YSL Beauty
Yves Saint Laurent Beauty entschied sich für Pinterest, um das Parfum LIBRE zum Muttertag zu bewerben. Durch die Kombination aus Conversion- und Awareness-Kampagne erreichte die Marke 84 % der Zielgruppe1 und verzeichnete außerdem eine Steigerung der inkrementellen Sales auf der E-Commerce-Website um 23 %.2
YSL Beauty konzentrierte die Kampagne auf den Muttertag, im Wissen, dass dies ein wichtiger Moment auf Pinterest ist. Die Agentur Publicis und Pinterest implementierten gemeinsam eine Full Funnel-Strategie, die sich klar an den Kampagnenzielen orientierte.
Beauty-Shopper*innen auf Pinterest bildeten die Zielgruppe der Marke. Daten zum Path-to-Purchase zeigen, dass der Warenkorb von Pinterest-Nutzer*innen durchschnittlich 30 % größer ist als auf anderen Plattformen.3
Durch die Ausrichtung der Full Funnel-Strategie auf den wichtigen Moment „Muttertag” konnte YSL Beauty die Awareness für den Duft LIBRE deutlich steigern1 und den Umsatz auf der eigenen Webseite erhöhen.2
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YSL Beauty – die beste Idee für alle, die Geschenke suchen
Da YSL Beauty die Shopping-Gewohnheiten der Menschen auf Pinterest kennt, nutzte das Unternehmen die Plattform, um die erste Full Funnel-Kampagne für eine Kosmetikmarke von L'Oréal zu testen.
Die erfolgreiche Kampagne bestand aus Video- und statischen Anzeigen sowie einem Targeting, das an jede Phase des Path-to-Purchase abgestimmt war. Video-Anzeigen generierten Awareness für das Parfum, Collections Ads steigerten die Markenpräferenz und statische sowie Shopping-Anzeigen forcierten die Sales-Conversions.
Alle kreativen Ressourcen berücksichtigen die Best Practices von Pinterest: YSL Beauty konzentrierte sich auf einen wichtigen Moment (Muttertag), integrierte einen klaren CTA und begrenzte die Länge der Videos auf unter 10 Sekunden.
Die Full Funnel-Strategie war ein voller Erfolg
Die Kampagne für den Duft YSL LIBRE erfüllte alle Zielvorgaben der Marke. YSL Beauty erreichte 84 % der Zielgruppe. Die Video-Anzeigen verzeichneten eine Abschlussrate von 24 %1 – das Dreifache der Pinterest-Benchmark in der Kategorie Düfte.4 Durch die Kombination eines wichtigen Moments mit einer Full Funnel-Strategie steigerte die Marke die Kaufabsicht um mehr als 10 %.2
Außerdem verzeichnete YSL Beauty eine besonders positive Entwicklung der Markenbekanntheit, der Werbeerinnerung und der Kaufabsicht in der Altersgruppe der 25- bis 34-Jährigen.2
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„Mit dieser ersten Full Funnel-Kampagne auf Pinterest konnten wir die Zielvorgaben in puncto Reichweite und Video Completion und unsere Online-Sale-Ziele erreichen. Die kombinierte Expertise von Pinterest und Publicis ermöglichte diesen Erfolg – wir freuen uns schon auf unsere nächste Kampagne.“
Caroline Kuzminski,
Digital Brand Manager, Yves Saint Laurent Beauté
Tipps für deine nächste Kampagne
Hier sind ein paar Best Practices von Pinterest, mit denen du das volle Potenzial deiner Kampagne ausschöpfst:
Plane Kampagnen für wichtige Momente und Ereignisse (wie dem Muttertag) – und denke daran, dass Pinterest-Nutzer*innen gerne planen, weswegen wichtige Momente auf unserer Plattform früher im Trend liegen.
Kombiniere eine Always-on-Strategie mit wichtigen Momenten. Damit erreichst du Pinterest-Nutzer*innen, die sehr wahrscheinlich aktiv werden.
Verwende verschiedene Anzeigenformate, um deine Marke bei Pinterest-Nutzer*innen zu bewerben und die Werbeerinnerung zu maximieren.