Reiss

22 %
Pinterest からのトラフィックの増加
24 %
Pinterest からの参照トラフィックによる売上の増加
Pinterest 戦略を開発

Reiss は特集コンテンツとブログの投稿を広める手段として Pinterest を使い始めましたが、今では同社のプロフィールページを拡大し、Riess のライフスタイルを幅広く紹介しています。季節ごとの服のコレクション、インスピレーションを生む名言、シティガイドなど、保存したあらゆるピンを通して Reiss ブランドの価値観をユーザーに伝えています。

Reiss のソーシャルメディアスペシャリストである Kat Perriam 氏はこのように言っています。“Reiss のお客様は旅行が大好きで、高級感のあるものに心を引かれる傾向があります。ですからフード・ドリンクのピンやたくさんの「Reiss ガイド」Pinterest ボードで高いエンゲージメントが得られるのは当然のことです。Pinterest は、Reiss がの個性豊かな面をお客様に発信する上で最適なプラットフォームを提供してくれるだけでなく、ブランドの価値と信用を高めてくれる優れたツールです。”

Kat Perriam
Reiss のソーシャルメディアスペシャリスト
“2014 年度にあらゆるソーシャルチャネルの中で平均購入金額が最も高かったのが Pinterest です。”
意外なマーケティングアイデアの発見

Reiss はやみくもにピンを作成して、成果を上げようとしたわけではありません。Pinterest アナリティクスを計画的、論理的に活用して、自社のピンの動向をチェックし、ユーザーが Reiss のサイトで何を保存しているのを確認しました。そうすると、意外にもメンズファッションのピンが一番多かったのです。

“私たちは Pinterest のことを女性が好んで使用するプラットフォームだと思っていましたが、Reiss で最も効果のあったピンや Reiss.com からのクリック数とインプレッション数を確認すると、当社サイトで最も成果を上げているコンテンツはメンズファッションの画像だったのです” と Perriam 氏は言います。 

これを受けて Reiss はマーケティング戦略を修正し、Pinterest でユーザーが急増している男性をより重点的にターゲットにしました。具体的には男性ブロガーやインフルエンサーとウェブサイトで協力し、Pinterest で最も人気の高いピンを参考にしたピンを選びました。

また、この発見により、Reiss はメンズファッションのメールに Pinterest を導入しました。これは、これまで女性向けデータベースに限って行っていたことです。直接的効果として、男性をメールの対象に含めたことで新しい男性フォロワーとフォロー数日間のエンゲージメントが急増し、その Reiss メンズファッションへの参照トラフィックが前の週より 47% も上昇しました。