La recette du succès : boostez vos ventes de produits alimentaires pour les fêtes avec Pinterest

La saison haute des achats approche à grands pas et les utilisateurs Pinterest en France se projettent déjà pour planifier des fêtes de fin d’année mémorables. Ils ne se contentent pas de s’inspirer en ligne, ils sont prêts à acheter : les projections montrent qu’ils sont susceptibles de dépenser 13 % de plus en nourriture et boissons pendant cette période des fêtes par rapport aux personnes n’utilisant pas Pinterest.¹ 

Pinterest est bien plus qu’un simple endroit rempli d’idées : c’est là que les internautes se rendent pour concrétiser leurs projets de repas de fêtes. L’an dernier, 84 % des utilisateurs  ont acheté des produits alimentaires festifs pour la préparation de leurs repas, après avoir trouvé l’inspiration sur Pinterest.1 Qu’ils envisagent de préparer un véritable festin, une boisson pour les fêtes, ou bien  une décoration de saison, Pinterest est leur référence. Assurez-vous que votre marque fera partie des préparatifs !

Prenez part à l’action : ne manquez pas le pic de planification et d’achat 

Les recherches d’inspiration pour les fêtes commencent dès le mois de juillet et atteignent leur apogée au quatrième trimestre.² Durant cette période, les utilisateurs passent de la recherche d’idées comme « recette apéritif de Noël » à des recherches plus spécifiques aux détails des préparatifs  « verrine de Noël apéritif facile », « toast de Noël » ou encore « plateau de fromages de Noël ».³

Comme la plupart des décisions d’achat se font à l’approche des fêtes, nous recommandons d’intensifier les campagnes de conversion à l’automne. Tirez parti des formats tels que Shopping, Carrousel et Annonces Collections pour susciter l’engagement des utilisateurs lorsqu’ils finalisent leurs projets, et de Direct Links pour simplifier leur parcours d’achat. Par exemple, nous avons pu observer que les marques ayant mené des campagnes Shopping sur Pinterest au quatrième trimestre de 2023 ont enregistré une croissance du ROAS supérieure de 60 % par rapport à celles qui ne l’ont pas fait.⁴

Mais l’influence de Pinterest s’étend bien au-delà de cette période de fêtes. En réalité, 95 % des consommateurs de produits alimentaires sur Pinterest utilisent la plateforme pour trouver des idées de plats et recettes.⁵ De plus, 80 % de ces consommateurs considèrent Pinterest comme un complément significatif aux achats en magasin, ce qui est deux fois plus que l’influence rapportée par les autres plateformes sociales.⁶

Mais soyons plus concret : Danone souhaiter analyser l’impact de ses campagnes sur Pinterest sur ses ventes chez Carrefour. La marque a alors travaillé avec LiveRamp sur sa nouvelle campagne de petit-déjeuner Alpro. Résultat : ils ont atteint 5,5 millions d’utilisateurs sur Pinterest⁷, et ont augmenté leurs ventes de 9 % chez Carrefour, ce qui montre que Pinterest fonctionne aussi bien que la télévision, seul autre canal marketing utilisé à l’époque.⁸

Accédez à un potentiel caché en exploitant les opportunités du T5.

Alors que les stratégies pour la période des fêtes commencent à donner des résultats fructueux vers la fin du quatrième trimestre, il est crucial de ne pas laisser cet élan faiblir. Les annonceurs ne doivent pas négliger la richesse des opportunités qui accompagnent le cinquième trimestre, celui qui se situe entre la fin de l’année et début à mi-janvier, pour maintenir et même augmenter l’engagement des consommateurs. Durant cette période, les coûts publicitaires sont généralement plus faibles et la concurrence se réduit. Les données Pinterest montrent que l’engagement des utilisateurs reste élevé à l’approche de la nouvelle année. En effet, l’audience recherche de plus en plus d’options pour manger plus sainement, des recettes végétales, des idées de petits-déjeuners équilibrés et des inspirations véganes.

À l’approche de la fin du mois de décembre, pensez à recentrer certaines de vos campagnes sur les objectifs de notoriété et de considération. Cette stratégie vous permet d’accroître votre reach auprès d’un nouveau groupe de clients tout en préservant les relations avec votre audience actuelle jusqu’à la nouvelle année. Pour maximiser ces opportunités, utilisez des formats d’annonces tels que les Annonces Idées, les Annonces Standard ou de vidéo de largeur maximale, mais aussi les annonces vidéo Premiere Spotlight, afin de vous assurer que votre marque reste en tête et conserve son élan.

Ne manquez pas l’opportunité de faire parler de vous

La saison des fêtes s’installe, les produits de Noël commencent à faire leur place dans les rayons et les opportunités pour les marques de se connecter avec leurs clients sur Pinterest n’ont jamais été aussi grandes. C’est le moment idéal pour rejoindre la conversation et faire de vos produits des indispensables pour leurs célébrations.Planifiez votre campagne Pinterest dès aujourd’hui et faites briller votre marque pendant la haute saison du Shopping, jusqu’au cinquième trimestre, et même après. Visitez notre hub pour trouver plus d’informations et d’études de cas qui pourront orienter vos stratégies marketing et vous servir de guide pour une campagne réussie. Découvrez comment atteindre les utilisateurs à chaque étape du funnel sur Pinterest et faire briller les célébrations (et les résultats) de cette année.