destination idéale des bricoleurs pour donner vie à leurs projets ou réinventer leur intérieur, que ce soit en ligne ou dans l’une de leur 137 boutiques. Leur mission, en tant qu’entreprise, est d’aider chacun à améliorer son cadre de vie et à rêver son habitat. C’est dans cette optique que Leroy Merlin a cherché à renforcer son image de marque lors de cette campagne de septembre 2018. Le message à transmettre ? Chaque étape de l’aménagement de la maison s’imagine avec Leroy Merlin : de l’inspiration et la recherche d’idées à la réalisation, et même ensuite, à la réparation ou à l’upcycling d’éléments déjà existants.

Pour cela, Pinterest est le terrain de jeu idéal : l’audience, en considération active, comprend de nombreuses personnes intéressées par la décoration intérieure. Et, plus non négligeable pour Leroy Merlin, elle est également constituée d’une part importante de femmes, une cible plus difficile à capter sur d’autres canaux pour Leroy Merlin, qui associent naturellement la marque au bricolage.

Tatiana Okutina
Responsable communication Groupe Projets, Leroy Merlin
«Pinterest est une plateforme unique de l’inspiration active et personnalisée, qui permet aux internautes de concrétiser leurs idées sur la déco et aménagement. Avec une audience importante de plus de 10 millions de lecteurs impliqués, pour nous c’est une excellente opportunité de toucher des personnes qui n’envisageraient pas naturellement Leroy Merlin pour rechercher des idées inspirantes pour leur maison.»
La solution

En partenariat avec leur agence media Socialyse, Leroy Merlin a sponsorisé 8 épingles sur Pinterest afin de consolider son image de marque à travers différentes inspirations de décoration. Chacune dirigeait vers le Guide Inspiration, le catalogue de la marque qui regroupe des photos d’intérieurs, des conseils pratiques, des tendances déco… Salle de bain bohême, cuisine graphique : afin de répondre le mieux possible aux attentes de ses clients, Leroy Merlin a soigneusement étudié les meilleures requêtes, puis a imaginé les contenus les plus utiles pour y répondre. Et pour s’assurer du succès de chaque épingle, les visuels étaient très esthétiques et répondaient aux bonnes pratiques en matière de format, y compris pour un affichage mobile.

En parallèle, la marque était déjà présente sur Pinterest de façon organique, ce qui a permis d’installer la présence de la marque sur la plateforme et de créer une communauté en amont de la campagne, avec une base et des observations sur lesquelles s’appuyer. En effet grâce aux analyses des performances du profil organique ainsi que les conseils contenus dans les rapports Pinterest, les équipes de Leroy Merlin disposaient d’informations précieuses sur les contenus appréciés sur Pinterest, dont ils se sont servis pour lancer la campagne publicitaire.

Tatiana Okutina
Responsable communication Groupe Projets, Leroy Merlin
«Avec 22 millions d’impressions, cette campagne nous a permis de générer un trafic qualifié sur le site web.»
Les résultats

Le plus ? Un coût à la visite très compétitif, qui est jusqu’à 50% inférieur à d’autres leviers digitaux. Les 8 épingles seules ont permis de multiplier les visites par 100 sur le site de Leroy Merlin par rapport au mois précédent. Les contenus ont pu bénéficier d’un volume d’engagement (clics et enregistrements notamment), important (2,78%), grâce au soin apporté aux visuels inspirationnels, dans les codes de la plateforme.

Conseils aux annonceurs
  • Soyez customer centric ! Créez votre contenu en fonction des attentes de votre cible en vérifiant les tops requêtes sur Pinterest. Dans cette même optique, créez les liens vers des atterrissages pertinents sur votre site.
  • Misez sur des contenus très esthétiques, en lien avec les spécificités de Pinterest et adaptés pour la version mobile.
  • Analysez avec soin vos retombées, grâce à la balise Pinterest : elle permet d’obtenir des données précieuses sur le trafic généré par vos publicités.