Gravity Blankets

Desenvolver um negócio novo no Pinterest

A marca de cobertores pesados realizou uma campanha Pinterest para promover a notoriedade da marca antes da época de compras natalícias, alcançando um número de vendas duas vezes superior e um custo por aquisição 58% mais baixo.

2x
aumento das vendas
58%
custo por aquisição mais baixo
O objetivo

Aumentar o número de clientes mantendo os preços baixos

Gravity blankets são cobertores pesados concebidos para ajudar a dormir e a lidar com o stress e a ansiedade. Foram criados pela empresa de tecnologia da saúde Gravity Products LLC, que se dedica a melhorar o bem-estar físico e mental graças a soluções naturais suportadas pela ciência. Os estudos indicam que os cobertores podem ajudar as pessoas a adormecer mais facilmente e a dormir mais profundamente, sem receita médica nem ajuda terapêutica e sem alterar rotinas.

O objetivo da Gravity consistia em expandir a respetiva publicidade digital até às compras natalícias de 2018. Passando do foco anterior baseado na maximização do tráfego do website, colaboraram agora com uma agência de desempenho digital, a Agency Within, no sentido de lançarem uma nova campanha para ajudar a ampliar os esforços de aquisição de clientes e impulsionar as vendas ao menor custo. Também pretendiam desenvolver a notoriedade da marca, enquanto transmitiam o seu compromisso com a saúde mental.   

Michael Choi, gestor de conta
Agency Within
“A otimização de conversão permitiu-nos estruturar de facto a campanha em estreita conformidade com os nossos objetivos finais. Experimentámos alguns tipos de criações novas, segmentámos palavras-chave e interesses diferentes e ficámos a saber o que funcionava melhor antes de seguirmos em frente com toda a convicção. Estamos espantados com os resultados obtidos em apenas alguns meses.”
A solução

Expansão passo a passo

A Gravity e a Agency Within sabiam que a demografia geral do Pinterest se adequava ao seu público-alvo. A equipa decidiu utilizar a nova funcionalidade de otimização de conversão do Pinterest para tirar o maior partido possível dos seus gastos publicitários. Tal aperfeiçoamento contribuiu para que os anúncios da Gravity alcançassem as pessoas certas e aparecessem em resultados relevantes de navegadores e pesquisas. Isto ajudou a Gravity a conseguir recordes de alcance e conversão, com potencial para crescerem ao longo do tempo.

Recorrer a uma abordagem progressiva ajudou a empresa a aumentar o crescimento e, ao mesmo tempo, a reduzir o custo por aquisição. No início da campanha, a Gravity utilizou palavras-chave e a segmentação por interesse para aumentar a notoriedade da marca entre os consumidores dos EUA e do Canadá. Para otimizar os gastos publicitários, a equipa segmentou por interesses relacionados com os respetivos produtos, bem como palavras-chave associadas a presentes de Natal, alívio do stress, alívio da ansiedade e ajuda para dormir.

Como as metas da campanha passavam por aumentar as vendas e conquistar novos clientes, o uso do objetivo de tráfego permitiu que a empresa avaliasse eficazmente o CPA. Após a obtenção dos primeiros resultados, a Agency Within lançou grupos de anúncios adicionais com maior segmentação, incluindo a segmentação por públicos semelhantes.    

Quanto aos criativios, foram analisados os anúncios do Pinterest que tinham obtido os melhores resultados até ao momento, e basearam os novos Pins nos mesmos. Os melhores anúncios referidos incluíam muitas das melhores práticas de criatividade do Pinterest, incluindo imagens atraentes, relacionadas com o sono, um modelo vertical e a sobreposição de texto para fornecer contexto.

Os resultados

Resultados de sonho

A campanha dos Gravity Blankets superou consideravelmente as referências iniciais internas. Graças à funcionalidade de otimização de conversão, a empresa obteve um volume de conversão duas vezes superior e a respetiva redução de 58% do custo por aquisição. 

A equipa da Agency Within registou um enorme aumento em termos de alcance e já obteve milhões de impressões até agora. De um modo geral, o Pinterest tem sido um canal extremamente eficaz para a empresa, contribuindo consideravelmente para o crescimento do negócio dos Gravity Blankets em apenas alguns meses.1

Dicas para anunciantes
  • Começa pelos pequenos detalhes. Experimenta formatos diferentes, criações novas e segmentações para saber o que funciona melhor para o teu negócio.

  • Aperfeiçoa os teus objetivos de campanha, colocando o Tráfego como meta no Gestor de anúncios, e muda para a otimização de conversão quando quiseres otimizar a escala de forma eficiente.
  • Impulsiona as Informações do público-alvo na vista Análises do Gestor de anúncios para saberes mais sobre o teu público e identificares as oportunidades de expansão.

 

1Dados sobre os Gravity Blankets, 2018