Especialista em termos de aumento de vendas é uma campanha de compras da Floor & Decor que mostra aos decoradores de casas os produtos que procuram e ajuda-os a tomar a decisão de comprar.
Remodelar parece divertido... até começares! A partir daí, pode rapidamente enlouquecer-te: a pesquisa, as opções e os custos. Quando estás de volta de um projeto de renovação de uma casa, precisas de bons conselhos, soluções acessíveis e fontes de confiança.
Ora, é precisamente aí que a Floor & Decor entra. Este retalhista de pavimentos recorreu ao Pinterest na esperança de criar uma relação com decoradores de casas. A equipa previu que chegar ao público-alvo durante o processo de planeamento levaria a um aumento nas vendas—e, então, fez acontecer.
aumento do desempenho das vendas1
Produtos pesquisáveis e passíveis de ser adquiridos
Para a Floor & Decor, a decisão de anunciar no Pinterest foi imediata. O segredo estava mentalidade que as pessoas têm quando usam a plataforma para explorar ideias de renovação da casa. Muitas pessoas estão à procura de inspiração. Outras já estão seriamente a planear algo ou estão prontas para comprar. Para os retalhistas, isso implica muitas oportunidades de estabelecer contacto.
Os anúncios de compras foram a melhor aposta da equipa para alcançar o público-alvo certo, no momento certo. Quando fazes circular uma campanha comercial, é fácil as pessoas guardarem os teus produtos para mais tarde ou até mesmo fazerem uma compra com apenas alguns cliques.
Este tipo de campanha também ajudou a Floor & Decor a colocar os seus produtos no Pinterest de forma rápida e fácil. A equipa inseriu o catálogo de produtos e optou por ter Pins criados, de forma automática, para cada artigo. Por cada artigo inserido, foram criados Pins de produtos com informações do catálogo em tempo real, como detalhes de preços e disponibilidade de inventário.
"Para os utilizadores do Pinterest, os anúncios de compras facilitam muito o processo que decorre entre o planeamento e a compra. Para os anunciantes, os anúncios de compras permitem criar rapidamente uma grande quantidade de Pins que inspiram possíveis clientes e geram conversões diretas."
Andrea Striebel
Diretora Sénior de Marketing Digital e Clientes, Floor & Decor
Pavimentado pelo sucesso
Desde o lançamento da campanha em setembro de 2018, a Floor & Decor tem vindo a aperfeiçoar a sua estratégia. Um método de teste e aprendizagem ajudou a equipa a perceber o que funciona melhor para a marca no Pinterest. Como resultado, triplicou o desempenho de vendas da campanha no espaço de 9 meses. Para permitir às pessoas descobrir e comprar ainda mais facilmente os seus produtos, a Floor & Decor aderiu desde então ao Programa de comerciantes verificados.
Dicas para a tua próxima campanha
Experimenta estas práticas recomendadas do Pinterest para tirares mais proveito dos teus anúncios:
1.
Após o lançamento, continua a aperfeiçoar a tua estratégia com base nas perspetivas e no desempenho em tempo real.
2.
Considera a realização de testes. Por exemplo, no início, a Floor & Decor experimentou explorar e redirecionar públicos-alvo em todas as categorias de produtos. Com o passar do tempo, foi simplificando as suas campanhas para os produtos e tipos de segmentação com melhores resultados.
3.
Considera a hipótese de aderires ao Programa de comerciantes verificados. Uma marca de verificação azul no teu perfil do Pinterest permite aos compradores saberem que a tua marca foi verificada e terás também acesso a outras regalias comerciais.