Springlane

유용한 핀으로 브랜드 구축

독일 주방 가전 브랜드 Springlane은 모범 사례를 적용한 이후로 Pinterest에서 총 사이트 트래픽의 45%, 소셜 채널을 통한 온라인 매출의 50% 이상을 창출했습니다.

69%
Pinterest 추천 트래픽이 사이트에서 머무른 시간 증가율
45%
Pinterest에서 비롯된 총 트래픽 비율
목표

모험을 즐기는 미식가들에게 영감을 불어넣다

독일에서 가장 빠르게 성장하고 있는 주방 가전 브랜드 Springlane은 요리에 필요한 다양한 가젯, 도구, 액세서리를 판매합니다. Springlane은 콘텐츠 마케팅 전략의 일환으로 독일 전역에서 가장 규모가 큰 온라인 식품 콘텐츠 플랫폼을 구축했습니다. 이 사이트는 매월 1,000만 명 이상이 방문하며, 레시피와 요리 관련 아이디어를 제공합니다. 직접 레시피대로 요리해 보고 싶은 방문자들은 Springlane의 디지털숍으로 가서 도구를 구매할 수 있습니다.   

Springlane은 브랜드를 찾는 소비자를 늘리고 그들의 레시피와 제품을 알리고 싶었습니다. 또한 웹사이트로 오는 트래픽과 매출도 높이고 싶었습니다. 이를 위해서는 음식을 사랑하는 충성스러운 고객들을 모색하고 비용 효율적인 고객 확보 채널을 사용하여 자체 도달을 확대해야 했습니다.

Hendrik Nölle
Springlane 콘텐츠 마케팅 책임자
“Pinterest는 충성도가 높고 적극적으로 참여하는 고객을 늘리고 양질의 웹사이트 클릭을 유도하는 플랫폼입니다. 이 플랫폼은 단순히 수동적으로 콘텐츠를 소비하는 것이 아니라 실제로 행동을 취하려는 사람들에게 도달하도록 도와줍니다. '좋아요'와 공유 수를 모으는 데 그치지 않고 고객과 더욱 의미 있는 관계를 형성한 덕분에 브랜드를 성장시킬 수 있습니다!”
해결책

자체 도달 확대

Springlane은 Pinterest에서 창의적인 레시피를 원하고 직접 만들어보고 싶어 하는 열정적인 고객을 찾을 수 있다는 것을 알았습니다. 마케팅 목표를 달성하기 위해 Pinterest를 사용하면서, Pinterest에 자사의 레시피가 저장되는 횟수가 다른 소셜 플랫폼에 공유되는 횟수보다 2배나 더 많다는 것을 발견했습니다.

Springlane은 목표를 달성하기 위해 여러 가지 자체적 모범 사례를 Pinterest에 적용했습니다. Pinterest에 맞게 이미지를 최적화하고 저장 버튼을 웹사이트와 각 레시피 이미지에 추가하는 등의 방법을 사용했습니다.

핀은 열로 정렬되기 때문에 일반적으로 수직 핀이 더 눈에 띄기 쉽고 효과도 좋습니다. Springlane의 이미지는 보통 수평이 많았지만 저장 버튼을 레시피에 추가하자 이미지가 수직 레이아웃으로 나타났습니다.

모든 핀에 멋진 브랜딩을 사용했고 행동으로 이어질 수 있는 텍스트 오버레이를 입혔습니다. 또한 일종의 고급 핀인 '레시피 핀'을 사용하여 레시피에 필요한 재료, 조리 시간, 용품 등에 대한 추가 정보를 제공하는 데 도움을 주었습니다.

뉴스레터와 소셜 미디어 프로필을 통해 다른 고객에게 정기적으로 Pinterest 프로필을 홍보하기도 했습니다.

성과

획기적 매출 신장

2018년 1분기에 Springlane은 Pinterest를 통해 자사 사이트에서 다른 모든 소셜 네트워크를 합친 것과 동일한 수준의 주방 제품을 판매했습니다.

흥미롭고 유익하면서도 관련성 깊은 콘텐츠가 담긴 핀은 사람들에게 Springlane에서 다양한 제품을 구매하고 싶은 욕구를 불어넣었습니다. 현재 Pinterest 트래픽은 브랜드 전체 트래픽의 45%를 차지합니다.

Pinterest 추천도 매우 중요합니다. Pinterest에서 추천받은 사람들은 소셜 네트워크에서 추천받은 사람들보다 사이트에 머무는 평균 시간이 69% 더 길었습니다. 게다가 Pinterest를 통한 방문자의 65%는 재방문 고객입니다.