OSAJIが、Pinterest の特性に併せたターゲティングで高い新規流入率とROASを達成

人気のコスメやスキンケア商品を数多く打ち出しているOSAJI。クリエイティブデザイナーを自社で抱え、独自性の高いブランドイメージを作ることを大切にしているOSAJIは、広告色を強く出さずに、効果の出せる媒体を探していました。

新規流入拡大を目指していたOSAJIにとって、他媒体とは異なるユニークなユーザートレンドを誇り、ブランドイメージを崩さずに流入やコンバージョンの拡大を狙えるPinterest は理想的な媒体でした。

ブランディングを大事にしたクリエイティブを用い、美容だけでなくレディースファッションやアート・デザインにも関心のあるユーザーにもリーチしたことで、高いコンバージョンを実現することができました。

クリエイターとコラボレーションアイテムなどを発売する際にも、商品のイメージを大切にしているOSAJIは、広告色を出さずに新しい顧客層を開拓しようとしていました。デザインを重視したターゲティングは、新しいアイディアやビジュアルを発見することを求めているPinterestのユーザーのニーズとマッチしていました。

「オーディエンス・インサイト」を活用して、Beautyのカテゴリーに興味があるユーザーが他に調べているトラベル、エンタメ、インテリアやアート・デザインのカテゴリーで検索されているキーワードをターゲットにすることで、新たなユーザー層の開拓に成功。キャンペーンではPinterestの特性を活かして、他のSNSサイトと異なったユーザー層にブランドを認知してもらい、コンバージョンを獲得できました。広告色を出さないでこのような成果を収めることができたのは大きな発見でした。

10月から11月までの初回キャンペーンを含む全キャンペーンで、平均約478%という高いROASや全体の11%にあたる新規流入率を実現。¹ エンタメなどビューティ以外のトレンドの新規開拓を達成。²

次のキャンペーンのためのヒント

自社の広告の効果を高めるために、次に挙げる Pinterest のベストプラクティスをお試しください。

1. Pinterest独自のユーザー特性を理解し、Pinterest 仕様のターゲティングを行いましょう。

2. クリエイティブは、広告色を出しすぎず、商品バリエーションや利用イメージを高めるものを使用し、ブランドイメージをより反映させるように意識しましょう。

3. Pinterestの特徴に合わせて長めのアトリビューション設定とバリエーションに富んだ広告パターンを用意しましょう。