The Point : Aujourd’hui, l’industrie automobile prend un nouveau tournant : véhicules électriques, véhicules hybrides, la question des énergies renouvelables devient centrale – pour la planète comme pour les consommateurs. Ces derniers veulent agir pour construire un futur plus respectueux de l’environnement, mais également respectueux de leur porte-monnaie. Et ils comptent sur Pinterest pour les aider à faire le bon choix.
L’industrie automobile doit actuellement composer avec des problématiques liées à l’approvisionnement de pièces. Les usines n’ont d’autre choix que de réduire le rythme de production, créant un déséquilibre entre l’offre et la demande. Le secteur doit ainsi se réinventer pour répondre aux besoins des consommateurs.
Les consommateurs doivent également faire face à leurs propres défis : inflation, hausse des prix à la pompe, confiance en berne… La récession commence à pointer le bout de son nez, et va donner le ton sur les chiffres de la consommation.
C’est dans ce contexte économique que les consommateurs cherchent à trouver les bonnes solutions. Ils ont envie de faire le choix qui sera responsable pour la planète et leur porte-monnaie. Les véhicules électriques et hybrides apparaissent ainsi comme le compromis idéal, et Pinterest comme la plateforme de choix pour planifier leur prochain achat d’envergure.
Rouler plus vert
Pinterest est une plateforme qui inspire… et pas uniquement sur des sujets mode ou déco. Nos utilisateurs l’ont bien compris : chaque mois, ils sont plus d’un million en France à consulter du contenu automobile sur notre plateforme.2 Pinterest propose de l’inspiration sur tous les sujets importants aux yeux de ses utilisateurs, et c’est pour cela qu’ils viennent sur notre plateforme pour tous leurs achats, même les plus importants, comme un véhicule.
Rouler au vert
Nos utilisateurs sont informés et engagés, et cela se ressent dans leur parcours d’achat. En France, un utilisateur sur trois se déclare susceptible d’acheter un véhicule électrique ou hybride dans le futur.3 Et c’est justement en changeant nos habitudes de consommation, pas à pas, véhicule après véhicule, qu’on se rapproche du monde de demain.
Cocorico
Les utilisateurs français sont différents, et voici pourquoi en quelques chiffres. Pinterest réunit des acheteurs qui ont différentes préoccupations : qu’ils recherchent un véhicule neuf ou d’occasion, ils utilisent Pinterest pour orienter leur choix. 26 % des utilisateurs français cherchent à acquérir un véhicule neuf tandis que 21 % souhaitent acheter un véhicule d’occasion.4
Les utilisateurs français sont curieux et informés. Ils sont plus sensibles à l’image et au style (+30 %), à l’impact environnemental (+28 %) et à la réputation de marque (+ 15 %) que les non-utilisateurs.3
Enfin, ils ont des critères déjà bien établis pour faire leur choix lorsqu’ils cherchent à acquérir un véhicule. Les trois facteurs d’achat les plus importants pour les utilisateurs français sont le prix, la fiabilité et la sécurité. Ce qui reflète parfaitement l’avis de la population générale.3
de la génération Y ayant des revenus supérieurs à 90 000 € est sur Pinterest5
des recherches populaires sur Pinterest ne contiennent pas de nom de marque6
Des utilisateurs prêts à passer à l’action
Notre audience est à l’image de notre plateforme : différente. En France, 30 % de la génération Y ayant des revenus supérieurs à 90 000 € est sur Pinterest.5 Pourquoi est-ce important ? Parce que cela veut dire qu’il s’agit d’une audience mature, aux revenus conséquents – et donc qui s’intéresse à des sujets comme l’automobile. Qu’ils souhaitent acheter leur première voiture, une voiture adaptée à leur famille ou un véhicule plus écologique, nos utilisateurs se tournent vers Pinterest pour prendre des décisions et prévoir des moments importants de leur vie. À votre marque de soulever les bons arguments, ils sauront résonner auprès de nos utilisateurs pour les convaincre de passer la seconde – et passer à l’action.
Une audience avide de découvertes
Nos utilisateurs cherchent l’inspiration, cela veut dire qu’ils sont prêts à faire des découvertes et à se laisser tenter – et ce tout au long de l’année. Sur Pinterest, 97 % des recherches les plus populaires ne contiennent pas de marque.6 Ils arrivent sur notre plateforme pour affiner leurs choix, et repartent décidés : Pinterest multiplie par 10 les recherches de marques, hors plateforme7. Si vous les séduisez sur Pinterest, c’est la garantie de les atteindre avant qu’ils ne se tournent vers la concurrence.
Tendance de recherche :
Les recherches autour du terme « voiture » ont augmenté de 35 % en France en l’espace d’un an.8
Pinterest est le circuit d’achat parfait
Pinterest créée le lien entre votre contenu et audience, pour l’engager sur les sujets qui sont importants pour votre marque. C’est pour ça que 86 % des utilisateurs en France indiquent utiliser Pinterest pour trouver l’inspiration lors de leur parcours d’achat auto.1 Une recette qui fonctionne puisque 66 % y trouvent des coups de cœur pour des marques et modèles.1
De l’inspiration à l’action – c’est pour ça que notre solution est full funnel. Pinterest est un partenaire de confiance qui motive les achats : 78 % des utilisateurs en France se servent de notre plateforme pour éclairer leurs choix avant d’acheter un modèle auto – et donc prendre une décision importante pour leur quotidien.1 Et ce sont 86 % qui utilisent notre plateforme de bout en bout. L’audience est là, à votre marque de déclencher le coup de cœur grâce au bon contenu, il sera synonyme d’achat.1
Apprendre d’une affaire qui roule
Pour promouvoir sa plateforme de marque « Big Love » en 2021 et attirer le plus grand nombre d’acheteurs potentiels, MINI a mené une campagne de notoriété sur Pinterest en France. Cette stratégie marketing s’est avérée payante : la marque a enregistré une augmentation de l’association du message (+11 %) et de son attribution de marque (+21 % dans la catégorie « marque qui rapproche les gens »). Pinterest a été la plateforme idéale pour diffuser cette campagne et leurs futurs projets.9
MINI a ensuite poursuivi en 2022 avec une campagne multi objectifs (notoriété et intérêt) pour promouvoir son modèle MINI Edition Camden. Grâce à des annonces vidéos visant un public âgé de 25 ans et plus qui ont l’intention d’acheter une voiture, la campagne a réussi à engendrer un taux d’engagement 25 % supérieur à nos benchmarks et un CPV inférieur de 41 % à nos moyennes.10
3, 2, 1… Top départ pour votre campagne
Voici trois insights pour faire mouche auprès de nos utilisateurs :
01
Soyez pédagogue et transparent
Les utilisateurs français sont très attachés aux critères de sécurité et de fiabilité lorsqu’ils achètent un véhicule. Mettez ces aspects en avant dans vos contenus pour montrer en quoi votre marque est différente, et pourquoi elle est digne de confiance.
02
Tirez parti de l’actualité et des tendances
Utilisez Pinterest Predicts, c’est une bible des tendances à suivre pour attirer l’œil de votre audience. Par exemple, vous pouvez vous inspirer des envies d'évasion de nos utilisateurs pour leur proposer le modèle de voiture idéal pour s’y rendre. Ou vous pouvez également jouer sur leurs envies d’aventures nocturnes. Les tendances 2023 seront publiées en décembre donc restez à l’affut !
03
Prenez soin de votre image
L’image de marque et l’impact environnemental sont importants pour les utilisateurs français – c’est aussi ça, la French touch. Séduisez-les grâce à un contenu engagé et soigné, ils y seront sensibles.