Ganhe insights de performance com essa estratégia de testes
21 de fevereiro de 2024
De novos regulamentos de dados a orçamentos reduzidos, desafio é o que não falta na rotina dos profissionais de marketing focados em performance. Mas quanto mais rápido você se adaptar, mais vantagens você vai ter. E, com todas as mudanças que estão acontecendo, também chegou a hora de repensar a sua estratégia de testes.
Pra conseguir ótimos resultados, antes você precisa caprichar na configuração das suas campanhas. No Pinterest, a gente recomenda a abordagem de testes MECE, que ajuda os profissionais de marketing de performance a reunir insights complexos e ajustar variáveis específicas. A sigla "MECE" significa "mutuamente excludente, coletivamente exaustivo", e essa é uma boa maneira de verificar a estrutura da campanha para fazer otimizações.
MECE em tudo
Usando a abordagem MECE, você pode isolar variáveis para identificar o que está afetando seus resultados. Você vai veicular cinco campanhas simultâneas de fim do funil, cada uma com posicionamento e segmentação específicos. Assim você vai cobrir todos os resultados possíveis e, ao mesmo tempo, reduzir a sobreposição entre campanhas individuais.
Para entender por que essa tática funciona, pense na sua campanha de performance como um quebra-cabeça. Cada peça tem um propósito, mas as peças são mais eficazes quando combinadas. Em uma abordagem de testes MECE, cada campanha tem um objetivo e um público únicos. E, juntando as cinco campanhas, você alcança seu público-alvo em diferentes momentos da jornada de fim do funil.
Estrutura e alcance da campanha
No Pinterest, você pode alcançar pessoas com uma mentalidade mais ampla de descoberta e consideração usando o feed inicial, ou pessoas que estão procurando ideias específicas com a funcionalidade de pesquisa. Se forem MECE, suas campanhas vão alcançar as pessoas nas duas frentes, ajudando a aumentar as aquisições e a guiar seus planos futuros.
Confira abaixo as cinco campanhas que o Pinterest recomenda. Perceba que cada uma atende a um conjunto distinto de critérios, ou seja, todas são mutuamente excludentes. Isso te ajuda a entender exatamente o que está funcionando, e onde suas campanhas podem melhorar.
Prospecção de feed inicial usando segmentação aberta
Prospecção de pesquisa usando segmentação aberta
Remarketing de feed inicial para visitantes do site
Remarketing de pesquisa para visitantes do site
Retargeting dinâmico para um público engajado anterior
Você vai perceber que essas cinco campanhas oferecem diferentes posicionamentos de anúncio no Pinterest, porque assim você alcança as pessoas que estão avançando pelo funil e indo da consideração à ação. Você também vai se beneficiar das nossas muitas ferramentas de segmentação, que envolvem tanto a prospecção quanto o remarketing.
Para começar, a gente recomenda que você estabeleça orçamentos iguais para todas as campanhas, dividindo os recursos de forma justa entre elas. A partir daí, você vai poder comparar o desempenho e ajustar o orçamento de cada uma.
Aprenda, repita e otimize
Depois de veicular as campanhas por algum tempo, comece a examinar os resultados para entender o que está funcionando e o que pode melhorar.
Confira um exemplo na imagem abaixo. Neste caso, comparamos as campanhas 1 e 2 para ver que categoria gerou um custo por aquisição (CPA) mais eficiente. As duas campanhas compartilham boa parte das características, exceto o posicionamento. Neste caso, o CPA foi mais baixo para a campanha 1, o que significa que a campanha com o posicionamento no feed inicial teve resultados melhores. Com essa descoberta, a marca pode aplicar esses novos insights às alocações de orçamento ou às campanhas futuras para continuar melhorando os resultados.
Teste o MECE na sua próxima campanha de performance
Agora é a sua vez de aplicar a abordagem MECE para gerar os melhores resultados no Pinterest. Primeiro, consulte todos os nossos produtos de marketing de performance para decidir a sua abordagem geral. Depois, acesse o Gerenciador de Anúncios para começar a criar novas campanhas.
Quer saber mais antes de começar? Confira um resumo das nossas diretrizes mais amplas de campanhas de desempenho ou faça o curso gratuito do Pinterest Academy.
