Luxusmarken inspirieren Shopper*innen auf Pinterest und erzielen starke Ergebnisse

Durch die COVID-19-Pandemie überdenken viele Menschen, wie sie Weihnachten feiern. Und auf Grund des gegenwärtigen Wirtschaftsklimas sind Werbetreibende verständlicherweise verunsichert, denn eine Studie hat ergeben, dass Shopper*innen in ganz Europa ihre Weihnachtsausgaben zu Gunsten ihrer privaten Finanzen einschränken wollen.

Unsere Untersuchungen zeigen allerdings auch, dass den Menschen auf unserer Plattform das Feiern wichtiger Lebensereignisse weiterhin sehr wichtig ist und dass sie sich selbst – und auch andere – mit einer Prise Luxus verwöhnen möchten. Und das sogar in Zeiten wirtschaftlicher Ungewissheit. 

Die gegenwärtige wirtschaftliche Lage führt natürlich zu großen Bedenken bei vielen Werbetreibenden. Es ist aber tatsächlich so, dass genau diese Wirtschaftskrise Shopper*innen dazu anregen könnte, sich selbst ein kleines bisschen Luxus zu gönnen. Dieser Trend ist historisch belegt. Der von Leonard Lauder (Estée Lauder) geprägte Lippenstift-Index besagt, dass die Verkäufe von erschwinglichen Luxusgütern in Zeiten wirtschaftlicher Rezessionen steigen. 

Nicht zuletzt zeigen die Suchdaten von Pinterest, dass unsere Nutzer*innen auch weiterhin sich selbst und andere mit hochwertigen Luxusprodukten verwöhnen möchten – unabhängig vom weltweiten Inflationsgeschehen.

Die Menschen auf Pinterest lieben es, Geschenke zu kaufen – für sich selbst und für andere
Wir verzeichnen große Aufwärtstrends bei den Suchanfragen für Luxuskosmetik, -accessoires und -geschenken. Das zeigt, dass diese Luxusgüter sogar jetzt noch ein wichtiges Thema für Pinterest-Nutzer*innen sind. Die Suchanfragen für „Luxus Taschen“ haben sich im Jahresvergleich in Deutschland verdoppelt und die Suchanfragen für „Lifestyle Luxus“ sind um das fast 6-Fache gestiegen.²  

Luxusmarken reagieren auf diese Trends und erzielen Erfolge mit zielgerichteten Anzeigenkampagnen auf der Plattform. MATCHESFASHION beispielsweise kombinierte eine Conversion-Kampagne mit einer Always-On-Awareness-Kampagne im Vereinigten Königreich und erreichte so Kund*innen in wichtigen Momenten der Inspirationssuche. So erzielte das Unternehmen eine Steigerung des Return On Ad Spend (ROAS) um 42 %.³ Die Marke sprach gezielt Nutzer*innen an, die sich für Damen- oder Herrenmode sowie für Haushaltswaren interessierten, und nutzte dazu Karussell-, Standard- und Videoanzeigen. Das Bildmaterial der Anzeigen im Editorial Style war bewusst hochwertig gestaltet und fesselte die Aufmerksamkeit der Pinterest-Nutzer*innen.

In Frankreich schlossen sich Guerlin und Pinterest zusammen, um den Lippenstift Rouge G über eine Vielzahl von Anzeigenformaten zu bewerben. Kernzielgruppe waren Luxus-Shopperinnen zwischen 25 und 49. Gemeinsam gelang es, die Brand Awareness um 14 % zu steigern und in der Vorweihnachtszeit eine Steigerung der Add-to-Cart-Conversions um 40 % zu erzielen.⁴

Inspiriere Shopper*innen, das perfekte Geschenk zu finden
Menschen nutzen vielleicht andere Plattformen, um Likes zu sammeln oder zu sehen, was andere so treiben. Wir aber wissen, dass sie zu Pinterest kommen, um sich inspirieren zu lassen – und dann auch handeln möchten. Unsere Plattform hilft den Nutzer*innen dabei, die Freude am Shopping wiederzuentdecken. Pinterest-Nutzer*innen finden hier neue Produkte und Ideen, von denen sie noch gar nicht wussten, dass sie danach suchen. 

Marken können das ganze Jahr über saisonale Ereignisse nutzen. YSL Beauty bewarb beispielsweise vor dem Muttertag das Parfüm LIBRE auf Pinterest. Mit einer kombinierten Markenpräferenz-, Conversion- und Awareness-Kampagne verfolgte die Marke einen Full-Funnel-Ansatz in Frankreich. 

Außerdem nutzte die Marke die Insights von Pinterest zum Shoppingverhalten der Nutzer*innen und passte ihre Anzeigen an jeden Schritt des Path to Purchase entsprechend an. Die Videoanzeigen waren darauf ausgelegt, Awareness zu erzeugen. Die Collections Ads steigerten die Markenpräferenz und Shopping-Anzeigen sorgten für gesteigerte Sales-Conversions. 

Das Ergebnis: YSL Beauty erreichte 84 % der Zielgruppe und konnte eine Steigerung der inkrementellen Verkäufe auf der E-Commerce-Website um 23 % feststellen.⁵

9 von 10 Nutzer*innen auf Pinterest suchen auf der Plattform nach Geschenkideen. Auch bei Weihnachtsgeschenken kommen sie unvoreingenommen und entscheidungsoffen auf die Plattform. Sie wissen noch nicht, was sie kaufen möchten.⁶ Dieses Mindset bietet Luxusmarken die Möglichkeit, ihre Produkte einer Audience zu präsentieren, die bereit ist, etwas Neues zu entdecken. 

Die meisten Nutzer*innen kommen zwar noch unentschlossen zu Pinterest – aber wenn sie die Plattform wieder verlassen, haben sie eine Kaufentscheidung getroffen. Shopper*innen auf Pinterest in Deutschland geben zweimal so viel pro Monat aus als Nutzer*innen anderer Plattformen und Ihre Warenkörbe sind um 30 % größer.⁷ 

Das liegt daran, dass Pinterest eine Plattform ist, die Shopper*innen von der ersten Entdeckung bis hin zur letztendlichen Kaufentscheidung begleitet. Die Plattform hilft ihnen dabei, die besten Ideen, Marken, Produkte und Lösungen zu finden – und genau das Richtige für sie auszusuchen.

Darüber hinaus findet sich auf Pinterest für wirklich alle etwas. Mit präzisen Targeting-Tools erleichtern wir es Marken, sich mit ihrer Audience zu verbinden und stellen sicher, dass ihre Anzeigen sie auch zielgerichtet erreichen. Nutzer*innen, die sich für Luxusprodukte und -marken interessieren, sind ein wichtiger Teil von Pinterest. Marken können jetzt ihr Targeting innerhalb weiter gefasster Kategorien gezielt auf Luxusinteressen wie „Luxuriöses Wohnen“, „Luxusuhr“ oder „Luxus-Kleiderschrank“ ausrichten. Dies bietet Luxusmarken die Möglichkeit, vom Interesse der Pinterest-Nutzer*innen an hochwertigen Produkten zu profitieren. 

Marken können targetierte Anzeigen nutzen, um die perfekte Audience zu finden und Full-Funnel-Kampagnen zu erstellen. So können sie die Menschen dazu inspirieren, sich selbst und anderen einen Hauch Extravaganz zu gönnen.