Springlane

Интересные пины помогают продвигать бренд

Начав использовать оптимальные практические методы продвижения, маркетологи немецкой марки кухонных приборов добились впечатляющих результатов: сейчас именно Pinterest генерирует 45 % общего трафика на веб-сайт бренда и более 50 % онлайн-продаж через социальные каналы.

На 69 %
больше времени проводят на сайте люди, пришедшие из Pinterest
45 %
общего трафика поступает из Pinterest
Цель

Вдохновение для любителей оригинальных рецептов

Производитель кухонных приборов Springlane отличается едва ли не самыми высокими темпами роста на немецком рынке. Под этим брендом выпускается широкий ассортимент устройств, оборудования и аксессуаров для приготовления еды. В рамках своей стратегии контент-маркетинга компания Springlane создала одну из крупнейших немецких онлайн-платформ, посвященных материалам на гастрономическую тематику: рецептам, интересным идеям и многому другому. Ежемесячно веб-сайт посещают более 10 миллионов человек. Читатели, желающие опробовать определенный рецепт, могут легко перейти с веб-сайта в интернет-магазин Springlane.   

Компания стремилась увеличить охват, повысить узнаваемость бренда, расширить осведомленность о ее рецептах и товарах и, разумеется, добиться роста трафика и продаж. Для этого нужна была лояльная аудитория из людей, интересующихся кулинарией. Было решено продвигать бренд с помощью недорогого канала привлечения, обеспечивающего органический охват.

Хендрик Нёлле (Hendrik Nölle),
руководитель отдела контент-маркетинга, компания Springlane
«Pinterest — отличная платформа, которая позволяет формировать лояльную и вовлеченную аудиторию и генерировать качественный трафик на наш веб-сайт. Ее особенность заключается в том, что она помогает охватить действительно активных пользователей, а не пассивных потребителей контента. Это позволяет нам наладить более глубокую и искреннюю связь с аудиторией, выходящую за рамки отметок «Нравится» и повторных публикаций. А значит, мы можем эффективнее продвигать наш бренд.»
Решение

Расширение органического охвата

В Springlane понимали, что аудитория Pinterest отличается высокой степенью вовлеченности. Пользователи Pinterest ищут оригинальные рецепты и охотно их используют. Опыт работы с Pinterest показал, что пользователи этой платформы сохраняли рецепты от бренда вдвое чаще, чем этим контентом делились люди в других социальных сетях.

Маркетологи Springlane решили задействовать ряд передовых методов органического продвижения на Pinterest: оптимизировали изображения для этой платформы, добавили на веб-сайт и на каждое изображение с рецептом кнопку «Сохранить» и так далее.

Пины размещаются на Pinterest в виде столбцов, поэтому вертикальный формат пинов привлекает больше внимания и в целом дает лучшие результаты. В Springlane обычно используются горизонтальные изображения с рецептами, но после добавления кнопки «Сохранить» они стали отображаться в вертикальном формате.

Все пины Springlane изящно оформлены в стиле бренда, а текст на изображении содержит четкий призыв к действию. В Springlane также активно используют пины с рецептами. Это разновидность подробных пинов с дополнительными сведениями о необходимых ингредиентах и приборах, времени приготовления и так далее.

Кроме того, в Springlane не забывают рекламировать свой профиль Pinterest другим аудиториям через рассылки и социальные сети.

Результат

Рецепт высоких продаж

В первом квартале 2018 года из Pinterest в интернет-магазин Springlane пришло столько же покупателей, сколько из всех остальных социальных сетей.

Посмотрев пины с интересным, полезным и актуальным контентом, многие люди решали приобрести продукцию Springlane, чтобы самостоятельно опробовать полюбившиеся рецепты. Сейчас Pinterest генерирует 45 % общего трафика бренда.

Реферальные переходы из Pinterest также весьма ценны, ведь эти люди в среднем проводят на веб-сайте бренда на 69 % больше времени, чем посетители из других социальных сетей. Более того, 65 % людей, пришедших из Pinterest, не ограничиваются одним посещением веб-сайта.