ホリデーシーズンに向けてサントリーがスパークリングワインの新たな顧客層開拓に成功

目標

スパークリングワインの新たな顧客層である20~30代の女性の間で「フレシネ プロセッコ」シリーズの認知度アップを目指したサントリー。

パーティーのアイデアを探すことにもピッタリなプラットフォームであるPinterestのメインユーザー層は、「フレシネ プロセッコ」シリーズのターゲット層と近い20~30代の女性。¹ さらに、Pinterestユーザーによる検索の97%は非指名検索であるため、これらの点を踏まえて、「おしゃれ」なものを漠然と検索しながらパーティーの準備をしている女性に商品をアピールしようとしました。²

最終的にサントリーが目指したのは、20~30代の女性がお店に行った時に、このスパークリングワイン (「フレシネ プロセッコ」シリーズ)をすでにネット上で頻繁に見かけたことがある、という状況を作り出すことでした。

戦略

きらびやかなボトルがお洒落な「フレシネ プロセッコ」シリーズをアピール

今回サントリーは、Pinterest アドで一般的な運用型広告「スタンダードアド」に加え、検索ページとホームフィードで、動画広告を1日1社限定で出稿できる予約型広告の「プレミアスポットライト」も活用。

プレミアスポットライトでは、商品を印象付けるために、まずは、最初にボトルの画像を表示して覚えてもらい、その後パーティシーンの動画が再生されるクリエイティブを掲載しました。

またスタンダードアドでは、スマホの縦型クリエイティブ広告を8種類制作。ボトルを強調させたものや、女性の乾杯シーンなどを掲載しました。

結果

ブランド認知度・購入意向の向上に成功

プレミアスポットライトの利用により、動画視聴率が事前に予測した数値の1.6倍、クリック率が1.36倍に増え、ブランドの購入意向は約8.3倍アップしました。^{3, 4}

さらに、広告想起リフトは約1.4倍になり、ブランド認知アップに大きく貢献しました。⁴

関連リソースを見る

キャンペーン成功のために、以下のような点を考慮してみましょう。

新商品の認知度アップや、重要なシーンにおいて認知度を最大限に高めたい時などは、「プレミア スポットライト」の利用をご検討下さい。

「プレミア スポットライト」に加え静止画、動画など、異なった運用型広告を取り入れることで、より効果的にターゲット層にアピールできます。

ホリデーシーズンにおいては、季節モーメントを意識したクリエイティブを作成して、広告に活用してみましょう。