The Point : Cette année, même si le contexte économique pousse certains consommateurs à réduire leurs dépenses, les utilisateurs de Pinterest veulent continuer à s'offrir – et à offrir à leurs proches – les articles de luxe dont ils ont toujours rêvé.
La pandémie a encouragé de nombreuses personnes à repenser leur façon de célébrer la période des fêtes. Cette année, c'est le contexte économique qui risque de modifier les comportements. Les responsables marketing réfléchissent aux stratégies à mettre en place, et à juste titre : une étude montre que les consommateurs européens prévoient de moins dépenser pour les fêtes de fin d'année.
Cependant, nos recherches indiquent que les utilisateurs de Pinterest tiennent toujours à célébrer les moments importants de la vie et ont envie d'offrir – et de s'offrir – des produits de luxe, malgré l'incertitude économique.
Les utilisateurs de Pinterest adorent acheter – et s'acheter – des cadeaux
Les recherches de cosmétiques, d'accessoires et de cadeaux de luxe ont fortement augmenté, ce qui prouve que, même aujourd'hui, ces articles restent très convoités par les utilisateurs de Pinterest. Par rapport à l'an dernier, les recherches pour « montre de luxe homme » ont été multipliées par près de 7, celles pour « robe de mariée sirène luxe » par plus de 3, tandis que les recherches pour « bracelet homme luxe » ont progressé de 85 %.2
Certaines marques de luxe ont su tirer parti de ces tendances avec des campagnes publicitaires ciblées sur la plateforme. Au Royaume-Uni par exemple, MATCHESFASHION a enregistré une augmentation de 42 % du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) en associant une campagne de conversion à une campagne de notoriété de marque en always-on. Cela a permis à la marque d'atteindre ses clients dans les moments importants de découverte.3 Les différents formats utilisés (carrousel, statique, vidéo) ciblaient des utilisateurs intéressés par la mode homme et femme, mais également la décoration d'intérieur. Les visuels, au style éditorial appuyé, ont su capter leur attention.
En France, Guerlain a travaillé avec Pinterest pour promouvoir son rouge à lèvres Rouge G auprès de sa cible féminine et CSP+ âgée de 25 à 49 ans. En diversifiant les formats d'annonces, la marque a pu accroître sa notoriété de 14 % et obtenir 40 % de mise au panier incrémentale à l'approche des fêtes de Noël.4
Aidez les consommateurs à dénicher le cadeau idéal
Pour les utilisateurs Pinterest, obtenir des mentions J’aime ou observer le profil d’autres utilisateurs n’est pas le sujet. Ils viennent pour trouver l'inspiration et passer à l'action – et c’est ça qui rend Pinterest unique. Sur notre plateforme, ils retrouvent le plaisir du shopping grâce à une expérience personnalisée qui leur fait découvrir des idées et des produits qui correspondent à leurs envies et dont ils ignoraient jusque-là l’existence.
Ici, les marques peuvent miser sur les temps forts saisonniers, tout au long de l'année. YSL Beauté a fait la promotion de son parfum LIBRE sur Pinterest à l'occasion de la fête des mères, en activant une une stratégie full-funnel.
La marque a exploité les insights de Pinterest sur les habitudes d'achat des utilisateurs pour adapter ses annonces à chaque étape du funnel. Les annonces vidéo ont été conçues pour gagner en notoriété, les annonces Collections pour booster l'intérêt et les annonces Shopping pour générer des ventes.
Résultat : YSL Beauté a atteint 84 % de son audience cible et a bénéficié d'une augmentation de 23 % des ventes incrémentales sur son site e-commerce.5
9 utilisateurs sur 10 viennent sur Pinterest pour trouver des idées de cadeaux et, en ce qui concerne les cadeaux de Noël, ils sont particulièrement ouverts d'esprit6 : une opportunité pour les marques de luxe de présenter leurs produits à une audience tout à fait disposée à découvrir de nouveaux produits ou services.
Et si les internautes sont indécis au départ, ils quittent la plateforme inspirés et prêts à effectuer un achat. Les utilisateurs de Pinterest en France dépensent 30 % de plus chaque mois que ceux d'autres plateformes et le montant de leurs paniers est 30 % plus élevé.7 Pourquoi ? Parce que Pinterest est un outil d'aide à la décision qui accompagne les consommateurs de la découverte à l'achat. Il leur présente les meilleures idées, marques et solutions afin qu'ils puissent faire le bon choix.
Dans le domaine du luxe, les marques peuvent cibler des mots-clés et centres d'intérêt spécifiques, tels que « salon luxueux », « montre de luxe » ou « dressing de luxe », afin de toucher les nombreux utilisateurs de la plateforme qui s'intéressent aux produits haut de gamme.
En diffusant des annonces ciblées pour trouver l'audience parfaite et en élaborant des campagnes full-funnel engageantes, les marques ont l’opportunité de convaincre les utilisateurs d’acheter l’article de leur rêve pour faire plaisir ou se faire plaisir.
Exploitez les insights
01
Tirez parti de plus de moments
Planifiez des campagnes autour de temps forts saisonniers pour que les internautes voient vos annonces lorsqu'ils y sont le plus réceptifs. N'oubliez pas que les utilisateurs de Pinterest sont des adeptes de la planification et que les tendances démarrent donc plus tôt ici.
02
Surfez sur les tendances
Utilisez l'outil Pinterest Trends pour voir les thèmes et mots-clés populaires. Adaptez votre contenu créatif aux thèmes pertinents du moment afin d'atteindre une audience engagée.
03
Ajoutez une touche personnelle
Faites vivre votre marque en adoptant un point de vue personnel avec les Annonces Idées de Pinterest. Vous pouvez faire appel à des créateurs dans le cadre de partenariats rémunérés pour publier des contenus qui susciteront l'intérêt des utilisateurs.