Pour cette campagne, Danone a choisi Pinterest, dont 95% de l’audience est intéressée par les sujets liés à la gastronomie² et donc particulièrement affinitaire avec la marque. En combinant les données d’audience Pinterest et la data shopper Carrefour opérée par Unlimitail, cette campagne Danette a permis de toucher de nouvelles audiences avec un potentiel d’achat pour Danette et de générer des conversions en ciblant des acheteurs de crèmes dessert. 

Pour cette campagne Pinterest, Danone a combiné deux approches, dont les synergies ont largement contribué au succès de l’activation. 

Pour augmenter l'intérêt envers la marque et ses crèmes dessert, Danone a mené une campagne de notoriété et de considération. La marque a pu toucher les utilisateurs de la plateforme lorsqu’ils étaient en recherche d’idée de recettes, grâce à un targeting large en termes d’âge, avec des mots-clés et intérêts autour du dessert. 

En parallèle, Danone a déployé une campagne visant à recruter de nouveaux clients et à augmenter la fréquence d'achat. En capitalisant sur les données transactionnelles Carrefour de la régie Unlimitail, Danone a pu élargir sa cible, avec à sa disposition 8M d’encartés Carrefour, dont 50% utilisent régulièrement Pinterest⁵, permettant de toucher des consommateurs de Danette nouveaux ou peu réguliers ainsi que des acheteurs d’autres crèmes desserts dans un contexte affinitaire. 

Grâce à la combinaison du volume de la data Pinterest et de la précision de la data Shopper Carrefour, Danone a pu cibler à la fois l’audience Pinterest, intentionniste, prête à passer à l’action et à la recherche de produits à découvrir, et des encartés Carrefour, déjà acheteurs de crème dessert ou de Danette, et en recherche d’inspiration. Et l’impact, mesuré par Liveramp, a été significatif sur les ventes Danette. Pari réussi pour la marque qui testait pour la première fois l’usage de la data retail sur un levier social.

En misant sur les données d’audience Pinterest et Unlimitail, Danone a pu amplifier le caractère intentionniste des utilisateurs de la plateforme et a constaté une hausse de +54 % des intentions d’achat chez les non-acheteurs de Danette, ce qui représente un nombre considérable de potentiels nouveaux clients. La campagne a également eu un impact positif sur ses KPI à toutes les étapes du funnel, et généré un retour sur investissement exceptionnel de 5,63€ pour chaque euro dépensé, prouvant la pertinence de Pinterest pour accompagner la marque sur des stratégies Retail Media.