Samba to the Sea

모범 사례를 적용하여 고객 유치

코스타리카와 조지아주 서배너에 있는 사진작가는 Business 계정으로 전환하고 자신의 핀 설명에 키워드와 해시태그를 추가하여 매일 일정 관리 도구로 핀을 게시하자 월별 독자 수가 1년 만에 108배 늘어났습니다.

91%
Pinterest에서 발생한 소셜 미디어 추천 비율
108배
월별 독자 수 증가
Pinterest에서 큰 성공을 거두다

Kristen M. Brown은 새로운 것을 시도하는 데 주저하지 않습니다. 2011년에 Kristen은 뉴욕의 금융직을 버리고 코스타리카로 이주하여 서핑과 사진이라는 두 가지 꿈을 좇기 시작했습니다. 이제 Kristen은 성공적인 인물 사진 및 행사 사진 비즈니스를 운영할 뿐만 아니라 온라인 매장에서 해변과 석양을 담은 원본 사진을 판매합니다.

Kristen은 새로운 것을 배우는 것을 즐깁니다. 그래서 비즈니스를 키우려는 생각이 들었을 때 가장 먼저 자신의 이름을 잠재 고객에게 알릴 방법에 대해 배우기 시작했습니다. 그녀는 몇 가지 기초적인 검색 엔진 최적화(SEO) 기술을 독학해 사진에 alt 태그를 추가하고, 이미지에 이름을 붙이고, 블로그를 런칭하는 등의 방법으로 순위를 높였습니다. 또한 블로그에 게시물을 많이 올릴수록 추천이 늘어나는 눈덩이 효과가 발생한다는 것을 깨달았습니다.

Kristen은 이 경험 덕분에 Pinterest에 대해 중요한 깨달음을 얻었습니다. Pinterest가 검색 엔진처럼 작동하며, 기존에 사용하던 방법을 약간 변경하면 바로 성과를 낼 수 있다는 것을 알았습니다. 그녀는 망설임 없이 뛰어들었습니다.

Kristen M. Brown
Samba to the Sea 소유자
“Pinterest가 단순히 인기를 다투는 곳이 아니라 검색 엔진이라는 것을 깨달았을 때 내게 어떤 가능성을 가져다줄 수 있는지 알게 되었습니다. 저는 사진작가로서 수많은 시각적 자산을 보유하고 있기 때문에 Pinterest에 대해 배우고 활동을 서서히 늘리는 것이 중요했습니다.”
비즈니스의 시작

Kristen은 Pinterest에서 비즈니스를 마케팅할 방법을 진지하게 고민하면서 전략을 3가지 중요한 방식으로 바꾸었습니다.

첫째, Kristen은 Pinterest Business 계정으로 전환했습니다. Business 계정은 어느 핀이 가장 인기 있는지 보여주는 Pinterest 분석와 같은 추가 기능이 있습니다. Business 계정은 또한 Pinterest에 자신의 존재를 알리는 신호 역할을 합니다. 따라서 Pinterest가 이 콘텐츠를 더 많은 사람에게 보여주기 위한 조치를 취하도록 합니다. 2017년 3월 초에 Kristen이 Business 계정으로 전환하고 1개월이 지났을 무렵 Pinterest에서 월별 독자 수가 5,000명이 되었고 3월 말에는 18,000명에 달했습니다.

몇 개월 후 Kristen은 핀 설명에 관련 키워드와 해시태그를 붙여 적절한 고객에게 콘텐츠를 보여주고 자신의 서비스에 유용한 컨텍스트를 제공하기 시작했습니다. 6월 초에 이 전략을 실행하기 전에 Kristen은 26,000명의 월별 독자 수를 보유하고 있었습니다. 그달 말에는 75,800명이 되었고 7월 말에는 115,000명에 도달했습니다.

12월에 Kristen은 Pinterest 공인 일정 관리 도구(Tailwind)를 전략에 적용하여 매일 핀을 만들어 게시했습니다. Pinterest는 새로운 콘텐츠를 우선하므로 새 핀을 자주 만들고 웹사이트와 연결하는 것이 도달을 늘리는 비결입니다. Tailwind와 같은 일정 관리 도구를 활용한 덕분에 Kristen은 미리 콘텐츠를 계획하고, 핀을 업로드하고, 최대 1개월 전에 미리 게시 날짜를 예약할 수 있습니다.

Kristen은 "그 간단한 규칙을 깨닫자마자 제 지표가 치솟기 시작했습니다."라고 말합니다. Kristen은 월별 독자 수가 그 전년도보다 두 배나 늘어난 약 300,000명으로 그 해를 마무리했습니다.

성공의 파도

Kristen이 Business 계정으로 처음 전환하고 1년이 지났을 때 Pinterest의 월별 독자 수는 540,000명으로 급증했습니다. 이는 처음의 5,000명에서 108배나 증가한 수치입니다. 2018년 5월에 Kristen은 월별 독자 수가 100만 명에 도달했고 Pinterest가 소셜 고객 확보의 91%를 차지했습니다. Kristen의 사진 비즈니스 사이트와 온라인 매장을 통틀어 Pinterest에서 소셜 추천이 가장 많이 발생합니다.

세부 사항