Ave Rara
Marca usou insights do Pinterest para lançar sua nova linha de vestidos de noiva e alcançar um ROAS invejável.
Objetivo
Muitas vezes, as marcas não querem simplesmente impactar um público amplo — elas querem impactar públicos muito específicos, compostos por pessoas que têm mais probabilidade de comprar seus produtos.
A Ave Rara, marca brasileira especializada em vestidos, decidiu ampliar suas coleções, que sempre destacaram vestidos evangélicos e de madrinhas, e comercializar também vestidos de noiva — e ao mesmo tempo aumentar as conversões.
A marca está presente nos momentos mais importantes da vida das pessoas, e o Pinterest é considerado a plataforma onde as pessoas se inspiram e planejam esses grandes momentos, como uma festa de casamento.
Além disso, existem públicos que são difíceis de encontrar (e engajar) em outras plataformas, mas estão no Pinterest pesquisando ideias e trazendo alta intenção de compra. É o caso do público evangélico e das noivas, que encontram no nosso ambiente positivo o cenário perfeito pra planejar seus sonhos.
Estratégia
O Pinterest não só recebe esses públicos muito específicos como entende profundamente seu comportamento — e por isso oferece dados valiosos que você não encontra em outras plataformas. Um dos segredos das campanhas da Ave Rara foi tirar o máximo proveito disso.
A equipe do Pinterest compartilhou com a marca as tendências e as palavras-chave que estavam se destacando entre seus públicos-alvo, com a ajuda da ferramenta Pinterest Trends Tool. A partir daí, a marca se inspirou a criar campanhas de shopping diferentes, focadas em cada público, como parte da mesma estratégia.
Especialmente pra lançar sua nova linha de vestidos de noiva, a marca usou palavras-chave amplas (“vestidos de noiva”) e buscas mais específicas, destacando inclusive cores (“vestido de noiva verdes”) e apresentando toda sua variedade de produtos.
“
O Pinterest nos ajudou a transformar qualquer momento numa experiência de compra única. A gente tem o produto certo, e o Pinterest tem a audiência de que precisamos.”
Jessica Takamiya
Gerente de Tráfego, Ave Rara
Resultados
O ROAS não mente: quem quer entregar performance precisa ficar de olho nessa métrica. E mais uma vez o Pinterest mostrou que é uma plataforma de performance poderosa, porque a Ave Rara conseguiu manter um valor médio de 15 de ROAS em todo o período de veiculação.
Também foi possível mensurar outros resultados muito positivos, como checkouts baseados em cliques e um aumento de 195% em Pins orgânicos salvos, que também ajudam a gerar conversões.
70%
de checkouts baseados em cliques1
15x
ROAS médio durante todo o período de campanha1
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