Flaviar

Meer (diverse) leden door targeting via zoekopdrachten en interesses

Deze club voor liefhebbers van sterke drank gebruikt gesponsorde pins om hun passie voor ambachtelijke en premium sterke dranken te delen met andere kenners. Pinterest biedt ze een 60% lagere cost per click dan elk ander advertentiekanaal.

8x
meer leads in één maand
5x
meer bezoekers
Het doel

Meer leden werven

Flaviar is een club voor liefhebbers van sterke drank. De club wil de wereld van alcoholische dranken toegankelijker maken en leden helpen de huisbar van hun dromen te verwezenlijken. De club is opgericht omdat consumenten het duur en lastig vinden om nieuwe dranken uit te proberen met de gewone standaardfles en omdat minder bekende merken moeite hebben om zonder buitensporige kosten het grote publiek te bereiken.

De oprichters, een expert in sterke drank en merken, een technisch specialist en een e-commercemanager, wilden leden van de club helpen kennis te maken met de vele en rijke aspecten van gedistilleerde drank. Leden kunnen gebruikmaken van diverse voordelen, zoals proefdozen met diverse proefflesjes sterke drank. Zo kunnen ze verschillende smaken en terroirs proberen om hun eigen voorkeuren te ontdekken.

Het idee achter de oprichting van de club in 2012 was om zo veel mogelijk liefhebbers van sterke dank te bereiken, en zo veel mogelijk leden te winnen tegen zo laag mogelijke wervingskosten.

Jan Vranjek, VP Growth
Flaviar
“Sinds de start van onze campagne om leden te werven hebben we Pinterest steeds meer geïntegreerd als wezenlijk deel van onze advertentiestrategie. We houden ons succes bij door de conversietag van Pinterest te combineren met onze interne meetinstrumenten. Zo weten we precies hoeveel Pinterest ons opbrengt.”
De oplossing

Gezellig samen een drankje nemen

Dankzij Pinterest kon Flaviar meer aansluiting vinden bij de doelgroep, aangezien het platform elke maand 43% van de internetgebruikers in de VS bereikt.1  Een ander interessant gegeven was dat Pinterest acht op de tien moeders in de VS bereikt. Dat zijn meer vrouwen dan op Twitter of Snapchat. 76% van deze vrouwen is tussen de 25 en 54 jaar.2

Flaviar wilde meer leden werven in 2018 en besloot daarom enkele nieuwe strategieën voor advertentietargeting uit te proberen. Voor mensen die al geïnteresseerd waren in sterke drank, gebruikte het bedrijf de tool Publiek inzichten om diverse alcoholgerelateerde interesses te vinden en te targeten.

Daarnaast gebruikte Flaviar zoektargeting via aan sterke drank gerelateerde trefwoorden om meer vrouwen te bereiken. Dat was een nieuwe aanpak die het bedrijf nog niet eerder had geprobeerd bij de wervingscampagnes op andere platforms.

Het bedrijf presenteerde gesponsorde pins met foto's van de proefflesjes van de club, diverse cocktails en zeldzame merken, informatie over proefdozen whisky, gepersonaliseerde drankflessen en een uitnodiging om lid te worden.

De resultaten

Cost per click 60% lager

Van de nieuwe leden die Flaviar verwierf in de eerste tien maanden van 2018, was 13% afkomstig van Pinterest en 65% hiervan waren vrouwen. Dit was het hoogste percentage van alle marketingkanalen.

In vergelijking met de voorgaande maand leverden de nieuwe targetingstrategieën in oktober 409% meer bezoekers en 8 keer zoveel leads op.

De kosten per lead bleven gelijk, maar de cost per clicks tussen augustus en oktober 2018 was op Pinterest 60% lager dan de kosten op andere platforms.

Tips voor adverteerders
  • Denk groot: begin met een brede targeting. Aarzel niet om doelgroepen en interesses te testen die op het eerste gezicht niet een ideale doelgroep lijken.

  • Wanneer je meer inzicht hebt in je doelgroepen, kies dan de beste groep en stem je aanpak specifiek hierop af.

  • Onderzoek welke trefwoorden de beste resultaten leveren en ga hiermee verder aan de slag.

1-2comScore, VS, juni 2018

Details

Doel
Betrokkenheid

Regio
Noord-Amerika

Bedrijfstak
Klein bedrijf

Gebruikte producten
Gesponsorde pins