MVMT は、顧客に好まれている商品に基づいた Pinterest 専用の商品カタログを連携しました。その結果、コストをかなり抑えコンバージョン数を増加させることができました。

プレミアウォッチメーカーの MVMT は、スタイリッシュであるために散財するべきではないと考えます。この原則は、ビジネスの成長においても変わりません。Pinterest の分析データにより、MVMT は迅速でコスト効率の良いスケールアップに成功しました。

ファッションアクセサリーブランドの MVMT は、数年にわたり Pinterest でメンズウォッチをプロモートしてきました。ビジネスを成長させ商品ラインを広げるにあたり、広告の規模も拡大する必要に迫られました。しかし、大々的な展開をする前に掘り下げた分析を行ったことで、過去のキャンペーンデータから、成果を出す戦略を練り上げるのに必要な知見を得ることができました。

3,550 万

ファッションコンテンツにエンゲージしている Pinterest ユーザー1

83%

ブランドのファッション関連ピンを見て購入した週間ユーザーの割合2

Couple embracing on a motorcycle

顧客の心を動かす要因
MVMT はこれまでに最もパフォーマンスの良かった商品を検証し、どの新商品を今後 Pinterest でプロモートしていくかを決めました。そして、メンズとウィメンズのウォッチ、サングラス、ジュエリーのカタログをキュレーションし、プロダクトフィードへ連携させました。

広告クリエイティブについては、MVMT を身につけて外出している人の画像をフィーチャーしました。そういったクリエイティブが、これまでに商品単体の画像よりも良いパフォーマンスを残していたためです。

ショッピングアドは、適切なユーザーに向けて適切なタイミング、つまりユーザーが積極的に新しいブランドや商品を検索している際に、MVMT のアクセサリーが目に留まるようになっています。

「顧客の分析データの活用に加えて、ショッピング広告とダイナミックリターゲティングを利用したことで、Pinterest でのキャンペーンは大きく変化しました。以前から効果を感じていましたが、今でははるかに優れた成果を上げています。」

Justin Kassan 氏、顧客獲得担当ディレクター
MVMT
グロースマーケティング担当 VP

成功パターン

顧客の分析データを活かしたショッピング広告とコンバージョンキャンペーンの組み合わせにより、MVMT の顧客獲得単価は社内での他のベンチマークと比べて 1/4 に抑えることができました。この数値はかなり重要な変化を意味します。

キャンペーンのヒント
自社の広告の効果を高めるために、次に挙げる Pinterest のベストプラクティスをお試しください。

1.
幅広い商品ラインナップをプロモートするために、ショッピング広告を利用しましょう。連携したプロダクトフィードのデータを基に、Pinterest ユーザーにより関連する商品が表示されるようになります。

2.
Pinterest で最も注目を集めている商品は何かに関するデータを収集したら、Pinterest 向けにカスタマイズしたカタログをアップロードしましょう。

3.
ユーザーが実際の着用シーンをイメージできるように、商品単体画像の代わりにライフスタイル画像を広告に使用しましょう。

脚注
1

Pinterest アドマネージャ、米国、2018 年 11 月

2

GfK による調査「Path to purchase study with weekly Pinners who use Pinterest in the category」(米国、2018 年 11 月)