Et stjerneeksempel på hvordan salget kan økes. En salgskampanje fra Floor & Decor viser de produktene som folk som pusser opp hjemme, søker etter – og hjelper lede dem videre i kjøpsprosessen.

Det høres gøy ut å pusse opp – helt til du begynner. Da kan det raskt får deg til å tørne: undersøkelsene, valgmulighetene, kostnadene. Når du har et oppussingsprosjekt, har du behov for gode råd, rimelige løsninger og pålitelige kilder.

Og det er her Floor & Decor kommer inn. Gulvforhandleren kom til Pinterest i håp om å bygge en relasjon til folk som pusser opp. De forutså at dersom de kunne nå denne målgruppen på planleggingsstadiet, ville det føre til økt salg – og så gjennomførte de det.

3x

økning i salgsresultater1

A Pin featuring a panel tile in different shades of gray

Søkbare og kjøpbare produkter
For Floor & Decor var det ikke vanskelig å bestemme seg for å annonsere på Pinterest. Det hadde alt å gjøre med tankebanene til folk når de bruker plattformen til å utforske oppussingsidéer. Det er mange som kikker etter inspirasjon. Andre er i seriøs planleggingsmodus – eller klare til å kjøpe.
For selgere betyr det mange muligheter til å få kontakt.

Shoppingannonser var teamets beste mulighet til å nå den rette målgruppen til rett tid. Når du kjører en shoppingkampanje er det lett for folk å lagre produkter til senere, eller til og med å gjøre et kjøp med bare noen få klikk.

Denne kampanjetypen gjorde også at Floor & Decor fikk alle produktene sine på Pinterest raskt og enkelt. Teamet lastet opp produktkatalogen og valgte å opprette Pins automatisk for hvert produkt. For hvert produkt de lastet opp, ble det opprettet produkt-Pins med opplysninger i sanntid fra katalogen, slik som prisinformasjon og lagerbeholdning.

«Shoppingannonser gjør reisen fra planlegging til kjøp mye enklere for Pinnere. For annonsører gjør shoppingannonser det superenkelt å lage et stort antall Pins som både inspirerer potensielle kunder og driver konverteringer direkte.»

Andrea Striebel

Senior Director of Customer & Digital Marketing, 
Floor & Decor

Gulvsolide resultater
Siden kampanjen ble lansert i september 2018, har Floor & Decor fortsatt å finpusse strategien. En innfallsvinkel med testing og læring har gjort at de har lært hva som fungerer best for deres merkevare på Pinterest. Som resultat økte de kampanjens salgsresultater med 3x på 9 måneder. Og for å gjøre det enda enklere for folk å finne og kjøpe produktene, har Floor & Decor siden meldt seg inn i Programmet for verifiserte selgere.

Tips for din neste kampanje
Prøv disse anbefalte fremgangsmåtene på Pinterest for å få mer ut av annonsene:

1.
Etter lanseringen kan du fortsette å forbedre strategien din basert på resultater og innsikter i sanntid.

2.
Vær åpen for å prøve deg frem. For eksempel prøvde Floor & Decor ut målretting mot mulige og eksisterende kunder i begynnelsen, på tvers av alle produktkategoriene. Over tid strømlinjeformet de kampanjene ned til de produktene og målgruppene som ga best resultater.

3.
Vurder å bli med i Programmet for verifiserte selgere. Et blått merke i Pinterest-profilen din gir kundene beskjed om at merkevaren din er godkjent, og du får også tilgang til andre selger-fordeler.

Fotnoter
1

 Data fra Floor & Decor, 2018–19