Reiss

22 %
Pinterest로부터 트래픽 증가
24 %
Pinterest 추천으로 발생하는 수익 증가
성공적인 Pinterest 전략 개발

Reiss는 처음에는 자사 추천 콘텐츠와 블로그 게시물을 홍보하는 수단으로 Pinterest를 사용했지만, 그 후 Reiss의 총체적 라이프스타일을 대표하도록 Pinterest 프로필을 확대했습니다. 이렇게 함으로써 계절 의상에서 영감을 주는 인용구와 도시 안내에 이르기까지 모든 것이 쉽게 저장돼 자사 브랜드의 모든 것을 보여줄 수 있습니다.

Reiss 소셜 미디어 전문가 Kat Perriam은 다음과 같이 말합니다. “Reiss 고객의 여행과 럭셔리를 좋아하는 성향을 볼 때 여러 개의 ‘Reiss Guide’ 보드뿐 아니라 음식 및 음료 핀에 참여도가 높은 것은 전혀 놀라운 일이 아닙니다. Pinterest는 Reiss만의 다양한 개성을 보여줄 수 있는 완벽한 플랫폼이며 우리 브랜드 가치와 신념을 강화해주는 좋은 도구입니다.”

Kat Perriam
Reiss 소셜 미디어 전문가
“2014년 당사의 모든 소셜 채널을 통틀어 Pinterest에서 평균 주문 가격이 가장 높았습니다.”
놀라운 마케팅 통찰 발견

Reiss는 단순히 많은 콘텐츠를 저장하면서 그 중 하나가 대박나기를 기대하지 않습니다. Pinterest 분석을 사용하여 핀의 성과를 확인하고 자사 사이트에서 사람들이 무엇을 저장하는지를 꼼꼼히 살핍니다. 그 결과 남성 의류 핀이 가장 큰 인기를 끄는 핀이라는 놀라운 사실을 발견하게 되었습니다. 

Perriam은 말했습니다. “우리는 Pinterest가 여성들에게 더 인기 있다고 알고 있었습니다. 그런데 가장 우수한 실적을 내는 핀과 Reiss.com에서 발생하는 클릭수 및 노출수를 살펴본 결과 실제로 남성 의류 이미지가 가장 실적이 좋은 콘텐츠에 속했습니다." 

분석 결과에 따라 Reiss는 Pinterest의 최고 인기 핀의 영향을 직접적으로 받는 미적 기준을 채택하는 동시에 자사 웹사이트의 남성 블로거 및 파워 유저들과 협력하여 Pinterest에서 가장 빠르게 성장하는 고객층인 더 많은 남성을 타겟팅하도록 마케팅 전략을 정비했습니다. 

또한 이러한 발견을 통해 Reiss는 여성 고객에게만 홍보하던 전과 달리 남성 의류 이메일에도 Pinterest를 소개하게 되었습니다. 그러자 다음 날부터 남성 팔로워 수와 그 참여도가 급속도로 성장하여 전주에 비해 남성 의류 추천 트래픽이 47% 증가했습니다.