株式会社Ｉ－ｎｅ美しい世界観を持つ夜間美容ブランド「YOLU」が 、ブランド認知のみならず、
「プレミアスポットライト」で美しい世界観をアピールし、「KOL 動画」や「クイズアド」でターゲット層における商品理解を深めることで、購入意向喚起につながりました。
目標
年収が高く、品質や良いものにこだわって買い物をする Pinterest ユーザーであれば、比較的高単価な「YOLU」でも購入意向を喚起できると想定し、20-40 代の女性をターゲットとして配信。
「プレミアスポットライト」で世界観の訴求を図り、「KOL 動画」や「クイズアド」で商品の魅力を伝えることでエンゲージメントの向上を狙いました。
Pinterest は、夜間美容ブランド「YOLU」にとって、ブランドの上質な世界観を損なうことなく訴求できる魅力的なプラットフォームでした1。
戦略
夜間美容ブランド「YOLU」の上質な世界観をアピールするために、Pinterest アドをいくつか使用。
Pinterest をヘアカタログとして利用している女性ユーザーも多いことから、視認性が高くインパクトがある「プレミアスポットライト」で動画の配信を行うと同時に、KOL 動画を利用して商品特性を訴求。
さらに、インタラクティブな「クイズアド」も活用し、ユーザーが抱える髪の悩みを解決する商品をユーザーに提案することで、ミッドファネルも強化しました。
「
Pinterest は、ゴシップやニュースを暇つぶしに見ているというよりも、洗練されたビジュアル重視の場所へ目的意識をもって訪れている方が多いので、没入して視聴していて、広告であってもしっかりと見てもらうことができます。視認性の高い面で印象に残すことができるので、掲載面としても安心感があります。」
株式会社Ⅰ－ｎｅ
ビューティケア事業本部ブランドプロモーション部課長
平尾 美由紀氏
結果
視認性が高くインパクトがある「プレミアスポットライト」を活用し、認知リフトだけでなく、比較検討・購入意向がベンチマーク比約 12.2 倍1という良い結果につながり、購入意向のアップに成功しました2。
さらに、KOL を活用したプロモーションでも、比較検討・購入意向がベンチマーク比で大幅にアップ1しただけでなく、他媒体比較でも効率的な CPC を実現しました3。
クイズアドを利用することで、ユーザーの髪悩みに寄り添った商品を提案することに成功し、エンゲージメントを高め、購入意向の向上にも貢献しました。
21.6 倍
KOL 施策比較検討・購入意向リフト2
12.2 倍
全体比較検討・購入意向リフト2
20% 減
KOL 施策ベンチマーク比のクリック単価3
キャンペーン成功のコツ
プレミアスポットライト
キャンペーンで商品の認知度をアップさせたい時などは、「プレミアスポットライト」の利用をご検討下さい。「プレミアスポットライト」に加え、異なった運用型広告（静止画、動画）を導入すると、ターゲット層に、より効果的にアピールできます。KOL 動画
商品特性やベネフィットをわかりやすく伝えてくれる KOL 動画は、Pinterest でもエンゲージメントが高く、高いクリックレートを獲得できます。KOL 動画を素材として入稿し、動画アドとして運用が可能です4。クイズアド
画像または動画で、クイズ形式の広告を作成できます。他のコンテンツや商品などへのアウトバウンドリンクを含めることができるので、エンゲージメントを高めて自然に商品ページなどに誘導できます。