Práticas criativas recomendadas pra sua próxima campanha de fim do funil
Quando se trata de campanha de performance, todos os detalhes são importantes. Prepare seu criativo de fim do funil pra conseguir os melhores resultados com nossas 5 dicas baseadas em dados.
Vamos ser sinceros: não é fácil criar o anúncio certo pra cada uma das suas metas em todas as plataformas. Mas a gente está aqui pra te ajudar. Com as nossas soluções expandidas de marketing de performance, você vai encontrar mais opções pra bater suas metas de fim do funil no Pinterest. E, pra começar a te ajudar de verdade, vamos contar o que sabemos que funciona melhor graças aos dados da plataforma.
Nossa equipe analisou centenas de campanhas pra entender quais práticas geram bons resultados.1 Confira as nossas principais dicas para melhorar de vez sua performance.
1. Use imagens pra contar histórias
Não basta escolher uma boa imagem. O Pinterest é uma plataforma visual, então você precisa usar imagens que realmente chamem a atenção. Conte uma história mais interessante usando Pins, anúncios e até pastas para construir sua narrativa.
Recomendamos que você use fotos de estilo de vida com imagens claras de produtos nos seus anúncios, porque assim as pessoas entendem o que você está vendendo. Por exemplo: uma marca de roupas pode criar pastas que contem uma história, como "Exploradores urbanos" e "Viagens de fim de semana", com looks incríveis pra aventuras na cidade e passeios relaxantes. Ver produtos em contexto ajuda as pessoas a ter uma ideia melhor da sua marca e a imaginar como seus produtos podem ser usados na prática.
2. Crie CTAs diretos
Quando uma pessoa está pronta pra comprar, sua missão é ajudá-la a dar o próximo passo. Um call-to-action (CTA) claro como "Compre agora" ou "Compre hoje" ajuda a estimular a compra. Use verbos no imperativo e crie CTAs bem amarrados com o objetivo do seu anúncio. E eles também precisam ser diretos. Por exemplo: não escreva "Saiba mais" se você quer que as pessoas finalizem a compra na próxima etapa. Coloque seu CTA em uma posição de destaque na parte inferior do anúncio, e não esqueça que ele não pode cobrir outros elementos do criativo. Pra dar mais ênfase à mensagem, pense também em usar um CTA complementar, como "Conheça a coleção" no criativo do anúncio, para reforçar o CTA principal, que pode ser algo como "Compre agora".
3. Escreva textos curtos e fáceis de entender
Para anúncios de fim do funil, isso vale ainda mais: criatividade é bom, mas clareza é fundamental. Conte às pessoas exatamente o que elas vão ganhar comprando seu produto. Você pode usar uma sobreposição de texto para chamar a atenção e tornar a oferta mais atraente ou relevante. A sobreposição pode oferecer informações extras sobre o que você está vendendo, como benefícios especiais ou informações da marca (por exemplo: "impermeável" ou "frete grátis"). Na hora de usar o recurso de sobreposição, não se esqueça de escolher um tamanho de fonte que facilite a leitura do texto exibido no Pin.
4. Use diferentes formatos de anúncio
Nossa pesquisa mostra que o uso de diferentes formatos de anúncio pode gerar melhores resultados.2 Se você quer otimizar seu retorno do investimento (ROAS) e as taxas de conversão (CVR), os anúncios de shopping, carrossel e coleções têm se mostrado os formatos mais eficazes.3 Marcas que adicionaram anúncios de shopping ao seu mix alcançaram um ROAS 15% maior e taxas de conversão 2,6 vezes mais altas.4 Com os anúncios de shopping, você promove produtos do seu catálogo e pode alcançar as pessoas no momento em que elas têm maior probabilidade de agir. Já os carrosséis e as coleções são uma oportunidade de compartilhar produtos complementares que "completam o look" ou que outras pessoas também compraram.
Por exemplo: uma marca de joias pode criar um anúncio de Pin em carrossel mostrando uma variedade de pingentes e miçangas para as pessoas fazerem uma pulseira personalizada. Depois, a marca poder redirecionar as pessoas com um anúncio de shopping que mostre a pulseira completa para levar os compradores direto para a página de compra.
5. Crie uma experiência fluida de cliques para o site
Já imaginou clicar em um lindo anúncio de casacos de inverno, mas acabar acessando um site com cores fortes e nenhum sinal de casaco? Que situação desagradável! Por isso, é importante garantir que, quando as pessoas clicam no seu CTA, sua página de destino combine com o visual e o conteúdo do seu Pin.
Sempre que possível, incorpore elementos que mantenham a identidade da marca no seu anúncio. Tente usar seu logotipo ou cores da identidade visual. Mas não se esqueça: confira se esses recursos visuais não sobrecarregam a mensagem do seu anúncio.
Resumindo
Bom: estes anúncios mostram uma única imagem de produto, o logotipo em destaque e um CTA de "Compre agora".
Melhor: este anúncio com Pins em carrossel mostra melhor a linha de produtos. Ele também destaca a marca, com um título e um CTA diretos, mas mostra tudo junto.
Fim do funil como você nunca viu
Essas dicas baseadas nos nossos dados são uma ótima maneira de começar a incrementar seus anúncios no Pinterest. Mas adaptar o criativo dos anúncios é só um passo para melhorar seu marketing de performance na plataforma. É por isso que a gente treina os nossos parceiros com o Programa de Performance do Pinterest. Ele inclui informações sobre como otimizar seu feed de produtos e criar uma estratégia de teste de campanha para ter insights mais completos e ajustar variáveis específicas.
