Avec sa campagne Shopping exemplaire, Floor & Decor booste ses ventes et aide les utilisateurs à trouver (et acheter) les bons produits pour rénover leur maison.
Rénover sa maison, c’est quelque chose d’excitant... Du moins au début. Car rapidement, les choses se compliquent : rechercher, comparer, budgéter… Il y a de quoi perdre la tête. Lorsque l’on entreprend un projet de rénovation, on a besoin de conseils avisés, de solutions abordables et de sources fiables.C’est là que Floor & Decor entre en scène. Le distributeur de revêtements de sol s’est tourné vers Pinterest dans le but d’entrer en relation avec les personnes qui se lancent dans la rénovation de maisons. Il était convaincu que s’il atteignait cette audience dès la phase de planification, ses ventes augmenteraient. Mission accomplie.
plus de ventes1
Des produits à découvrir et acheter
Pour Floor & Decor, faire de l’annonce sur Pinterest était une évidence. Ce qui intéressait la marque, c’était avant tout l’état d’esprit des utilisateurs qui viennent sur la plateforme pour trouver des idées de décoration et de rénovation. Beaucoup sont à la recherche d’inspiration. D’autres sont en phase de planification ou déjà prêts à acheter. Les détaillants ont donc de nombreuses occasions de les atteindre.
Les annonces Shopping étaient pour l’équipe le format idéal pour toucher la bonne audience, au bon moment. Grâce aux campagnes Shopping, les internautes peuvent facilement enregistrer des produits pour les retrouver plus tard ou même les acheter directement en quelques clics.
De plus, en optant pour ce type de campagne, Floor & Decor a pu ajouter l’ensemble de ses produits sur Pinterest de manière simple et rapide. Il lui a suffi d’importer son catalogue et de laisser la plateforme générer automatiquement une Épingle pour chaque article. L’avantage des Épingles Idées est simple : elles affichent des informations du catalogue, telles que le prix ou la disponibilité des articles, en temps réel.
“
For Pinners, shopping ads make the journey from planning to purchasing much easier. For advertisers, shopping ads make it a snap to create a large volume of Pins that both inspire potential customers and directly drive conversions.”
Andrea Striebel
Senior Director of Customer & Digital Marketing, Floor & Decor
Un business « floorissant »
Depuis le lancement de la campagne en septembre 2018, Floor & Decor a continué à peaufiner sa stratégie. L’entreprise a adopté une approche pratique basée sur des tests pour déterminer ce qui fonctionnait le mieux pour elle sur Pinterest. Elle est ainsi parvenue à multiplier par 3 les performances de vente de sa campagne en l’espace de 9 mois. Et pour permettre aux utilisateurs de découvrir et d’acheter encore plus facilement ses produits, Floor & Decor a depuis rejoint le Programme de commerçants vérifiés.
Conseils pour votre prochaine campagne
Suivez les conseils best pratiques Pinterest pour tirer le meilleur parti de vos annonces :
1.
Après le lancement, continuez à peaufiner votre stratégie en vous appuyant sur les insights et les performances en temps réel.
2.
N’hésitez pas à tester. Par exemple, Floor & Decor a d’abord testé la prospection et le reciblage pour toutes les catégories de produits. La marque a ensuite optimisé ses campagnes en se limitant aux produits et aux types de ciblage les plus performants.
3.
Consider joining the Verified Merchant Program. A blue checkmark on your Pinterest profile lets shoppers know your brand has been vetted, and you'll also get access to other merchant perks.