Springlane

Desenvolvimento da marca com Pins úteis

A marca alemã de utensílios de cozinha gerou 45% do tráfego total do site e mais de 50% das vendas on-line por meio de canais sociais no Pinterest depois de implementar as práticas recomendadas.

69%
mais tempo passado no site a partir do tráfego de referências do Pinterest
45%
do tráfego total vem do Pinterest
O objetivo

Inspiração para os amantes de aventuras culinárias

Springlane, uma das marcas de utensílios de cozinha que cresce mais rápido da Alemanha, vende uma grande variedade de dispositivos, ferramentas e acessórios para culinária. Como parte da sua estratégia de marketing de conteúdo, a Springlane criou uma das maiores plataformas on-line para conteúdo relacionado a alimentos em toda a Alemanha. O site atinge mais de 10 milhões de pessoas todos os meses com receitas inspiradoras e ideias de culinária. Os visitantes que quiserem testar as receitas podem entrar na loja digital da Springlane para fazer uma compra.   

A Springlane queria gerar alcance e reconhecimento da marca por meio das suas receitas e dos seus produtos. A empresa também desejava aumentar as vendas e o tráfego para o site. Para fazer isso, a equipe precisava encontrar um público fiel que ama comida e expandir seu alcance de maneira orgânica usando um canal de aquisição econômico.

Hendrik Nölle
Diretor de marketing de conteúdo da Springlane
“O Pinterest é uma ótima plataforma para criar um público fiel e engajado e para aumentar o número de cliques de qualidade no nosso site. A plataforma ajuda a atingir pessoas que realmente querem agir e não apenas consumir conteúdo passivamente. Podemos criar nossa marca graças a um relacionamento mais significativo com nosso público, que vai além de colecionar curtidas e compartilhamentos!”
A solução

Expansão do alcance de maneira orgânica

A Springlane sabia que o Pinterest tinha um público altamente engajado procurando por receitas criativas e ansioso para testá-las. Ao usar o Pinterest para suas metas de marketing, a equipe descobriu que suas receitas eram salvas duas vezes mais no Pinterest do que em outras plataformas sociais.

Eles aplicaram várias práticas recomendadas orgânicas ao Pinterest para atingir suas metas. Isso incluiu a otimização das suas imagens para o Pinterest e a adição do botão Salvar ao site e em cada imagem de receita.

Como os Pins são organizados em colunas, os Pins verticais se destacam mais e, normalmente, têm melhor desempenho. Embora as imagens da Springlane sejam normalmente horizontais, quando eles adicionaram o botão Salvar às receitas, as imagens apareceram em um layout vertical.

Todos os Pins usavam uma imagem de marca de bom gosto e contavam com sobreposição de texto acionável. A equipe também usou Pins de receita, um tipo de Pin avançado, para oferecer informações adicionais como ingredientes necessários para uma receita, tempos de preparo, materiais e muito mais.

Além disso, eles promoveram seu perfil do Pinterest para outros públicos por meio de boletins informativos e perfis em mídias sociais.

Os resultados

Banquete de vendas

No primeiro trimestre de 2018, a Springlane gerou pelo Pinterest um volume de vendas de produtos de cozinha equivalente a todas as outras redes sociais combinadas.

Ao descobrir um Pin com conteúdo envolvente, útil e relevante, as pessoas ficavam inspiradas a comprar vários produtos na Springlane. Hoje, o tráfego do Pinterest representa 45% do tráfico total deles.

As referências do Pinterest também são muito valiosas: o tempo médio dedicado por referências do Pinterest é 69% superior ao tempo dedicado por referências de outras redes sociais. Além disso, 65% dos visitantes do Pinterest já acessaram o site outras vezes.