HP
La estrategia de HP en Pinterest, digna de imprimir: mejora de la afinidad con la marca y las suscripciones a Instant Ink
HP creó una campaña de full funnel para llegar a compradores con gran intención, mejorar el reconocimiento de marca y conseguir suscripciones a su servicio Instant Ink en el mercado alemán. La campaña de Pinterest, que obtuvo un gran reconocimiento de marca con Premiere Spotlight y conversiones en un clic gracias a los enlaces directos, supuso un récord empresarial en lo tocante a la eficacia de las campañas en plataformas sociales1
Objetivo
HP quería crecer en el mercado alemán: impulsar el reconocimiento de marca y conseguir clientes para su modelo de suscripción, Instant Ink.
El equipo sabía que, gracias a las capacidades de segmentación de Pinterest, podría llegar a un público interesado en productos y dispositivos de impresión, así como en la crianza y otros temas relacionados. Todas estas personas también estaban listas para comprar o, en este caso, suscribirse. Y el rendimiento siempre es crucial. El objetivo de la marca era obtener buenos resultados y, a la vez, reducir el coste por tráfico y el coste por suscripción.
44 %
menos de coste en Pinterest que en otras plataformas sociales1
32 %
de reducción del coste por suscripción1
Estrategia
Para lograr sus objetivos, el equipo de HP lanzó una campaña de full funnel. Para impulsar el reconocimiento de marca y ampliar su público, recurrió a Premiere Spotlight en Alemania. Acto seguido, lanzó una combinación de anuncios con enlaces directos para que la conversión pudiera completarse en un solo clic.
HP creó un conjunto de anuncios para amplificar estos mensajes y ofrecer soluciones a los compradores de Pinterest. El contenido creativo mostraba problemas con las impresoras que todos hemos tenido. Para sus medios de comunicación, Pinterest ayudó a HP a diseñar un plan y a asignar los presupuestos por objetivo, y le recomendó los formatos de anuncio adecuados a cada KPI. Con los enlaces directos, cuando un comprador hace clic en el anuncio, se omite el paso de la vista ampliada y se le dirige directamente al sitio web.
Para maximizar aún más estos esfuerzos, HP sacó partido a la ubicación exclusiva de Premiere Spotlight. El equipo programó la acción en Premiere Spotlight un domingo, que es cuando los alemanes suelen estar en casa porque los comercios cierran. Este momento estratégico, sumado a la ubicación privilegiada de Premiere Spotlight en el feed de inicio y las páginas de búsqueda de Pinterest, permitió a HP maximizar su visibilidad y engagement.
“
Pinterest ha demostrado ser la plataforma social más rentable para HP en lo que a suscripciones a Instant Ink se refiere, y ha logrado un récord del precio más bajo para las activaciones de redes sociales en Alemania”.
Aris Arakelian
Director de Promoción en Redes Sociales para la región EMEA, HP
Con el modelo de atribución multitouch de HP, Pinterest ha resultado ser la plataforma social más rentable para las suscripciones al servicio Instant Ink en el último trimestre, con un 44 % menos de coste que otras plataformas sociales activas1.
Si comparamos los resultados del primer trimestre de 2024 (diciembre y enero) con los del tercer trimestre de 2023 (junio y julio), HP registró una reducción del 27 % en el coste por tráfico, y del 32 % en el coste por suscripción; esto supuso cumplir todos los objetivos de la campaña1. También se alcanzó un nuevo récord con el menor coste para las activaciones de redes sociales en Alemania1.
¿Cuáles son los factores del éxito de esta campaña de marketing digna de imprimir? Premiere Spotlight desempeñó un papel clave en la campaña, ya que aportó 4,4 puntos de subida del action intent (con las acciones en el feed de inicio y la página de búsqueda) y 7,3 puntos de atribución de marca (con el engagement del feed de inicio)1. Esto, combinado con la función de enlaces directos, llevaba a los usuarios del descubrimiento a la acción con un clic en un anuncio. Tras el éxito de esta campaña, HP va a implementar una estrategia permanente.
Consejos para tu próxima campaña
Sigue las prácticas recomendadas de Pinterest para sacarles mayor provecho a tus anuncios.
Pon tus anuncios en el centro con Premiere Spotlight. Si incluyes Premiere Spotlight en tu estrategia de marketing, puedes maximizar el alcance, la visibilidad y el reconocimiento de marca. ¿Tienes claro cuál es el mejor momento? Pues resérvalo ya; la ubicación de Spotlight es para una sola marca cada día o período, así que reserva las fechas con antelación.
Usa enlaces directos en tus anuncios. Reduce el número de pasos que los compradores deben dar para pasar del descubrimiento a la acción con unos de los formatos de anuncio más novedosos de Pinterest. Los enlaces directos están concebidos para acelerar el proceso de compra, ya que dirigen a los usuarios de Pinterest a tu sitio web con un solo clic.
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