Häagen-Dazs
Afin de comparer l’impact sur les ventes des différents médias dans lesquels la marque investit, Häagen-Dazs s’appuie sur un Media Mix Modeling externe. Pinterest y apparaît comme un des deux canaux générant le meilleur ROI, prouvant son efficacité sur le bas du funnel.
Souhaitant promouvoir sa nouvelle collection de crèmes glacées réalisées en collaboration avec Pierre Hermé PARIS, Häagen-Dazs a lancé une campagne de notoriété omnicanale l’été dernier.
La marque a intégré Pinterest dans son mix média en raison de l’affinité de ses utilisateurs avec la gastronomie. D’après une étude récente, ils y sont même plus engagés dans leur quête d’expériences culinaires que sur toutes les autres plateformes. Une donnée d’autant plus intéressante que 96 % des recherches effectuées sur Pinterest ne sont pas associées à une marque1.
Häagen-Dazs, accompagnée par son agence Mindshare, a su capitaliser sur cette opportunité de capter des utilisateurs intentionnistes pour faire de Pinterest un des ses canaux d’acquisition les plus rentables.
2 €
CPM, soit une baisse de 9,7 % par rapport au benchmark du secteur2
+16 %
des ventes attribuées à Pinterest, par rapport à l’année dernière3
Pour maximiser l’efficacité de ses campagnes, la marque a suivi les best practices de Pinterest. Elle a notamment misé sur des formats d'Épingles variés, mais visuellement cohérents, et d’inspiration lifestyle - en lien avec le contenu organique qui engage sur la plateforme.
Elle a ensuite utilisé le ciblage par centres d’intérêt adjacents pour montrer ses annonces aux utilisateurs selon leurs goûts et les événements qui les intéressent, associant notamment la typologie de produit (comme “glaces”, “gastronomie” ou “pâtisserie”) à des moments de vie (“été” ou "recette déjeuner entre amis" par exemple).
«
En mesurant l’impact de chaque canal publicitaire via un Media Mix Modeling, nous avons compris le rôle clé que joue Pinterest pour faire passer notre cible à l'action et donc maximiser nos retours sur investissements. »
Marion Petit
Senior Brand Experience Manager, Häagen-Dazs
Le Media Mix Modeling de la marque ayant montré que Pinterest est un canal qui offre l’un des meilleurs ROI à Häagen-Dasz, la marque compte accélérer ses investissements sur la plateforme3.
Conseils pratiques pour votre prochaine campagne
Optimisez les résultats de vos publicités sur Pinterest en suivant les trois conseils suivants :
Utilisez le ciblage par centres d’intérêt adjacents afin que vos annonces soient montrées aux utilisateurs en fonction de leurs goûts.
Si le Media Mix Modeling est toujours utile, l’API de conversion constitue un outil complémentaire pour mesurer avec précision les conversions obtenus avec Pinterest. Vous pourrez également optimiser efficacement vos campagnes.
Profitez de la suite de nouveaux produits de performance de Pinterest pour avoir encore plus d’impact en bas de funnel.