Erfolgreich in die Feiertage: Tipps und Insights für Food-Marken

Nutzer*innen in Deutschland planen eifrig, damit die Festtage 2024 ihre bisher unvergesslichsten werden. Sie stöbern nicht nur – sie sind bereit, zu kaufen. Prognosen zeigen, dass sie in dieser Weihnachtszeit wahrscheinlich 37 % mehr für Produkte im Bereich Food & Drinks ausgeben werden als Menschen, die Pinterest nicht nutzen.¹ 

Denn Pinterest ist mehr als nur ein Ort für Ideen – hier setzen Menschen ihre Pläne für das Festessen in die Tat um. Tatsächlich kauften im letzten Jahr unglaubliche 74 % der Nutzer*innen Lebensmittel, um festliche Mahlzeiten zuzubereiten, nachdem sie auf Pinterest inspiriert wurden.¹ Egal, ob sie festliche Mahlzeiten, weihnachtliche Drinks oder saisonale Dekoration planen: Pinterest ist ihre Anlaufstelle. Stelle daher sicher, dass deine Marke zur Party erscheint.

Nicht verpassen: Anstieg bei Planung und Käufen

Die Suche nach festlicher Inspiration beginnt bereits im Juli und erreicht im vierten Quartal ihren Höhepunkt.² In diesem Zeitraum wechseln die Nutzer*innen vom Entdecken von Ideen wie „Plätzchen-Rezepte“ zu gezielteren Party-Vorbereitungen und suchen nach allem von „Raclette- und Fondue-Rezepte“ und „Silvester-Fingerfood einfach“ bis hin zu „Käseplatte Weihnachten“.³

Da die meisten Kaufentscheidungen kurz vor den Festtagen getroffen werden, empfehlen wir, die Conversion-Kampagnen im Herbst zu intensivieren. Nutze Formate wie Shopping, Karussell und Collections Ads, um Nutzer*innen bei der Fertigstellung ihrer Pläne anzusprechen, während Direkt-Links ihnen den Weg zum Kauf vereinfachen können. Wir haben beispielsweise festgestellt, dass Marken, die im vierten Quartal 2023 eine Shopping-Kampagne auf Pinterest durchführten, ein um 60 % höheres Wachstum beim ROAS verzeichneten als diejenigen, die dies nicht taten.⁴

Nehmen wir zum Beispiel Just Spices. Die Marke für Gewürze und Gewürzmischungen startete im Oktober eine Full-Funnel-Strategie auf Pinterest. Die Kampagne präsentierte festlich gestaltete Creatives und spezielle Platzierungen während wichtiger Momente wie dem Singles Day und der Black Week. Der Just Spices-Adventskalender war das Herzstück, das über verschiedene Touchpoints beworben wurde, darunter ein Premiere Spotlight-Takeover und ein spezieller Pinterest Gift Badge sowie Conversion-Anzeigen zur Umsatzsteigerung. Dieser Ansatz, kombiniert mit strategischem Targeting und der Zusammenarbeit mit Pinterest, führte zu einem Anstieg des ROAS um 19 %, einem Rückgang des CPA um 8 % und den höchsten Adventskalenderverkäufen seit Jahren.⁵  

Der Einfluss von Pinterest reicht weit über diese festliche Jahreszeit hinaus. Immer mehr Menschen in Deutschland suchen auf Pinterest nach Food-Inspiration, von allgemeinen Suchanfragen wie „Gerichte für Kinder“ bis hin zu spezifischen Anfragen wie „Frühstücksideen proteinreich“ und „Butterstreuselkuchen ohne Hefe“.⁶ Tatsächlich planen 48 % der Pinterest-Nutzer*innen in Deutschland, häufiger zu Hause zu kochen, was die Wahrscheinlichkeit, dass sie dies tun, um 41 % höher macht als bei Menschen, die Pinterest nicht nutzen. Sie suchen nach Ideen für selbst gekochte Mahlzeiten, um die Kosten für das Essen auswärts zu reduzieren.⁷ 

Ungenutztes Potenzial freisetzen: Das 5. Quartal nutzen

Da die festlichen Strategien gegen Ende des vierten Quartals erste Früchte tragen, ist es wichtig, dass diese Dynamik nicht nachlässt. Werbetreibende sollten die Fülle an Möglichkeiten nicht übersehen, die der sogenannte fünfte Quartalszeitraum zwischen Jahresende und Anfang/Mitte Januar bietet, um die Interaktionen mit den Verbraucher*innen aufrechtzuerhalten und sogar zu steigern. Die Werbekosten sind in der Regel niedriger und die Konkurrenz ist geringer: Pinterest-Daten zeigen, dass die Interaktionen der Nutzer*innen auch zum neuen Jahr hin hoch bleiben und sie zunehmend nach gesünderen Lebensmitteloptionen suchen, von „Rezepte für gesundes Essen“ bis hin zu „gesundes Frühstück“.³

Da sich der Dezember dem Ende nähert, solltest du einige Kampagnen wieder auf Awareness und Markenpräferenz umstellen. Diese Strategie hilft dir, die Reichweite mit einer neuen Kundengruppe zu vergrößern und gleichzeitig deine aktuellen Beziehungen auch im neuen Jahr stark zu halten. Verwende Anzeigenformate wie Idea Ads, Standard-Videoanzeigen oder Videoanzeigen mit maximaler Breite und Premiere Spotlight, um diese Möglichkeiten voll auszuschöpfen. So bleibt deine Marke im Kopf der Nutzer*innen präsent.

Verpasse deine Chance nicht und sei dabei

Die Marktregale füllen sich mit weihnachtlichen Produkten und nun ist die Chance für Marken, auf Pinterest mit Kund*innen in Kontakt zu treten, so hoch wie nie. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, aktiv zu sein – und deine Marke zu einem festen Bestandteil zu machen.Fange noch heute an, deine Pinterest-Kampagne zu planen, um sicherzustellen, dass deine Marke in der Shopping-Hauptsaison bis ins fünfte Quartal und darüber hinaus glänzen kann. Besuche unseren Hub mit mehr Insights und Erfolgsstorys und hole dir Inspiration für deine Marketingstrategien. Hier findest du auch Anleitungen rund um die Erstellung erfolgreicher Kampagnen. Erfahre, wie du mit Pinterest Menschen in jeder Phase des Funnels erreichen kannst, und sorge für ein besonders fröhliches Fest (und ebenso fröhliche Kampagnenergebnisse).