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Airbnb encourage le tourisme en dehors des grandes villes de France grâce à Pinterest

Site de référence des voyageurs en quête d'authenticité, Airbnb a souhaité encourager les voyageurs français à redécouvrir les petits villages... de leur propre pays. Après tout, il n’est pas toujours utile de partir loin pour déconnecter ! Avec une campagne Pinterest alliant campagnes organiques et annonces, la marque est passée maître dans l’art du « staycation » (vacances à la maison). Airbnb devient ainsi un acteur incontournable du voyage domestique.

4,2M
utilisateurs exposés avec une fréquence moyenne de 12 en 4 semaines seulement
+16pts
de notoriété de l'offre "La première nuit, c'est pour nous"
Sandrine Girard, Head of Social
Airbnb France
«Les tendances Pinterest se sont révélées être de précieuses sources d’inspiration pour notre campagne et la plateforme dans son ensemble est en phase avec notre volonté de devenir la nouvelle référence des séjours domestiques auprès des français. Les résultats de cette campagne ont largement surpassé nos attentes.»

Leur objectif

Devenir la nouvelle référence des séjours domestiques pour les vacanciers français notamment grâce à Pinterest

Avec plus d’un demi-milliard de voyageurs dans le monde, Airbnb est une plateforme communautaire faite d’entrepreneurs et de passionnés de l’hospitalité. Elle propose de faire découvrir de façon insolite de nombreuses destinations de voyage et de faire vivre des expériences uniques partout dans le monde.

Et si vous restiez chez vous pour les vacances ? Pour Airbnb et Pinterest, le dépaysement et la déconnexion ne sont pas toujours synonymes de vol long-courrier. En effet, comme le révèlent les insights du dernier rapport voyage de Pinterest, l'intérêt de ses utilisateurs pour le voyage local et les destinations hors des sentiers battus est grandissant.

La marque a donc invité les voyageurs français à redécouvrir la France, en offrant la première nuit de leur séjour dans l'un des 13 villages sélectionnés par sa communauté d'hôtes.

Avec l’aide de Pinterest, la plateforme Airbnb s’octroie un positionnement de référence en matière de séjours domestiques pour les voyageurs français. En optant pour une stratégie de marque sur mesure, alliant des annonces et des contenus organiques, la marque vise à étendre sa notoriété, à générer plus d’engagement sur Pinterest, mais aussi à encourager le tourisme en dehors des grandes villes, en faveur des zones rurales.

Leur solution

Donner aux utilisateurs envie de faire leurs valises au moyen de vidéos et d’épingles statiques

Une stratégie Pinterest, développée main dans la main avec la marque et son agence, a vu le jour, afin de permettre à la marque d’atteindre rapidement ses objectifs. Le choix d’une stratégie alliant annonces et campagnes organiques, ainsi que création de contenus, repose sur la volonté d’atteindre chaque semaine une cible élargie via des communications ciblées et travaillées.

Les annonces reposent sur l’utilisation de formats à la fois statiques et dynamiques et d’une stratégie créative originale. Parmi eux, des annonces vidéos à largeur maximale et des annonces statiques, mais également la création, pour la première fois en France, de "talking pins", épingles communicantes. Chaque semaine, une combinaison de 2 nouvelles vidéos et 4 épingles standards sont mises en avant auprès des utilisateurs français afin de faire découvrir une sélection de nouvelles destinations. 

En parallèle, un volet organique composé de tableaux et de sous-tableaux est alimenté par des créateurs de contenu. On y retrouve des photos des lieux à visiter et même une présentation des hôtes au travers de profils détaillés. Chaque destination possède son propre tableau mis à jour avec un minimum de 30 contenus visuels attrayants et percutants afin qu’ils soient bien distribués sur Pinterest. 

Les résultats

Faites décoller votre visibilité en ciblant les voyageurs français

La campagne Pinterest a porté ses fruits et permis à la marque d’atteindre pas moins de 4,2 millions d’utilisateurs avec une fréquence moyenne de 12 en 4 semaines seulement. Elle est également à l’origine d’une augmentation de la visibilité de Airbnb qui atteint à ce jour 230 000 impressions gratuites grâce à ses annonces vidéos et statiques, ainsi que de l'engagement avec 2 200 épingles enregistrées par les utilisateurs. Des résultats très satisfaisants qui seront réévalués à la hausse dans les prochaines semaines.

Au final, une étude Brand Lift, réalisée par Kantar, a permis à Airbnb d’obtenir une croissance de 16 points supplémentaires sur la notoriété de son offre “La première nuit, c’est pour nous”.

Conseils aux annonceurs

  • Faites comme Airbnb, suivez les insights et les grandes tendances Pinterest ! Elles sont de précieuses sources d’informations. Le rapport Pinterest 100, qui révèle les 100 tendances de l'année qui suit, peut vous inspirer pour vos prochaines campagnes, tout comme nos rapports thématiques tel que le dernier rapport voyage. Nous y avions notamment révélé les tendances suivantes : +83 % d’augmentation de la requête « lieux secrets », +94 % d’augmentation pour « petites villes » ou encore +146 % pour « voyages locaux ». 

 

  • Avec l'aide de notre rapport Back to Life, sorti en été 2019, vous pouvez également avoir une excellente visibilité quant aux meilleures périodes pour communiquer. Le lancement de la campagne Airbnb à la rentrée s’est avéré un excellent choix pour la marque avec de très bons résultats enregistrés. La marque a profité de ce moment privilégié pour communiquer autour de nouvelles résolutions pour voyager plus proche de chez nous. Ce qui lui permet de gagner en pertinence et de générer de l’engagement parmi les voyageurs français.

 

  • Pinterest offre de nombreuses fonctionnalités et usages destinés à vous faire gagner en visibilité et en résultats. Utilisez-les ! Inspirez, surprenez et surtout créez des épingles actionnables pour vos utilisateurs. Jouez avec les nouveaux formats de la plateforme, comme les annonces vidéos et gagnez toujours plus en pertinence auprès de votre cible.