bonprix zählt zu den größten Onlineshops in Deutschland und begeistert Frauen jeden Alters mit monatlich neuen eigenen Kollektionen. Schon lange hat die Modemarke erkannt, dass Pinterest perfekt für Fashion-Inspiration ist, weil sich die Nutzer*innen hier wohlfühlen und aktiv auf der Suche nach Ideen sind und bereit sind, diese direkt zu kaufen. Deshalb setzt bonprix bereits seit längerer Zeit auf Pinterest im Media Mix und erreicht sowohl bestehende als auch neue Kundinnen erfolgreich auf der Plattform. 

Das Experiment der direkten Gegenüberstellung des Full-Funnel- und des Lower-Funnel-Kampagnenansatzes sollte die Grundlage für die Weiterentwicklung und Skalierung der Pinterest-Strategie sein, die in der Vergangenheit vor allem auf den Upper Funnel ausgerichtet war.

Das Experiment: Lower-Funnel- vs. Full-Funnel-Setup

Über eine Laufzeit von 4 Monaten schaltete bonprix parallel zwei Testzellen auf Pinterest: In der Lower-Funnel-Zelle mit dem Ziel Katalogverkäufe kamen ausschließlich Shopping-Anzeigen zum Einsatz, die den von bonprix hochgeladenen Produktfeed nutzten.

Das Full-Funnel-Setup beinhaltete zusätzlich zu den Shopping-Anzeigen einen diversifizierten Anzeigen-Mix bestehend aus Idea Ads, Standardanzeigen, Karussell-Anzeigen und Standard-Videoanzeigen, die im Mid- und Upper-Funnel eingesetzt wurden. Als Creatives für die Anzeigenformate im Upper Funnel wurde organischer Content genutzt, der wöchentlich ausgetauscht wurde. Im Mid Funnel kam Content zum Einsatz, der gemäß der entsprechenden Sortiments-Flights monatlich aktualisiert wurde.

Um den Impact der beiden Strategien zu bewerten, begleiteten bonprix und Pinterest die Kampagnen mit einer Pinterest-Brand-Lift-Studie sowie einer Pinterest-Conversion-Lift-Studie. 

Full-Funnel-Test überzeugt

Im Vergleich der beiden Kampagnenansätze zeigt die Full-Funnel-Testzelle eine deutlich stärkere inkrementelle Performance. Während die Lower-Funnel-Zelle eine bereits starke inkrementelle Steigerung des Website-Traffics um 5,4 % erreichte, erzielte die Full-Funnel-Zelle eine exzellente Steigerung um 10,1 %¹ und lag damit deutlich über dem Durchschnittswert anderer Werbetreibender auf Pinterest im Bereich Fashion & Apparel in EMEA. 

Auch bei Add-to-Cart-Events und Checkouts zeigt sich das Full-Funnel-Setup überlegen: Während der Lower-Funnel-Kampagnenansatz eine starke 2,1%ige Steigerung der Add-to-Cart-Events, jedoch keine Steigerung der Checkouts erreichte, konnte bonprix mit der Full-Funnel-Zelle eine 7,7%ige Steigerung der Add-to-Cart-Events und eine herausragende 6,5%ige Steigerung der Checkouts im Bonprix Online Shop erzielen.¹ 

Die Topline-Ergebnisse sprechen ebenfalls für die Full-Funnel-Strategie: Während die Lower-Funnel-Zelle keinen positiven iROAS erzielte, bescherte der Full-Funnel-Kampagnenansatz bonprix einen 6,6-fachen iROAS – und ein inkrementelles siebenstelliges Umsatzplus. Damit liegt die bonprix-Kampagne deutlich über dem Branchen-Durchschnitt von EMEA Fashion & Apparel (iROAS 1,0x).² 

Dieses überragende Ergebnis hat bonprix von der Full-Funnel-Strategie überzeugt – sogar so sehr, dass die Modemarke noch weiter skalieren will und eine Always-on-Strategie implementiert hat.

Tipps für deine nächste Kampagne

Probiere auf Basis dieser Erfolgsstory folgende Pinterest Best-Practices aus, um mehr aus deinen Anzeigen herauszuholen:

1. Aktiviere den ganzen Funnel: Full-Funnel-Kampagnen erzielen eine bis zu 3-fache Conversion-Rate im Vergleich zu Kampagnen mit nur einem Ziel.³

2. Kombiniere verschiedene Anzeigenformate: Videoanzeigen, Idea Ads und Karussell-Anzeigen sorgen für Abwechslung und sprechen deine Audience stets auf neue Weise an.

3. Erstelle eigene Creatives für Pinterest: Nutze die Pinterest Best Practices für die Creatives, um die Relevanz deiner Anzeigen für deine Zielgruppe zu steigern.