Springlane

Markalarını yararlı Pinler ile oluşturuyorlar

Alman mutfak aletleri markası, en iyi uygulamaları hayata geçirdikten sonra toplam site trafiğinin %45'ini ve çevrimiçi satışların %50'sinden fazlasını Pinterest'teki sosyal kanallar aracılığıyla oluşturdu.

%69
Pinterest yönlendirme trafiğinden gelenlerin site içerisinde daha fazla zaman geçirmesinin oranı
%45
Pinterest'ten kaynaklı toplam trafiğin oranı
Hedefleri

Maceraperest gurmelere ilham verir

Almanya'nın en hızlı büyüyen mutfak aletleri markalarından biri olan Springlane, yemek pişirmek için çok çeşitli cihazlar, aletler ve aksesuarlar satıyor. İçerik pazarlama stratejisinin bir parçası olarak, Springlane gıda içeriği konusunda tüm Almanya'daki en büyük çevrimiçi platformlardan birini oluşturdu. Bu site ilham verici yemek tarifleri ve yemek pişirmekle ilgili fikirlerle her ay 10 milyondan fazla insana ulaşıyor. Tarifleri kendi evlerinde denemek isteyen ziyaretçiler, alışveriş yapmak için Springlane'in dijital mağazasına geçebiliyorlar.   

Springlane, yemek tarifleri ve ürünleri için marka erişimi ve farkındalık yaratmak istiyordu. Ayrıca, web sitelerine daha fazla trafik çekmek ve satışları artırmak istiyorlardı. Bunu yapmak için, ekibin yiyecekleri seven sadık bir kitle bulması ve organik erişimlerini uygun maliyetli bir satın alma kanalı kullanarak genişletmesi gerekiyordu.

Hendrik Nölle
Springlane İçerik Pazarlama Müdürü
“Pinterest, sadık ve katılımcı bir kitle oluşturmak ve kaliteli tıklamaları web sitemize yönlendirmek için harika bir platformdur. Bu platform, gerçekten harekete geçmek isteyen insanlara ulaşmanıza yardımcı olur; pasif olarak içerik tüketmekle yetinmezler. Markamızı sadece beğeni ve paylaşım toplayarak değil, kitlemizle daha anlamlı bir ilişki kurarak inşa edebiliriz.”
Geliştirdikleri çözüm

Organik erişimi genişletme

Springlane, Pinterest'in yaratıcı yemek tarifleri arayan ve onları denemeye hevesli, oldukça katılımcı bir kitleye sahip olduğunu biliyordu. Pinterest'i pazarlama hedefleri için kullandıkları için, ekip, diğer sosyal platformlarla kıyaslandığında tariflerinin Pinterest'te 2 kat daha fazla paylaşıldığını öğrendi.

Hedeflerine ulaşmak için Pinterest'in bazı organik en iyi uygulamalarını kullandılar. Bu, Pinterest için resimlerini optimize etmeyi ve Kaydet düğmesini web sitesine ve her bir yemek tarifi görseline eklemeyi içeriyordu.

Pinler sütunlar halinde yerleştirildiğinden, dikey Pinler daha fazla dikkat çeker ve genellikle daha iyi performans gösterir. Springlane'in resimleri normalde yatay olsa da, Kaydet düğmesini yemek tariflerine eklediklerinde, resimler dikey bir düzende görüntülenmiştir.

Tüm Pinlerde zevkli bir markalama ve işlem yapılabilen bir resim üstü metin kullanıldı. Ekip ayrıca, tariflerinden biri için gereken malzemeler, pişirme süreleri, gereçler ve diğerleri gibi insanlara ekstra bilgi vermek için bir çeşit Zengin Pin olan Tarif Pinlerini de kullandı.

Ek olarak, kendi Pinterest profillerini düzenli olarak yine kendi bültenleri ve sosyal medya profillerini kullanarak diğer kitlelere tanıttılar.

Sonuçları

Büyük satışları tasarlamak

2018'in ilk çeyreğinde Springlane, kendi sitesinde diğer tüm sosyal ağların toplamı kadar mutfak ürünü satışını Pinterest üzerinden gerçekleştirdi.

İnsanlar ilgi etkileşimli, yararlı ve bağlantılı içeriğe sahip bir Pin'i keşfettikten sonra Springlane'de çeşitli ürünler satın almak için harekete geçtiler. Bugün, Pinterest trafiği onların toplam trafiği içinde %45'i oluşturur.

Pinterest yönlendirmeleri de oldukça değerlidir: Pinterest'ten yönlendirilen kişilerin harcadıkları süre ortalaması, sosyal ağlardaki yönlendirmelere göre %69 daha yüksektir. Ayrıca, Pinterest ziyaretçilerinin %65'i geri dönen ziyaretçilerdir.