Danette
Danette souhaitait améliorer la considération envers sa marque pour générer du business et impacter ses ventes. Pour répondre à ce double objectif, Danone a choisi une approche full funnel s’appuyant sur les données Pinterest et Carrefour pour un ciblage optimal. La marque a enregistré des performances positives sur tous ses indicateurs clés, aboutissant à un retour sur investissement exceptionnel de 5,61
Pour cette campagne, Danone a choisi Pinterest, dont 95% de l’audience est intéressée par les sujets liés à la gastronomie2 et donc particulièrement affinitaire avec la marque. En combinant les données d’audience Pinterest et la data shopper Carrefour opérée par Unlimitail, cette campagne Danette a permis de toucher de nouvelles audiences avec un potentiel d’achat pour Danette et de générer des conversions en ciblant des acheteurs de crèmes dessert.
+54%
Intentions d’achat auprès des non-clients Danette3
5,63€
Retour sur investissement pour chaque € dépensé4
Pour cette campagne Pinterest, Danone a combiné deux approches, dont les synergies ont largement contribué au succès de l’activation.
Pour augmenter l'intérêt envers la marque et ses crèmes dessert, Danone a mené une campagne de notoriété et de considération. La marque a pu toucher les utilisateurs de la plateforme lorsqu’ils étaient en recherche d’idée de recettes, grâce à un targeting large en termes d’âge, avec des mots-clés et intérêts autour du dessert.
En parallèle, Danone a déployé une campagne visant à recruter de nouveaux clients et à augmenter la fréquence d'achat. En capitalisant sur les données transactionnelles Carrefour de la régie Unlimitail, Danone a pu élargir sa cible, avec à sa disposition 8M d’encartés Carrefour, dont 50% utilisent régulièrement Pinterest5, permettant de toucher des consommateurs de Danette nouveaux ou peu réguliers ainsi que des acheteurs d’autres crèmes desserts dans un contexte affinitaire.
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Étant donné la notoriété importante de la marque Danette en France, notre enjeu central était de générer de la préférence auprès des consommateurs cible. L’utilisation combinée de la donnée propriétaire Pinterest, très qualifiée sur notre segment et intentionniste, aux données clients d’Unlimitail, nous a permis de viser juste sur les personnes les plus à-même de convertir. Grâce à cette stratégie, nous sommes ravis d’enregistrer d’excellents résultats sur l’ensemble des indicateurs de performance du funnel en plus de développer des alternatives aux logiques de ciblage plus conventionnelles.»
Pierre Loiseau
Senior Media Manager, Danone France
Grâce à la combinaison du volume de la data Pinterest et de la précision de la data Shopper Carrefour, Danone a pu cibler à la fois l’audience Pinterest, intentionniste, prête à passer à l’action et à la recherche de produits à découvrir, et des encartés Carrefour, déjà acheteurs de crème dessert ou de Danette, et en recherche d’inspiration. Et l’impact, mesuré par Liveramp, a été significatif sur les ventes Danette. Pari réussi pour la marque qui testait pour la première fois l’usage de la data retail sur un levier social.
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Grâce à la complémentarité de la data Carrefour et au contexte inspirant de Pinterest, nous avons réussi à adresser précisément les acheteurs Danone à forte valeur, au sein des contenus les plus affinitaires pour atteindre les objectifs de Danette »
Mathieu Saudemont
Country Manager France, Unlimitail
En misant sur les données d’audience Pinterest et Unlimitail, Danone a pu amplifier le caractère intentionniste des utilisateurs de la plateforme et a constaté une hausse de +54 % des intentions d’achat chez les non-acheteurs de Danette, ce qui représente un nombre considérable de potentiels nouveaux clients. La campagne a également eu un impact positif sur ses KPI à toutes les étapes du funnel, et généré un retour sur investissement exceptionnel de 5,63€ pour chaque euro dépensé, prouvant la pertinence de Pinterest pour accompagner la marque sur des stratégies Retail Media.