Natura
Com os novos produtos Pinterest Performance+, a Natura entregou resultados mais relevantes a um custo competitivo.
Objetivo
Pra promover seus produtos, especialmente em datas comemorativas, a Natura não queria só fazer bonito: a marca também queria ver resultados relevantes de verdade — e, de quebra, aumentar o share de valor de pedido de novos clientes no e-commerce
Em um teste inicial, a marca junto com o auxílio da sua agência de performance, a Monks comprovou que o Pinterest oferecia uma audiência incremental e um grande volume de visitas qualificadas. Mas faltava descobrir se a plataforma realmente podia entregar performance.
Estratégia
De um lado, os produtos Natura, que alegram amigos e familiares nas mais diversas datas. Por outro lado, as inúmeras soluções do Pinterest, que constituem uma ferramenta poderosa para anunciantes de todos os portes.
Pra aproveitar todo o potencial da plataforma, a marca criou uma estratégia de funil completo e veiculou várias campanhas focadas em diferentes etapas da jornada de compras em um esforço always-on.
Mas a solução que mais brilhou foi o mais novo “presente” do Pinterest para os anunciantes: o pacote Pinterest Performance+. Com ele, a Natura criou uma estratégia de Shopping centrada em visitas e em novos usuários, fortalecendo ao mesmo tempo o meio e o fim do funil.
“
Em poucos meses de campanha, o Pinterest se tornou um canal relevante para a Natura, trazendo novos visitantes qualificados e contribuindo, assim, para a construção de um funil de vendas mais eficiente.”
Thais Barreto
Gerente de mídia performance, Natura
Resultados
Os resultados foram um presente por si só. Um dos mais expressivos foi o ROAS, que atingiu aumento de 1,6x em períodos com sazonalidade.1
Outro foi o CPC, com uma redução que chegou a 65% depois da inclusão da estratégia envolvendo o Pinterest Performance+.1
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Com o desafio de escalar a base de clientes Natura com eficiência e rentabilidade, encontramos nas campanhas Pinterest Performance+ um aliado essencial. Essa parceria sólida foi decisiva para diversificar nosso mix de mídia e impulsionar resultados consistentes."
Rodolfo Tourinho
Diretor de Operações e Mídia da Monks
1,6x
de aumento no ROAS1
65%
de redução do CPC1
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