Springlane

A construir a sua marca com Pins úteis

A marca de utensílios de cozinha alemã gerou 45% do tráfego total do site e mais de 50% das vendas online através de canais sociais no Pinterest após a implementação das melhores práticas.

69%
mais de tempo gasto no site a partir do tráfego de referência do Pinterest
45%
do tráfego total é proveniente do Pinterest
O objetivo deles

A inspirar apreciadores de comida aventureiros

A Springlane, uma das marcas de utensílios de cozinha de maior crescimento na Alemanha, vende uma ampla gama de engenhocas, ferramentas e acessórios para cozinhar. No âmbito da sua estratégia de marketing de conteúdo, a Springlane construiu uma das maiores plataformas online para conteúdos do setor alimentar em toda a Alemanha. O site alcança mais de 10 milhões de pessoas todos os meses com receitas inspiradoras e ideias relacionadas com a culinária. Os visitantes que quiserem experimentar as receitas podem fazer uma compra através da loja online da Springlane.   

A Springlane queria aumentar o alcance e a perceção da marca através das suas receitas e produtos. Também queriam atrair mais tráfego para o site e aumentar as vendas. Para fazer isso, a equipa precisava de encontrar um público fiel de pessoas que gostam de comida e expandir o seu alcance orgânico usando um canal de aquisição económico.

Hendrik Nölle
Chefe de Marketing de Conteúdo, Springlane
“O Pinterest é uma ótima plataforma para criar um público leal e participativo e para gerar cliques de qualidade no nosso site. A plataforma ajuda a alcançar pessoas que realmente querem realizar uma ação, não estão apenas a ver conteúdos de passagem. Podemos construir a nossa marca graças a um relacionamento mais significativo com o nosso público, que vai além de simples gostos e partilhas!”
A solução deles

Expansão do alcance orgânico

A Springlane sabia que o Pinterest tinha um público altamente participativo à procura de receitas criativas e interessado em experimentá-las. Ao usar o Pinterest para os seus objetivos de marketing, a equipa descobriu que as suas receitas eram guardadas 2 vezes mais no Pinterest do que eram partilhadas nas outras plataformas sociais.

Aplicaram várias recomendações de melhores práticas no Pinterest para alcançar os seus objetivos. Isso incluiu otimizar as suas imagens para o Pinterest e adicionar o botão Guardar ao site e em cada imagem de receitas.

Como os Pins são organizados em colunas, os Pins verticais destacam-se mais e, normalmente, têm um melhor desempenho. Embora as imagens da Springlane sejam normalmente horizontais, quando adicionam o botão Guardar às receitas, as imagens aparecem num modelo vertical.

Todos os seus Pins usaram uma imagem de marca de bom gosto e apresentaram uma sobreposição de texto acionável. A equipa também usou os Pins de receita, um tipo de Pin detalhado, para ajudar a fornecer informações adicionais às pessoas, como os ingredientes necessários para uma das suas receitas, tempos de cozedura, materiais e muito mais.

Também promoviam regularmente o seu perfil no Pinterest para outros públicos através das suas newsletters e perfis nas redes sociais.

Os resultados deles

A preparar grandes vendas

No primeiro trimestre de 2018, a Springlane gerou mais vendas de produtos de cozinha no seu site através do Pinterest do que em todas as outras redes sociais juntas.

As pessoas ficaram motivadas a comprar vários produtos na Springlane depois de descobrirem um Pin com conteúdo interativo, útil e relevante. Hoje, o tráfego do Pinterest representa 45% do seu tráfego total.

As referências do Pinterest também são altamente valiosas: a média de tempo gasto pelas pessoas encaminhadas pelo Pinterest é 69% maior do que o tempo gasto por referências de redes sociais. E 65% dos visitantes do Pinterest são visitantes que voltam.