Guerlain

Een product populairder maken

Door gebruik te maken van een innovatieve Pinterest-campagne wist het parfum- en cosmeticamerk Guerlain een specifieke doelgroep aan te spreken die op zoek was naar inspiratie. Tegelijk kreeg het merk dankzij deze campagne meer inzicht in diezelfde doelgroep.

50 miljoen
impressies gegenereerd voor de website
23%
mensen onthouden advertenties beter
Hun doel

Vraag creëren bij een specifieke doelgroep

Het parfumhuis Guerlain is opgericht in 1828. Het is bekroond tot 'levend erfgoed' en is een van de wereldleiders in de parfumindustrie. Hun missie? Het ontwikkelen van parfums, huidverzorgingsproducten en make-upproducten die een stapje verder gaan dan hun oorspronkelijke doel, en die emotie, verbazing of verwondering oproepen. Voor de lancering van La Petite Robe Noire Black Perfecto wilde Guerlain hun reguliere advertenties kracht bijzetten met een unieke, digitale reclamecampagne.

Deze campagne was bedoeld voor een specifieke groep mensen: vrouwen die op zoek waren naar een nieuw parfum en mogelijk geïnteresseerd waren in de nieuwste geur in de lijn van La Petite Robe Noire. De Pinterest-actie werd ontwikkeld naast de reclamecampagne op tv. Deze actie was specifiek gericht op het vergroten van de populariteit van het merk.

Jérôme Grange, mediadirecteur
Guerlain
“Pinterest weet precies wat de uitdagingen van ons merkimago zijn. Het platform combineert bereik, targeting en context in een hoogwaardige en veilige omgeving voor het merk. Pinterest is ook een aanvulling op andere digitale platformen waar we nu al media kopen.”
Hun oplossing

Nadruk op creativiteit 

Bij de lancering van dit nieuwe parfum legt Guerlain de nadruk op afbeeldingen met een slank silhouet in roze en zwart. Het silhouet wordt afgebeeld met een karakteristieke versie van de 'little black dress'.

Guerlain gebruikte niet alleen statische gesponsorde pins (aan de hand van de aanbevelingen voor afmetingen in de creatieve best practices van Pinterest), maar was ook het eerste merk in Frankrijk dat gesponsorde videopins gebruikte op Pinterest.

Hoe de advertentie ook was ontworpen: de uitstraling van La Petite Robe Noire Black Perfecto trok direct de aandacht dankzij het opvallende logo naast  het parfumflesje, dat ook functioneerde als het kenmerkende ontwerp van het parfum.

Hun resultaten

Door deze campagne profiteerde Guerlain van veel meer zichtbaarheid. De gesponsorde pins genereerden meer dan 50 miljoen impressies. Ze merkten ook dat de kosten per impressie (CPM) lager waren dan die van andere digitale kanalen1. Gesponsorde videopins bereikten meer dan 6 miljoen mensen. Het team voerde ook een Millward Brown Brand Lift Insights-onderzoek uit en ontdekte dat het merkbewustzijn was toegenomen met 23%.2

Met behulp van de campagne kon Guerlain conclusies trekken over de efficiëntie van de verschillende indelingen en teksten. Deze resultaten zijn in de toekomst van grote waarde voor het merk. Hiermee kunnen campagnes haarfijn worden afgestemd op de meest ontvankelijke doelgroep, en worden voorzien van de best presterende beelden en teksten.

 

1Informatie van Guerlain uit 2018

2Millward Brown Brand Lift Insights-onderzoek, 2018