The Point: Qu’il soit festif ou quotidien, le repas a pris une place centrale dans nos vies. Les gens cuisinent davantage et sont toujours plus friands de nouvelles découvertes culinaires. Et cela s’applique tout particulièrement aux utilisateurs de Pinterest. Sans cesse en quête d’inspiration, ils ne demandent qu’une chose : pimenter leur quotidien. Votre marque saura-t-elle aiguiser leur appétit et saisir cette opportunité ?

Votre audience est sur Pinterest. Pas pour récupérer quelques likes, ou épier la vie des autres, mais pour trouver l’inspiration et passer à l'action. Les utilisateurs de Pinterest dépensent en effet deux fois plus sur notre plateforme que sur celles de nos concurrents. Ils sont également plus enclins à essayer et à acheter de nouveaux produits. Le cabinet Nielsen a, en outre, mené une analyse des campagnes CPG aux États-Unis et au Royaume-Uni. Et cette étude a révélé que Pinterest bénéficie d’un ROAS 32 % plus élevé que les plateformes concurrentes.1

Mais qu’en est-il du marché français ? Dans une étude récente menée en collaboration avec Sparkler, nous avons interrogé des Français sur leurs habitudes de consommation en matière de produits alimentaires. Et les réponses récoltées sont sans équivoque. Si l’on se fie à leurs comportements des 12 derniers mois, les utilisateurs de Pinterest sont 59% plus susceptibles d’avoir acheté de nouveaux produits alimentaires que ceux des autres plateformes.2 Comment expliquer un tel résultat ? C’est simple. Précurseurs en matière de tendances, nos utilisateurs sont toujours à l’affût de nouveautés qui pourraient bouleverser le statu quo dans leur quotidien.

Les utilisateurs de Pinterest sont 59% plus susceptibles d’avoir acheté de nouveaux produits alimentaires que ceux des autres plateformes.2

Preparing pastry with meat and chickpeas.

Des utilisateurs à l’appétit aiguisé
Qu’ils fassent partie de la Génération Z ou de celle des Millennials, les utilisateurs de Pinterest sont nettement plus engagés que ceux des autres plateformes dans cette quête d’expériences culinaires.3 Et c’est sur Pinterest que se rendent les utilisateurs pour planifier leurs repas, en fonction de leurs envies, besoins ou contraintes du moment. Les recherches “menu enfant” (+107%), “repas économique” (+45%) et “recette lunch box” (+33%) ont, en effet, explosé au cours de l’année précédente.4

Une opportunité à saisir
Vous l’avez compris, les utilisateurs de Pinterest sont à la recherche de nouvelles idées pour prévoir leurs menus, qu’ils soient quotidiens comme festifs. Et ils ont besoin de vous. Sur Pinterest, touchez votre audience en pleine recherche d’inspiration,  et devancez la concurrence.

Voici 3 insights essentiels à garder en tête avant de vous lancer :

La Génération Z se veut précurseur. Notre étude a en effet démontré que les membres de la Génération Z sont 60% plus enclins à acheter de nouveaux produits simplement pour ne pas se laisser dépasser par les tendances.2

Les utilisateurs de Pinterest sont toujours en train de faire du shopping. Et lorsqu’ils trouvent la perle rare, ils ne comptent plus leurs sous. 70% des “Millennials” présents sur notre plateforme révèlent qu’il n’y a pas de moment dédié pour passer à l’achat. Cela peut même intervenir au beau milieu de leur journée de travail.2 

Pinterest est une source fiable en matière de nouveautés. 80% de la Génération X affirme préférer les achats réfléchis aux décisions impulsives. Et 60% d’entre eux se rendent sur Pinterest pour en savoir davantage sur un nouveau produit dont ils n’ont jamais entendu parler.2

Woman with painted nails and a pink dress sits on a picnic blanket holding a glass of wine and picking daisies.
Young black family with two daughters enjoying a BBQ outside in the summertime.

Pinterest comme accélérateur
Contrairement aux autres plateformes sociales, les gens se rendent sur Pinterest pour découvrir, essayer et acheter de nouveaux produits et services. C’est pourquoi notre plateforme apparaît comme l’endroit idoine pour un lancement de produit alimentaire ou de boisson. Nos utilisateurs sont, en effet, plus enclins à acheter un nouveau produit dès sa sortie. En outre, 3 utilisateurs sur 5 affirment acheter de nouveaux produits à chaque fois qu’ils en ont l’opportunité. Ces deux insights se vérifient également pour les marques naissantes.2

L’exemple de Garden Gourmet
Nestlé a récemment lancé Garden Gourmet, une nouvelle gamme de produits vegans. La mythique enseigne suisse a utilisé une grande diversité d’annonces vidéos pour développer la notoriété de leur nouveau burger vegan en Grande-Bretagne. L’utilisation d’une campagne d’intérêt et le ciblage par mots-clés combinés à des visuels aussi appétissants qu’inspirants ont permis d’accroître la notoriété et l’intention d’achat des produits de la marque. Mission réussie !5

On se lève tous pour Danette
Le cas de Danette est totalement différent bien qu’extrêmement intéressant en termes de stratégie publicitaire. Pour son lancement de produit, Danette souhaitait reconstruire sa notoriété autour d’une recette innovante à base de lait végétal. Une petite révolution pour la marque française qui avait pour enjeu de présenter une innovation engagée et gourmande. La marque décide alors de s’associer à nos équipes afin d’augmenter la sensibilisation et la considération de la marque. Notre collaboration donne naissance à une campagne média dédiée aux aventuriers du goût, les flexitariens ! Grâce à la diversité des formats utilisés (épingles vidéo Max Width, vidéo standard et statique), Danette atteint d’excellents résultats en matière de reach et de notoriété auprès de sa cible. Des performances attestées et mesurées par une étude Sales Lift avec LiveRamp qui démontre +17% de ventes incrémentales sur le produit Danette Végétal et +8.7% pour l'ensemble de la marque Danette.6 

« L’impact sur les ventes a été mesuré et attesté par une étude complète qui est désormais à la base de tous nos choix de partenaires. » Pauline Lucas, Chef de Produit Danette & Anne Bomo, Lead digital & Média, Danone 

Ça mérite bien une standing ovation !

Ce qu’il faut retenir

01
Optez pour la vidéo 
Les annonces vidéo sont plus à même de captiver votre audience. Le format maximal ou  le plein écran sont plébiscités pour un maximum d’impact.

02
Associez votre produit à un temps fort
Les gens se rendent sur Pinterest pour trouver l’inspiration, planifier et acheter des produits autour des moments les plus importants de leur vie. Soyez présent lorsque ce moment est en train de voir le jour. Sur Pinterest.

03
Affirmez votre différence
En quoi votre produit est-il unique ? Comment va-t-il s’intégrer dans le quotidien des gens ? Voilà ce qui est important aux yeux de nos utilisateurs. Ne minimisez pas votre différence. Ne masquez pas votre véritable valeur ajoutée.