Marque de produits végétaux, Alpro avait pour objectif d’augmenter l’association de sa marque et de ses produits avec le petit-déjeuner dans l’imaginaire des Français, pour augmenter les usages de consommation des produits Alpro et conquérir des nouveaux consommateurs.

Alpro a misé sur Pinterest, plateforme particulièrement pertinente et présentant une couverture complémentaire et affinitaire sur les flexitariens en France. En effet, les utilisateurs y cherchent l’inspiration - pour leur prochain voyage comme leur prochain repas - et ils y passent à l’action. 

Grâce à ses propositions de recettes de petits-déjeuners équilibrés, à réaliser à partir de ses produits, Alpro a capté l’attention de 5,5M d’utilisateurs et impacté ses ventes en magasin¹.

Alors que 96 % des recherches sur Pinterest se font sans nom de marque et que 59 % de ses utilisateurs sont plus susceptibles d’y acheter de nouveaux produits alimentaires que sur d’autres plateformes³, Pinterest représentait une opportunité pour Alpro de capter une audience à la fois ouverte à de nouveaux produits et décidée à passer à l’action. 

En se basant sur l’état d’esprit unique et engagé de l’audience Pinterest, Alpro a imaginé une stratégie en deux temps autour de son moment clé du petit déjeuner. 

Tout d’abord, au printemps, une campagne temps fort, gérée par l’agence Essence Mediacom, pour lancer la prise de parole de la marque sur le moment du petit-déjeuner, couplée à une prise de parole plus statutaire en TV. Alors que les publicités en TV affichaient les produits, les annonces Pinterest présentaient du contenu actionnable de recettes de petit-déjeuner végétal, pour donner envie à son audience de les reproduire, et ainsi les accompagner de l’inspiration à l’achat. 

Cette campagne temps fort a été accompagnée d’une campagne fil rouge, gérée par l’agence Heaven, jusqu’à la fin de l’année, avec cette fois-ci des annonces basées sur les tendances identifiées sur Pinterest et les moments saisonniers. Pour coller au plus près à l’état d’esprit des utilisateurs, Alpro a proposé des recettes avec ses produits végétaux pour réaliser des petits-déjeuners adaptés à la saison : des smoothies pour l’été, ou des porridges pour l’automne. 

Pour ces campagnes, la marque a non seulement misé sur des annonces statiques mais également des annonces vidéo, format idéal pour proposer un contenu hautement actionnable. Grâce à un contenu créatif et engageant, les annonces vidéo d’Alpro ont bénéficié d’une visibilité optimale, avec un View Through Rate à 3 secondes de 26% (+50 % par rapport aux benchmarks d’autres plateformes)¹.

Les synergies créées entre ces deux campagnes, cohérentes tant visuellement qu’en termes de message, ont été mesurées par une étude Liveramp. Les annonces Pinterest ont ainsi permis d’augmenter le panier moyen et la fréquence de réachat des consommateurs, aidant à générer 9 % de ventes incrémentales en plus dans les magasins pour Alpro²

En ayant touché une audience non négligeable de 5,5M de consommateurs sur Pinterest et en prouvant l’impact sur les ventes en magasins - complémentaires à celles générées par la TV - la campagne Alpro a été un véritable succès¹. 

Au-delà d’objectifs haut de funnel, Danone compte donc développer Pinterest comme un élément clé de ses dispositifs visant la conversion.

Conseils pratiques pour votre prochaine campagne

Assurez le succès de vos campagnes Pinterest en suivant ces simples conseils :

1. Combinez des campagnes en fil rouge à des campagnes ciblées pour démultiplier la performance de vos activations.

2. Utilisez l’outil Pinterest Trends pour cibler des sujets et termes spécifiques à un moment ou une occasion, comme le petit-déjeuner et ainsi contextualiser votre message.

3. Créez des contenus didactiques - proches des formats organiques qui engagent sur la plateforme - et qui apportent de la valeur aux utilisateurs, comme des recettes, pour les inspirer et les inciter à passer à l’action.