AIDA
AIDA steigert Conversions mit Full-Funnel-Strategie
Mit einer Full-Funnel-Strategie konnte AIDA eine Steigerung der Checkout-Conversions um das 6,5-fache und eine Steigerung des ROAS um das 4,2-fache im Vergleich zum Vorjahr verzeichnen1
Ziel
Mit über einer Milliarde Suchanfragen zum Thema Reisen und über zehn Milliarden gemerkten Reise-Pins pro Jahr ist Pinterest für viele Menschen ein echter Sehnsuchtsort.2 Hier lassen sich Nutzer*innen das ganze Jahr über zu Traumreisen inspirieren – von kurzen Städtetrips in Europa über sonnige Reiseziele für den Sommerurlaub bis hin zu exotischen Destinationen für die Hochzeitsreise. Und hier können Nutzer*innen gleich zur Tat schreiten.
Da sich Pinterest für AIDA als stärkste Conversion-Plattform bewährt hat, setzt die Kreuzfahrtmarke bereits seit mehreren Jahren auf einen Always-On-Ansatz im Media-Mix.3 Im vergangenen Jahr hatte die Marke das Ziel, das Conversion-Volumen auf Pinterest weiter zu erhöhen und insbesondere auch Neukund*innen zu gewinnen.
+6,5x
Steigerung der Checkout-Conversions im Vergleich zum Vorjahr1
+4,2x
höherer ROAS im Vergleich zum Vorjahr1
Strategie
Um reisebegeisterte Pinterest-Nutzer*innen während der gesamten Urlaubsplanung auf Pinterest zu begleiten, erweiterte AIDA die bereits erfolgreichen Awareness- und Conversion-Kampagnen insbesondere um Kampagnen im Mid-Funnel. Upper-Funnel-Kampagnen weckten mit ansprechenden Creatives Interesse und Fernweh. Im nächsten Schritt brachten Mid-Funnel-Kampagnen Nutzer*innen direkt auf die AIDA-Website, wo das Interesse durch inspirierende Informationen über Aktivitäten und Reiseziele weiter ausgebaut werden konnte. Saisonale Angebote in Conversion-Kampagnen konnten die Urlaubsplanung zum Abschluss bringen und bereits begeisterte Nutzer*innen zur Buchung motivieren.
Um die richtigen Nutzer*innen zu erreichen, nutzte AIDA im Keyword-Targeting aktuelle Trends, die über das Pinterest Trends-Tool identifiziert wurden. Mit unterschiedlichen Anzeigenformaten wie Videoanzeigen, Idea Ads und Karussellanzeigen und neuen Produktlösungen wie Direkt-Links und Premiere Spotlight wurde die Strategie erfolgreich abgerundet.
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Alexander Ewig
SVP Marketing & Sales, AIDA Cruises
Ergebnisse
Die Full-Funnel-Strategie war ein voller Erfolg: AIDA konnte nicht nur Fernweh wecken, sondern auch die Travel-Community zur Buchung von Kreuzfahrten begeistern: Die Reisemarke steigerte die Checkout-Conversions um das 6,5-Fache und erzielte eine Steigerung des ROAS um das 4,2-Fache im Vergleich zum Vorjahr.1 Dieses hervorragende Ergebnis konnte Pinterest als erfolgreichste Conversion-Plattform im Media-Mix von AIDA fest verankern.
Ressourcen & Tipps
Premiere Spotlight: Premiere Spotlight ist eine Premium-Videolösung, die deine Marke in den Mittelpunkt stellt. Sie ist ideal für saisonale Ereignisse, Launches oder andere große Werbeaktionen.
Direkt-Links: Mit der Aktivierung von Direkt-Links kannst du Nutzer*innen direkt auf deine Website bringen.
Das richtige Attributionsfenster festlegen: Mit einem längeren Attributionsfenster kannst du einen besseren Überblick erhalten. Durch die Erweiterung des Fensters werden dann auch frühere Aktionen innerhalb der Customer Journey erfasst, die sich auf die Conversion ausgewirkt haben.