Der traditionelle Weihnachts-Sale hat sich nicht ganz erledigt. Menschen wollen weiterhin Rabatte und kleine Geschenke, aber sie suchen eher online danach. Außerdem beginnen sie mit den Weihnachtseinkäufen früher denn je und warten nicht auf den „offiziellen“ Beginn am 27. November, dem Black Friday.Diese Vorverlegung ist nicht ganz neu: Letztes Jahr lag die Wahrscheinlichkeit, vor November mit den Weihnachtseinkäufen zu beginnen, bei Pinterest-Nutzer*innen um 50 % höher als bei Nicht-Nutzer*innen.¹ 2020 beginnen die Käufe sogar noch früher. Aufgrund von COVID-19 planen die Menschen weiter im Voraus und lassen sich ihre Käufe nach Hause schicken.

Das Fazit für dich? Warte mit dem Schalten deiner Weihnachtskampagnen nicht bis zum Black Friday. Liefere den Nutzer*innen zu jedem Zeitpunkt Kaufinspiration.

• Erzeuge eine Stimmung wie im Geschäft: Die Nutzer sind weiterhin auf der Suche nach der Freude, die sie empfinden, wenn sie im Geschäft das perfekte Geschenk finden. Damit dein E-Commerce-Erlebnis sich so anfühlt, als würde es in einem Laden stattfinden, kannst du Käufer deine Produkte auf visuelle Weise entdecken lassen. Auf Pinterest kannst du Formate wie Karussell-Pins oder Kollektionen nutzen, damit Nutzer mehrere Produkte auf einmal durchsuchen können.

• Zeige, dass deine Marke mitdenkt: Da Sicherheitsvorkehrungen nach wie vor ein großes Thema sind, teile den Kunden mit, wie deine Marke sich um sie kümmert, z. B. durch hilfreiche Logistiklösungen wie schnelle Versandzeiten, Abholoptionen vor Ort oder kontaktlose Geschenkoptionen.

• Bewirb deine Angebote: Stelle deine Rabatte und Angebote visuell in den Vordergrund, um das Interesse der Weihnachtseinkäufer zu wecken. Pins mit handlungsanweisenden CTAs im Text-Overlay werden wahrscheinlich eine höhere Click-Through-Rate aufweisen.