Springlane

Membina jenama mereka dengan Pin yang membantu

Jenama perkakas dapur dari Jerman itu telah menjana 45% dari trafik keseluruhan laman, dan lebih dari 50% jualan dalam talian menerusi saluran sosial di Pinterest setelah melaksanakan amalan-amalan terbaik.

69%
lebih masa diluangkan pada laman dari trafik rujukan Pinterest
45%
dari trafik keseluruhan datang daripada Pinterest
Matlamat mereka

Menginspirasi kembara penggemar makanan

Springlane, salah satu daripada jenama perkakas dapur paling pesat berkembang di Jerman, menjual berbagai jenis alat, peralatan dan aksesori memasak. Sebagai sebahagian daripada strategi pemasaran kandungan mereka, Springlane telah membina salah satu daripada platform dalam talian yang terbesar untuk kandungan pemakanan di negara Jerman keseluruhannya. Laman itu mencapai lebih daripada 10 juta khalayak setiap bulan dengan resipi yang menginspirasikan dan idea yang berkaitan dengan masakan. Pelawat yang ingin mencuba sendiri resipi boleh mengunjungi kedai digital Springlane untuk melakukan pembelian.   

Springlane menginginkan janaan capaian dan kesedaran jenama untuk resipi dan produk mereka. Mereka juga menginginkan pacuan trafik yang lebih ke laman web mereka dan meningkatkan penjualan. Untuk melaksanakannya, pasukan perlu mencari khalayak setia yang gemarkan makanan, dan mengembangkan capaian organik menggunakan pemerolehan saluran yang kos efektif.

Hendrik Nölle
Ketua Pemasaran Kandungan, Springlane
“Pinterest ialah platform yang hebat untuk membina kesetiaan dan penglibatan khalayak serta memacu klikan yang berkualiti kepada laman web kami. Platform membantu untuk mencapai kepada khalayak yang benar-benar ingin mengambil tindakan—bukan sahaja mereka yang membaca kandungan secara pasif. Kami boleh membina jenama kami, terima kasih kepada hubungan yang lebih bermakna dengan khalayak kami—lebih daripada mengumpul sukaan dan kongsian.”
Penyelesaian mereka

Mengembangkan capaian organik

Springlane sedar bahawa Pinterest mempunyai penglibatan khalayak tinggi yang mencarikan resipi kreatif dan bersemangat untuk mencubanya. Apabila mereka menggunakan Pinterest untuk mencapai matlamat pemasaran mereka, pasukan mereka menyedari bahawa resipi mereka di simpan 2x lebih kerap di Pinterest berbanding perkongsian menerusi platform sosial lain.

Mereka melaksanakan beberapa amalan terbaik organik pada Pinterest untuk mencapai matlamat mereka. Ini termasuk mengoptimumkan imej untuk Pinterest dan menambah butang Simpan pada laman web dan setiap imej resipi.

Memandangkan Pin diatur mengikut lajur, Pin menegak lebih menonjol dan secara dasarnya mempunyai prestasi yang lebih baik. Walaupun imej Springlane pada lazimnya mendatar, apabila mereka menambah butang Simpan kepada resipi, imej yang dipaparkan tersusun atur secara menegak.

Kesemua Pin menggunakan penjenamaan yang berkualiti dan memaparkan teks bertindih boleh bertindak. Pasukan juga menggunakan Pin Resipi, sejenis Pin Terperinci, untuk membantu pengguna dengan maklumat tambahan seperti ramuan yang diperlukan untuk salah satu resipi mereka, tempoh masakan, bekalan dan banyak lagi.

Mereka juga kerap mempromosikan profil Pinterest mereka kepada khalayak lain menerusi surat berita dan profil media sosial.

Hasil mereka

Menjana penjualan yang besar

Pada suku tahun pertama untuk 2018, Springlane telah menjana jumlah penjualan setara bagi produk dapur di laman mereka menerusi Pinterest berbanding dengan gabungan kesemua rangkaian sosial lain.

Ramai orang di inspirasi untuk membeli pelbagai produk di Springlane setelah menemui Pin dengan kandungan yang menarik, membantu dan berkaitan. Hari ini, trafik dari Pinterest mewakili 45% daripada trafik keseluruhan mereka.

Rujukan dari Pinterest juga adalah sangat bernilai: purata untuk masa yang diluangkan oleh mereka yang dirujuk dari Pinterest ialah 69% lebih tinggi berbanding mereka yang dirujuk dari rangkaian sosial. Dan 65% pengunjung dari Pinterest merupakan pengunjung kembali.