Samba to the Sea

実績ある手法で集客する

コスタリカと米国・ジョージア州サバンナを拠点に活動するある写真家が、Pinterest における自身の月間閲覧数を 1 年で 108 倍にまで増やすことに成功しました。Pinterest のビジネスアカウントに切り替え、ピンの説明文にキーワードとハッシュタグを追加し、予約投稿ツールを活用して毎日ピンを投稿するといった戦略が功を奏した結果と言えるでしょう。

91%
SNS 参照トラフィックのうち Pinterest が占める割合
108 倍
月間閲覧数の増加倍率
Pinterest で注目を集める

Kristen M. Brown は、新しいことに挑戦する勇気がある女性です。彼女はコスタリカに移住してサーフィンと写真という 2 つの情熱を追求するため、2011 年にニューヨークで携わっていた金融の仕事を辞めてしまいます。現在はポートレートとイベント関連の写真ビジネスを順調に営みながら、ビーチや夕焼けを収めた写真のオリジナルプリントを販売するオンラインショップも運営しています。

新しいことを学ぶのが大好きな Kristen。自身のビジネスを軌道に乗せるためにまず実行したのが、見込み客に名前を売り込む方法の勉強でした。そこで、写真に alt タグをつけたり、画像に名前をつけたり、ブログを始めたりなど、検索順位を上げるための基本的な SEO テクニックをいくつか学びます。また、ブログ記事を投稿すればするほど、雪だるま式に参照トラフィックが増えるということもわかりました。

このような体験を通じ、Kristen は Pinterest が検索エンジンと同様の仕組みを持ち、現在のアプローチを少し工夫すればすぐに成果を挙げられる可能性があることに気づいたのです。重要な発見にたどり着いた Kristen が、すぐさま Pinterest の活用に本腰を入れて取り組み始めたのは言うまでもありません。

Kristen M. Brown
Samba to the Sea オーナー
「Pinterest の本質が人気コンテストではなく、検索エンジンだと気づいたとき、その可能性を本当の意味で理解できました。自分は写真家なので、ビジュアル素材を豊富に持っています。あとは Pinterest について学び、積極的に取り組むだけでした」
本格的な取り組み

Pinterest におけるビジネスのマーケティングに本格的に取り組み始めた Kristen は、自身のアプローチに 3 つの重要な修正を加えます。

取り組みの第一歩として、Pinterest アカウントを、ビジネスアカウントへ切り替え、より多くの機能へのアクセスを確保することから着手しました。例えば、Pinterest アナリティクスを使うと、どのピンが最も人気があるかを把握することができます。また、ビジネスアカウントに切り替えると、露出の増加・認知の向上を指標にしていることが明確になるため、コンテンツがより多くのユーザーの目に届くよう Pinterest に働きかけることが可能になります。結果、Pinterest における月間閲覧数は、Kristin がビジネスアカウントに登録した 1 か月後にあたる 2017 年 3 月初旬では 5,000 でしたが、下旬には 1 万 8,000 にまで伸びたのです。

さらに数か月後には、適切なオーディエンスにコンテンツを届け、自身のサービスに関する有益な情報を提供するため、関連性が高いキーワードやハッシュタグをピンの説明文に加え始めます。この戦略を実施する以前の 6 月初旬の月間閲覧数は 2万 6,000 でしたが、月末には 7 万 5,800 を記録。7 月末には 11万 5,000 まで到達しました。

12 月に入ると Pinterest が承認した予約投稿ツールの Tailwind を戦略に取り入れ、ピンを毎日作成・投稿できるようにしました。Pinterest では新規コンテンツが優先されるため、リーチ数を増やすには頻繁にピンを作成して、自身のサイトへリンク付けすることが大切です。Tailwind のような予約投稿ツールを活用することで、Kristen は事前にコンテンツ計画を練ってピンをアップロードし、最大 1 か月後まで予約投稿ができるようになりました。

「一度簡単なルールや仕組みを学んだら、いろいろな統計が爆発的に伸び始めたのです」と Kristen は語ります。2017 年度末には月間閲覧数を 30 万近くまで伸ばすことに成功。以前の最高記録の 2 倍以上の数字をたたき出しました。

波のように押し寄せる成功

ビジネスアカウントに切り替えてから 1 年後、Pinterest における Kristen の月間閲覧数は 54 万に急上昇しました。切り替えた当初の数字である 5,000 と比べ、108 倍にまで増加したことになります。2018 年 5 月には月間閲覧数 100万の大台に到達。SNS 経由の顧客獲得数の 91% が Pinterest によるもので、同サービスは Kristen が運営する写真ビジネスのサイトとオンラインショップにとって最大の SNS 参照元となっています。

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