IKEA®

Woonideeën voor kleine ruimtes leveren veel voordelen op

IKEA targette op trefwoorden en gebruikte gesponsorde pins om studenten te bereiken die op zoek waren naar opbergers en decoratie voor hun studentenkamer. De clickthrough rate nam met 72% to en de cost per click nam jaarlijks met 37% af.

72 %
toename in clickthrough rate
37 %
lagere cost per click
Hun doel

Studenten bereiken voor de verhuisdag

IKEA haalt haar inspiratie uit het idee dat een goed ontwerp er moet zijn voor veel mensen en niet weinig. Daarom maakt en verkoopt IKEA duurzame en betaalbare woonartikelen voor het dagelijks leven. Sinds de oprichting in 1943 is de Zweedse retailer uitgegroeid tot meer dan 400 winkels in 49 landen, waaronder 47 winkels in de VS.

Het back-to-school-seizoen is belangrijk voor IKEA. Studenten zijn aan het inpakken voor een leven op studentenkamers en in kleine appartementen en bereiden zich voor op het collegejaar. Hopelijk doen ze dat in stijl en zonder al te diep in de buidel te hoeven tasten.

Om al deze potentiële klanten te bereiken, wist IKEA dat Pinterest een goede match zou zijn. De helft van alle millennials in de VS zit op Pinterest1, en 72% van de mensen op het platform gebruikt het om inspiratie op te doen voor hun dagelijks leven.2 Bovendien is de categorie wonen een van de grootste op Pinterest. In vergelijking met 2016 zijn in 2017 de woonpins met 75% toegenomen.3

IKEA wilde op een efficiënte manier meer bezoekers naar haar website trekken, zodat meer mensen bekend werden met haar studentvriendelijke producten: bureaulampen, bedopbergers en andere opbergoplossingen waarmee je kleine ruimtes optimaal kunt benutten. Aangezien er in de winkel het meeste wordt verkocht, wilde de retailer in eerste instantie bezoekers naar zijn fysieke locatie verwijzen. Daar konden studenten (en hun ouders) nog slimmere woonoplossingen vinden die binnen hun budget vielen, zodat ze nog geld over hadden om boeken te kopen.

Ashley Rives
Manager, Paid Social, Wavemaker
Het verbaasde ons dat zoveel zoekopdrachten het woord 'idee' bevatten. Dit betekent dat kopers Pinterest gebruiken voor de eerste ideeën als ze nog in de overwegingsfase zijn. Retailers moeten doelgroepen in deze fase bereiken.
Hun oplossing

Kennismaken met innovatieve onderzoekers

IKEA lanceerde haar campagne in juni 2017, omdat ze wilde profiteren van de jaarlijkse toename in back-to-school-zoekopdrachten op Pinterest. Aangezien meer dan 40% van de kliks op Pinterest komt van zoekresultaten en gerelateerde pins, is de retailer zich ervan bewust dat targeten op zoekopdrachten altijd een slimme manier is om doelgroepen te bereiken.

IKEA gebruikte gesponsorde pins om een aantal trefwoorden, waaronder 'ideeën voor studentenhuizen', 'ideeën voor studeren' en 'studentenkamer inrichten', te targeten. Zo werden IKEA-producten getoond wanneer mensen zochten naar inspiratie voor het inrichten en decoreren van hun nieuwe kamer.

In de advertenties werden lifestylebeelden en productfoto's gecombineerd om de oplossingen van IKEA voor kleine woonruimtes te laten zien. Een gesponsorde pin liet 'de praktische kant van het studentenleven' zien aan de hand van een foto van een stellingkast met wieltjes om snacks en koffie op te bergen. Een andere pin heette 'vrolijk pastel' en bestond uit kussens, printjes en andere leuke decoratieartikelen in de hippe kleuren turquoise en millennial pink.

Om nieuwe doelgroepen te bereiken, bundelde IKEA de krachten met het bureau Wavemaker, dat de mediastrategie en uitvoering van IKEA verzorgt. De retailer werkte ook samen met Pinterest Partner Kenshoo voor een efficiënte campagne. IKEA is het eerste merk dat een Pinterest-zoekcampagne opzette via haar zelfbedieningsplatform. Kenshoo leverde de geavanceerde tools voor rapportage en optimalisering, waardoor IKEA en Wavemaker tijd konden besparen, konden wat effectief was en daar snel op konden inspelen. Zo stelden ze vast welke trefwoorden de beste resultaten leverden en verhoogden ze hun bod.

Hun resultaten

Betere (studie)resultaten met targeten op trefwoorden

IKEA zag tijdens haar campagne op Pinterest hogere bezoekersaantallen en verbeterde statistieken. De retailer profiteerde van een 72% hogere clickthrough rate dan in dezelfde periode in 2016, en de cost per click op Pinterest was 37% lager in vergelijking met het gemiddelde van 2016.

De meeste zoekopdrachten die mensen naar de gesponsorde pins van IKEA leidden, bevatten het woord 'idee'. Dit bewijst dat mensen Pinterest gebruiken om inspiratie op te doen wanneer ze actief aan het nadenken zijn over het soort woonartikelen en opbergoplossingen dat IKEA verkoopt.

 

1comScore, november 2017

2Gebruiksonderzoek naar Pinterest-categorieën, september 2017

3Interne gegevens van Pinterest, september 2017

Klaar om te beginnen?