Firma MVMT przesłała katalog produktów tylko dla Pinteresta na podstawie tego, co lubią odbiorcy. Pomogło to zwiększyć liczbę konwersji przy znacznie niższym koszcie.

Według MVMT, producenta zegarków premium, styl nie powinien nikogo rujnować. Tak jak rozwijanie firmy. Dzięki statystykom Pinteresta firma MVMT szybko i efektywnie skalowała swoją działalność.

Marka akcesoriów modowych od lat promuje na Pintereście swoje zegarki męskie. Kiedy poszła krok na przód i rozszerzyła linię produktów, musiała również rozszerzyć działania reklamowe. Ale zanim firma poszła na całość, poświęciła czas na zgłębienie szczegółów. Dane z poprzednich kampanii dały jej wgląd, którego potrzebowała do zbudowania skutecznej strategii.

35,5 mln

Pinnerzy angażują się w treści związane z modą1

83%

cotygodniowych Pinnerów modowych dokonało zakupu produktów na podstawie Pinów modowych marek2

Couple embracing on a motorcycle

Co działa na klientów?
Patrząc na to, co dawało najlepsze wyniki w przeszłości, firma MVMT zidentyfikowała, które z jej nowych produktów będzie promować na Pintereście w przyszłości. Firma stworzyła katalog zegarków męskich i damskich, okularów przeciwsłonecznych i biżuterii, a następnie umieściła go w swoim wykazie produktów.

W materiałach reklamowych przedstawiła zdjęcia osób korzystających z MVMT w ruchu, ponieważ ten styl reklam był w przeszłości skuteczniejszy niż ujęcia tylko produktów.

Reklamy produktowe MVMT pokazują akcesoria odpowiednim osobom we właściwym czasie — kiedy te aktywnie poszukują nowych marek lub produktów.

„Korzystanie ze statystyk dotyczących klientów, a także dodawanie reklam produktowych i dynamicznego retargetowania, naprawdę zmieniło reguły naszej gry na Pintereście. Wcześniej osiągaliśmy dobre zyski, ale teraz widzimy wykładniczo lepsze wyniki”.

Justin Kassan, dyrektor ds. pozyskiwania,
wiceprezes MVMT 
ds. marketingu rozwoju

Zwycięska kombinacja

Statystyki dotyczące klientów w połączeniu z reklamami produktowymi i kampaniami konwersji obniżyły koszt pozyskania MVMT czterokrotnie w porównaniu z własnym wewnętrznym testem porównawczym. To poważna zmiana.

Wskazówki dotyczące następnej kampanii
Wypróbuj te najlepsze praktyki na Pintereście, aby lepiej wykorzystać swoje reklamy:

1.
Wykorzystaj reklamy produktowe do promowania szerokiego asortymentu produktów. Korzystają one z danych z Twojego wykazu produktów, aby pokazać użytkownikom Pinteresta produkty, które są dla nich najbardziej odpowiednie.

2.
Po zebraniu danych o produktach, które cieszą się największym zainteresowaniem na Pintereście, prześlij katalog dostosowany specjalnie do Pinteresta.

3.
Pomóż ludziom wyobrazić sobie, jak używają Twoich produktów, wykorzystując w reklamach zdjęcia związane ze stylem życia zamiast zdjęć produktów.