Maisons du Monde

Kopplar onlineinspiration till fysisk handel

Heminredningsmärket marknadsförde sin nya slogan "Let’s create" med en kampanj i flera kanaler och en Pinterest-baserad tävling, vilket ledde till 4 000 nya anslagstavlor och 100 000 nya pins. Pinterest driver även över 75 % av hänvisningstrafiken till företagets webbplats och har ökat siffrorna för engagemang väsentligt.

75 %
ökning i webbplatstrafik
3 x
ökning i visningar
Deras mål

Marknadsför butiksupplevelsen

Maisons du Monde designar, tillverkar och säljer möbler och heminredningsdetaljer. Företaget grundades i Frankrike 1990 och säljer nu sina originella och prisvärda kollektioner i över 250 butiker i Europa, bland annat i Frankrike, Italien, Spanien, Luxemburg, Belgien, Tyskland, Schweiz och Storbritannien. Maisons du Mondes uppdrag är att "frigöra allas kreativitet" när de inreder sina hem.

I september 2017 ville företaget positionera sig som en daglig inspirationskälla för inredning. De ville särskilt marknadsföra sin nya slogan "Let's create" (Låt oss skapa) som ett sätt att betona den blandning av lekfullhet och innovation som är varumärkets hjärta.

I Frankrike sparas 2,7 miljoner idéer varje dag på Pinterest1, vilket var en av anledningarna till att Maisons du Monde gjorde plattformen till en viktig del av sin kampanj. Pinterest är också en plats där många letar efter husgeråd. I USA använder 60 % av personerna på Pinterest den här plattformen för att fatta inköpsbeslut eller som hjälp när de ska inreda sina hem.2

Maisons du Monde ville använda flera kanaler och de hoppades därmed att köparna skulle titta på varumärkets nya kollektioner online och sedan besöka en av deras butiker. Mer specifikt ville heminredningsföretaget skapa ökad räckvidd och varumärkeskännedom, driva mer trafik till sin landningssida och öka antalet pins och anslagstavlor som innehöll varor från Maisons du Monde.

Françoise Morice
Customer Marketing Director, Cross Channel
”Efter succén i Frankrike på Pinterest planerar vi nu att öka vårt samarbete med Pinterest inom alla europeiska marknader.”
Deras lösning

Använd en metod med flera kanaler

Inledningsvis planerade Maisons du Monde att marknadsföra produkter till vardagsrummet i kampanjen. Men teamet för Pinterest-kontot uppmuntrade dem att byta fokus till sovrummet eftersom "sovrum" och "mysigt" var några av de mest populära sökorden i kategorin Hem på Pinterest under 2017.3

Därför körde Maisons du Monde en tävling som uppmuntrade konsumenter att dedicera anslagstavlor till "Mitt perfekta mysiga sovrum". Priset i tävlingen var 2 500 euro att använda i en av företagets butiker för att hjälpa den vinnande pinnern att förverkliga sin dröm. För att marknadsföra tävlingen och sin nya sovrumskollektion skapade varumärket anslagstavlor i samarbete med det stora heminredningsmagasinet Deco.fr och fem influencers inom inredning.

Maisons du Monde gjorde det enkelt att skapa önskelistor till sovrummet genom att lägga till spara-knappen för varje produkt i katalogen. De använde Rich Pins för att tillhandahålla mer produktinformation, bland annat mått och priser. De bilder man använde var bland annat av produkter från Maisons du Monde i olika kombinationer samt kollage av produktbilder. Varumärket märkte även ut olika stilar, bland annat shabby chic, natur, resor, bohemiskt, industrihipster och nordiskt.

Inredningsmärket lärde sig också att vertikala pins med bildtexter gav bättre resultat än andra format – en insikt de fick genom att använda Pinterest Analytics.

Utöver att jobba med Deco.fr och sina influencers förstärkte märket även kampanjen med marknadsföring i sociala medier, med fysiska flyers som delades ut i hela Frankrike och med tryckta pins som sattes upp i butikerna. Metoden med flera kanaler ledde till en större målgrupp och förstärkte budskapet Let's Create var man än stötte på Maisons du Mondes produkter.

Deras resultat

Utvidga en vinnande kampanj

Kampanjen var en stor succé både online och i butikerna. Den ledde till att Pinterest blev Maisons du Mondes främsta källa till organisk trafik från sociala medier. Jämfört med samma tid den föregående månaden innebar kampanjen:

  • Över 4 000 nya anslagstavlor

  • Över 100 000 nya pins

  • 4 gånger fler sparade pins

  • 75 % mer webbplatstrafik

  • 3 gånger så många visningar

Dessutom upptäckte företaget att folk på Pinterest ägnade mer tid åt att sammanställa, engagera sig i och interagera med Maisons du Mondes innehåll än personer på andra plattformar. De såg även att deras befintliga kunder var mycket aktiva på Pinterest. Ett resultat av det blev att Maisons du Monde planerar att utöka sin Pinterest-kampanj till hela Europa.

 

1Pinterest-interna data, 2017

2Gfk, dec 2017. Pinterest på vägen till köp bland sina veckoanvändare. Beställt av Pinterest

3Pinterest-interna data, 2017

François Morice
Customer Marketing Director, Cross Channel
”Våra kunder gillar att inleda hemmaprojekt genom att hitta inspiration och upptäcka idéer på Pinterest och därefter besöka våra onlinebutiker eller fysiska butiker för att förverkliga projektet.”
Detaljer