The Container Store

Yhtenäistä markkinointia eri kanavissa

Yhdysvalloissa toimivan The Container Storen valikoimissa on 10 000 tilaa ja aikaa säästävää tuotetta. Pinterest tuotti yrityksen sivustoon eniten liikennettä jo ennen kuin se hankki oman tilin. Myös yrityksen sivustosta tehtiin paljon tallennuksia. The Container Store tutustui tilastoihin, hankki lisätietoja Pinterestistä ja tuli siihen tulokseen, että sitä kannattaa ehdottomasti käyttää.

"Pinterest soveltuu erinomaisesti ideoiden ja inspiraatioiden jakamiseen sekä järjestelyprojektien esittelyyn", sanoo some-johtaja Kristin Steed. "Asiakkaamme ovat jo vuosikymmeniä esitelleet mielellään omia projektejaan, ja Pinterest avaa siihen uusia mahdollisuuksia."

Sähköpostimarkkinointi tuottaa Pinterest-tauluille parhaita sitouttamistuloksia: jokainen Pinterestiä mainostava viesti tuottaa yritykselle noin 7 000 uutta seuraajaa. Koko asiakaskunnalle lähetetään yleisiä Pinterest-aiheisia viestejä ja yksittäisille asiakasryhmille kohdistettuja viestejä: esimerkiksi opettajille lähetettävissä viesteissä keskitytään kouluun liittyviin Pin-lisäyksiin.

The Container Store lisäsi sivustoonsa Pinterestissä suosituille tuotteille oman Top Pinned -luokan ja promoaa Pinterestiä säännöllisesti sivustossaan. Sivuston Popular Pin (Suosittu Pin) -merkki on kaikista merkeistä suosituin.

Lisäksi yritys promoaa Pinterestiä näkyvästi luetteloissa ja myymälöissä.

Kristin Steed
Some-johtaja, The Container Store
“Meille Pinterest on ollut menestystarina: taulumme ovat suosittuja ja seuraajien ja tallennusten määrä kasvaa jatkuvasti, mikä puolestaan ohjaa kävijöitä verkkokauppaan ja kivijalkamyymälöihin ja kasvattaa myyntiä.”
Sopiva Pin-sekoitus

The Container Store tavoittelee eri tauluilla eri kohderyhmiä: opiskelijoita, hääpareja ja opettajia.

The Container Store tutustui Pinterestin analyysitietoihin perusteellisesti ja selvitti, millaiset Pin-lisäykset ovat suosituimpia. Toimitustiimi pyrki lisäämään sitouttamista laatimalla Pinterestiä varten omia kuvia: suosituimmissa kuvissa tuote näkyy käytössä tai taustaa vasten. Lisäksi tiimi loi video-Pin-lisäyksille oman mallin, jotta ne erottuvat paremmin.

The Container Store haluaa olla osa koko Pinterest-käyttäjäyhteisöä ja tallentaa siksi ideoita myös muilta käyttäjiltä. Noin kaksi kolmasosaa yrityksen Pin-lisäyksistä esittelee sen omaa sisältöä ja kolmannes on peräisin muista lähteistä. Lisäyksissä on usein vinkkejä, ideoita ja inspiraatioita ja yritys on huomannut, että Pinterest-käyttäjät pitävät sekä yrityksen omasta että muualta tallennetusta sisällöstä.

Tiimi oppii koko ajan uutta: yksi yrityksen tallennetuimmista Pin-lisäyksistä oli hedelmien ja vihannesten kypsymistä hidastava tuote nimeltä BluApple Product Fresh Guard. Sen menestystä ihmetellyt markkinointitiimi huomasi, että tuotteesta oli tehty suosittu Pin-lisäys. Ostotiimi tekee nyt yhteistyötä some-tiimin kanssa ja esittelee Pinterest-käyttäjiä mahdollisesti kiinnostavia tuotteita yrityksen profiilissa.

"Meille Pinterest on ollut menestystarina: taulumme ovat suosittuja ja seuraajien ja tallennusten määrä kasvaa jatkuvasti, mikä puolestaan ohjaa kävijöitä verkkokauppaan ja kivijalkamyymälöihin ja kasvattaa myyntiä", Steed sanoo.

The Container Storen vinkit
  • Laadi eri kohderyhmille kohdistettuja Pinterest-sähköpostiviestejä.
  • Promoa Pinterestissä suosittua sisältöä yrityksen verkkosivustossa Suosittua Pinterestissä -luokan ja Suosittu Pin -merkin avulla.
  • Seuraa sisällön suosiota analyysitietojen avulla ja tee markkinointipäätöksiä sen mukaan.