Springlane

Bygger varumärket med användbara pins

Det tyska märket för köksapparater genererade 45 % av den totala trafiken till webbplatsen och mer än 50 % av onlineförsäljningen via sociala kanaler på Pinterest efter att de implementerade bästa praxis.

69 %
längre tid stannar de som kommer till webbplatsen från Pinterests hänvisningstrafik
45 %
av den totala trafiken kommer från Pinterest
Deras mål

Inspirerar äventyrliga foodies

Springlane, ett av Tysklands snabbast växande varumärken för köksapparater, har ett brett utbud av apparater, redskap och tillbehör för matlagning. Som en del av sin content marketing-strategi byggde Springlane en av de största onlineplattformarna för matinnehåll i hela Tyskland. Webbplatsen når fler än 10 miljoner människor varje månad med inspirerande recept och idéer som rör matlagning. Besökare som vill prova recepten själva kan hoppa vidare till Springlanes digitala butik för att handla.   

Springlane ville nå ut med sitt varumärke och skapa medvetenhet om sina recept och produkter. De ville även driva mer trafik till webbplatsen och öka försäljningen. För att lyckas med det behövde teamet hitta en lojal grupp av människor som älskar mat. De behövde även utöka sin organiska räckvidd med hjälp av en kostnadseffektiv kanal.

Hendrik Nölle
Chef för Content Marketing, Springlane
”Pinterest är en utmärkt plattform för att bygga en lojal och engagerad målgrupp och för att driva kvalitetsklick till vår webbplats. Plattformen hjälper oss att nå människor som verkligen vill göra något – de konsumerar inte bara innehållet passivt. Vi kan bygga vårt varumärke tack vare en mer meningsfull relation med vår målgrupp – det handlar inte bara om att gilla och dela.”
Deras lösning

Utöka organisk räckvidd

Springlane visste att Pinterest har en mycket engagerad målgrupp som letar efter kreativa recept och gärna testar dem. När de använde Pinterest för sina marknadsföringsmål märkte teamet att deras recept sparades två gånger oftare på Pinterest än när de delades i andra sociala kanaler.

De använde flera bästa praxis för Pinterest för att nå sina mål. Det handlade bland annat om att optimera sina bilder för Pinterest och lägga till Spara-knappen på webbplatsen och på varje receptbild.

Eftersom pins ordnas i kolumner står vertikala pins ut mer och ger vanligtvis bättre resultat. Även om Springlanes bilder oftast är horisontella visades de i en vertikal layout när de lade till Spara-knappen på recept.

De marknadsförde varumärket på ett smakfullt sätt i alla sina pins och lade till bildtexter som uppmanade till handling på något sätt. Teamet använde även Recept-pins, en typ av Rich Pin, för att ge extra information som till exempel receptens ingredienser, tillagningstid, köksredskap med mera.

De marknadsförde även regelbundet sin Pinterest-profil till fler målgrupper via sitt nyhetsbrev och sina profiler i andra sociala medier.

Deras resultat

Koka ihop bra försäljning

Under det första kvartalet 2018 genererade Springlane lika mycket försäljning av köksprodukter på sin webbplats genom Pinterest som från alla andra sociala nätverk tillsammans.

Människor inspirerades att köpa olika produkter på Springlane efter att de upptäckt en pin med engagerande, användbart och relevant innehåll. Idag kommer 45 % av deras totala trafik från Pinterest.

Pinterest-hänvisningar är också väldigt värdefulla: människor som hänvisats från Pinterest stannar i genomsnitt 69 % längre tid på webbplatsen än människor som kommer från andra sociala näverk. Och 65 % av Pinterest-besökarna är återkommande besökare.