Artifact Uprising

Pinterest에서 발견한 사업

Artifact Uprising은 디지털 사진으로 실제 상품을 만드는 Denver 소재 기업입니다. 2012년 10월, 한 블로거가 Artifact Uprising의 포토북 중 하나를 저장하고 나중에 블로그에 게재했습니다. 그 게시물 덕분에 Artifact를 저장하는 사람이 계속 늘어나 게재 후 일주일 만에 사이트 방문자 수가 48,000명을 돌파했습니다. 

“Our products by their very nature take time and intent to create," explains Kate Thurmes, chief creative officer. “We’ve found that Pinterest works as the motivational bookmark for these projects you aspire to create… Pinterest helps connect the dots between making projects a reality instead of a ‘someday.’"

Kate Thurmes
Artifact Uprising 광고 총책임자
“Pinterest가 없었다면 여전히 고전하고 있었을 겁니다.”
품질에 집중

Artifact Uprising은 제품과 전반적인 브랜드 아이덴티티에 대한 영감을 공유합니다. 제품 핀은 물론 제품을 다양하게 사용하는 방법을 보여주는 보드 등 라이프스타일을 자극하는 제품 영감까지 공유합니다. 웹사이트에서 핀을 추가하고 반드시 고품질의 이미지를 사용합니다. 

Thurmes씨는 "아름답고 맥락이 있는 제품 사진이 가장 높은 트래픽과 매출을 이끌어냅니다. 저희는 보통 3~4개의 다른 제품 핀을 공개하고 가장 효과가 좋은 핀에 모든 홍보를 위한 노력을 기울입니다. 상징적이고 아름다울수록 성과가 좋습니다."라고 말했습니다.

사용법이 포함된 핀도 Artifact Uprising에 높은 트래픽을 유도합니다. 이러한 핀은 사진에 대한 모든 것을 보여주기 때문입니다. iPhone에서 사진을 더 잘 찍는 방법으로 연결해 주는 핀이 좋은 예입니다. 

Artifact Uprising은 하루 종일, 특히 오전과 오후에 집중해서 핀을 추가합니다. 또한 시즌별 특성에 맞춰 연휴 및 기타 시즌에 따른 다양한 주제에 대한 관심을 끌어모으고 있습니다. 또한 Artifact Uprising은 자사의 브랜드 가이드라인을 준수하며 양보다는 질에 집중합니다.

무엇이 효과적인지 파악하기

Artifact는 핀에 대한 A/B 테스팅을 통해 무엇이 효과적인지를 파악했습니다. 매주 인기 있는 핀에 대해 한두 개의 이론을 테스트한 다음 Pinterest 분석을 통해 결과를 모니터링합니다.  

모니터링 결과, 놀라운 사실을 알게 되었습니다. 고객의 반응은 Artifact가 처음 예상한 것과 전혀 다른 경우가 많았습니다. 그중 하나가 휴대전화 사진으로 Artifact에서 생각했던 것보다 카테고리가 더 크다는 사실이 입증되었습니다. 모바일 제품과 앱이 큰 인기를 끌었기 때문에 이에 시간을 더 투자하여 홍보하고 있습니다. 

Thurmes씨는 "다른 분석 또는 소셜 미디어 채널과 달리 Pinterest는 Artifact의 팔로워가 관심을 보이는 다른 카테고리도 표시해 줍니다."라고 말했습니다.  예를 들어 분석을 통해 Artifact Uprising의 핀을 좋아하는 사람들과 DIY 프로젝트에도 많은 시간을 보내는 사람들이 상당히 중복된다는 사실을 파악했습니다. 이러한 통찰력을 바탕으로 DIY 팔로워와 블로그를 타겟팅하는 데 집중할 수 있었고 그 결과는 성공적이었습니다. 

Pinterest also allows Artifact Uprising to figure out product sentiment. 

Thurmes씨는 "새 제품 또는 심지어 기존 제품의 핀을 만들어 Pinterest에서 어떻게 입소문이 나는지 파악하여 자사의 전체 고객 기반이 핀에 어떻게 반응할지 쉽게 예측할 수 있습니다. 저희가 마케팅과 제품에 집중하는 데 큰 도움을 주었습니다."라고 말했습니다.

홍보 핀 시험 하기

Pinterest는 Artifact Uprising의 마케팅 전략의 핵심적인 역할을 했습니다. Artifact Uprising은 웹사이트에 최다 핀 섹션과 아이디어 갤러리를 만들어 인기 있고 영감을 주는 프로젝트에 관심을 집중시키고, 한 번의 클릭으로 연결되는 팔로우 버튼을 추가하고 Pinterest를 정기적으로 전송되는 이메일에 포함했습니다. 앞으로는 이메일에서 구독자들이 즐겨 볼 만한 피너 계정을 소개하고 고객의 상상력을 자극할 수 있는 다른 보드로 안내할 예정입니다.

Artifact Uprising은 다른 블로그나 유행을 선도하는 매체와의 콜라보레이션을 고려할 때 반드시 콘텐츠를 핀할 수 있도록 할 계획입니다. 

Thurmes씨는 "Pinterest 만한 것이 없기 때문에 저희는 Pinterest를 사랑합니다. Pinterest는 야심 차고 시각적이며 창의적인 특성 때문에 저희 같은 일을 하는 회사에는 이상적인 채널입니다. Pinterest는 브랜드를 잠재 고객과 연결하고 기존 고객에게 영감을 주는 방법에 대해 전적으로 새로운 전망을 제시합니다."라고 말했습니다.

In just 18 months, Artifact Uprising has grown to a multi-million dollar company seeing triple digit growth. 

Artifact Uprising에서는 홍보 핀도 시험 사용 중입니다.

Thurmes씨는 "저희는 항상 인지도에 집중하길 원했고, 홍보 핀은 지금껏 찾고 있던 사용하기 쉬운 플랫폼으로 확장하는 방법을 알려 주었습니다. 저희는 고객 기반과 고객을 타겟팅하고 홍보 핀으로 세분화하는 방법에 대해 자세히 알게 되었습니다. 홍보 핀은 어느 미디어 플랫폼보다도 효과적이었습니다."라고 말했습니다.

Artifact Uprising은 홍보 핀을 사용해 수많은 사람 중에 적절한 고객을 찾아 다가갈 수 있기 때문에 인기 있는 한 가지 핀에 의지할 필요가 없었습니다. 

Thurmes씨는 "저희는 이런 새로운 종류의 광고에서 브랜드에 요구하는 창의성을 기다리고 있었습니다... 그렇게 때문에 저희는 광고 예산의 대부분을 홍보 핀에 할당했습니다."라고 덧붙였습니다.

Artifact Uprising의 제안
  • Pinterest 분석을 사용해서 고객의 관심사가 무엇인지 파악하고 브랜드가 교차하는 부분에서 콘텐츠 전략을 수립하세요.
  • 적합한 제품 사진, 흥미로운 제품 사용법, 영감을 주는 라이프스타일 사진이 어우러진 아름다운 고화질의 이미지를 추가하세요.
  • 웹사이트와 이메일에 Pinterest를 포함하여 팔로워와 핀 저장을 유도하고 최다 핀과 시즌 보드에 집중하세요.