Gravity Blankets

Een jong bedrijf laten groeien met Pinterest

Voor merk achter de verzwaarde dekens werd een Pinterest campagne opgezet om merkherkenning te vergroten ter voorbereiding op de feestdagen. Hierdoor behaalden ze een twee keer zo veel verkopen en 58% lagere kosten per werving.

2 x
verhoging van verkoopcijfers
58%
lagere kosten per werving
Hun doel

Het aantal klanten verhogen terwijl de kosten laag blijven

Gravity Blankets zijn verzwaarde dekens die ontworpen zijn om te helpen bij slaap, stress en angst. Ze zijn gemaakt door het technologie en gezondheidsbedrijf Gravity Products LLC, dat er voor staat om fysieke en mentale gezondheid te verbeteren met behulp van op wetenschap gestoelde natuurlijke oplossingen. Onderzoek wijst uit dat de dekens mensen kunnen helpen sneller en dieper in slaap te kunnen laten vallen—en dat zonder een voorschrift, therapeutische training of veranderingen van hun gewoonten.

Gravity probeerde zijn digitale advertising uit te breiden ter voorbereiding van feestdagen van 2018. Het bedrijf ging samenwerken met Agency Within, experts op het gebied van digitale prestaties, en stapten af van hun eerdere focus om het aantal bezoekers op hun website te vergroten. Samen zetten ze een nieuwe campagne op om de inspanningen voor klantenwerving te verhogen en de verkopen te stimuleren tegen de laagste prijs. Ze wilden ook de merkherkenning opbouwen en hun betrokkenheid bij mentale gezondheid tonen.   

Michael Choi, accountmanager
Agency Within
“Conversieoptimalisatie stelde ons in staat de campagne zo in te richten dat deze heel goed is afgestemd op onze uiteindelijke doelen. We testten verschillende creatieve invalshoeken en we hebben targeting van verschillende trefwoorden en interesses uitgeprobeerd. Zo hebben we geleerd wat het beste werkt voordat we in het diepe sprongen. We zijn verrast over de resultaten die we in slechts enkele maanden konden waarnemen.”
Hun oplossing

Stap voor stap opschalen

Gravity en Agency Within wisten dat de algemene demografie op Pinterest overeenkwam met hun doelpubliek. Om de advertentie-uitgaven optimaal te benutten besloot het team om de nieuwe functie van Pinterest, conversieoptimalisatie, te gebruiken. Het hielp om Gravity's advertenties precies af te stemmen zodat ze de juiste mensen konden bereiken in relevante zoekacties van zowel browse als search placements. Dit leidde tot recordhoogtes van zowel het bereik als de conversie van Gravity, die ze na verloop van tijd konden uitbreiden.

De gefaseerde aanpak hielp hen de opbouw te vergroten, terwijl tegelijkertijd de kosten per werving werden verlaagd. Aan het begin van de campagne gebruikte Gravity targeting op trefwoord en interesse om zijn merkherkenning onder Amerikaanse en Canadese consumenten te helpen vergroten. Om zoveel mogelijk uit de gemaakte advertentie-uitgaven te halen, gebruikten ze targeting op interesses die aan hun producten gerelateerd waren, evenals trefwoorden die geassocieerd kunnen worden met kerstcadeautjes, stressverlichting, angstvermindering en hulp bij slapen.

Aangezien het campagnedoel was om het aantal verkopen te verhogen en nieuwe klanten te werven, kon Gravity het bezoekersdoel goed gebruiken om zijn CPA te meten. Nadat de eerste resultaten binnen waren gekomen, voerde Agency Within extra advertentiegroepen met bredere targeting in, waaronder actalike doelgroep.    

Voor een creatieve invalshoek, bekeken ze welk van de gepubliceerde Pinterest-advertenties de beste resultaten hadden behaald en baseerde ze nieuwe pins op deze advertenties. De pins die het best presteerden verwerkten een aantal van de creatieve best practices voor Pinterest, ,waaronder in het oog springende afbeeldingen met betrekking tot slapen, een verticale lay-out en een tekstoverlay voor context.

Hun resultaten

Resultaten om van te dromen

De Gravity Blankets-campagne heeft significant beter gescoord dan het interne gemiddelde. Dankzij de conversieoptimalisatie-functie, had het bedrijf een tweemaal zo grote toename in conversievolume met een overeenkomende 58% afname in de wervingskosten. 

Het team van Agency Within nam een gigantische stijging in bereik waar en hebben tot nu toe miljoenen impressies verdiend. Al met al is Pinterest een uiterst effectief kanaal voor hen geweest. Een dat aanzienlijk bijdroeg aan de groei van het bedrijf Gravity Blankets in slechts een paar maanden.1

Tips voor adverteerders
  • Begin klein. Verschillende indelingen, verschillende invalshoeken en targeting: probeer dingen uit om er achter te komen wat het beste werkt voor jouw bedrijf.

  • Verbeter je campagnedoelstellingen met het bezoekersaantal als doel in advertentiebeheer en schakel dan conversieoptimalisatie in als je die efficiënt wilt verhogen.
  • Benut doelgroepstatistieken in het statistiekenoverzicht van advertentiebeheer om meer te weten te komen over jouw doelpubliek en ontdek mogelijkheden om verder uit te breiden.

 

1Gravity Blankets data, 2018

Details